2014年被称为网剧的元年，这一年诞生了多部影响力较大的网剧，许多相对专业的影视制作团队进入了这个市场——按播放量来排名，《谢文东》《屌丝男士》《匆匆那年》《万万没想到》《灵魂摆渡》《暗黑者》《极品女士》《废柴兄弟》这八部就是数据领先的一批。

其中较为规范化的剧情式网络剧主要是——小说改编的《谢文东1、2》《匆匆那年》《暗黑者》，采用了灵异题材的《灵魂摆渡》，这些团队基本上都是第一批试水网剧市场，并取得了初步胜利的项目。

由于网络平台的实时性，网剧走的是节奏快，时间短，有人愿意看才继续往下拍的美剧流水线模式。对于如何才能建立好品牌，并成功延续多季的问题，小娱采访了《灵魂摆渡》的监制及编剧小吉祥天，《暗黑者》的制片人白一骢，及《谢文东》的总监制崔景宣，来探讨现在一波未平一波又起的网剧阵地。

之所以能够迈开第二步，全靠第一步打开了局面

其实准确地来说，网剧的初始年应该定在2013年。那时多家传统的影视剧制作公司在观望多时后，抱着试水的心态开始踏足网络市场。

占点击量首位的《谢文东》，选取了一本在网络上传播的小说，《坏蛋是怎样炼成的》进行改编。先一步打响的是所谓“暴力美学”的招牌，号称国内首部纯格斗网络连续剧，播放量总共过10亿。

《匆匆那年》颠覆性地在网剧单集投入上百万，在其制作水准，人物设定，剧情设置都获得较好的口碑，引起了相当大的反响，获得12亿1千万的点击。而相比起来，《灵魂摆渡》和《暗黑者》则是非常明显的穷剧。尤其是《灵魂摆渡》，在服装、道具、后期特技等各个制作方面，档次低得令人咋舌，令网友大加吐槽。

但就是这样两部戏，14年《灵魂摆渡》点击率7亿9千万，《暗黑者》8亿3千万，相比起同期的网剧，成绩惊人。而与《灵魂摆渡》同类题材的《探灵档案》，启用了陈冠希，仅仅只有1亿2千万的点击量。

其实不难发现，在2014年的这个时期，拼的不是阵容而是内容，网剧想要占领市场，首先关键靠新颖的设定，敢言电视剧所不能言——《谢文东》里具有争议性和话题性的暴力美学；《匆匆那年》中电视台不能讲的高中恋爱引发了集体回忆；《灵魂摆渡》中走上了灵异路线；《暗黑者》创新性地将灵异与犯罪相结合，逗逼与阴郁风相搭配，在初期的市场中引人瞩目。

其次靠过硬的内容塑造来创造粘性——保证剧本和人设都做到足够扎实，四部作品在剧情上都做到足够的创意和转折。而《探灵档案》就是一个反面的例子，虽然同样是灵异题材，还采用了噱头十足的陈冠希，因其在剧情上令人诟病，推理过程过于幼稚，使得最后成绩十分惨淡。

在第一轮的竞争中，反响平平的《探灵档案》已经销声匿迹，而谈不上精致的《谢文东》《灵魂档案》和《暗黑者》，用创新性和吸引力的内容圈住了观众，成功晋级，迎来了第二季。

“所以在第二部中他们是怎么做的？”

在第二部的制作策略上，《谢文东》和《灵摆》《暗黑》截然不同。在10月份第一部播出结束以后，《谢文东》的团队仅隔了两个月的时间就推出了第二部，突破性地采用边拍边播的形式，希望借由热度继续释放自己的能量。这样确实迅速地使受众得到转移，但结果似乎不尽如人意——大家纷纷吐槽第二部水准大大降低了，同时116集的超长集数也使观众产生了疲态。而所谓“暴力美学”很容易就踩到监管的标准线，在部门限制下，第二部的极致元素不得不收敛，观众的兴致自然下降，在第二轮竞争中，《谢文东》出局。

而在2015年推出的《灵魂摆渡2》和《暗黑者2》则保持了口碑和流量。

因第一部取得了好成绩，制作公司获得更多信心，加大了投入，水准上提高了一大截。比起第一部令人堪忧的粗糙特技，《灵魂摆渡2》在画面构成、特效制作上，终于有了资金和时间去做到水平精良。同时演员的选择上也得到了加强，请到了马可和杨紫来担任其中的故事主演，大大带动了流量。在内容方面，《灵摆2》延续了一贯的风格，用灵异的话题讲述人与人之间的温情，但同时也添加了很多新的元素，如神灵、妖怪、历史等话题，脱离了普通人，开始探讨一些更大更远的主题。

而《暗黑者2》在维持故事水准的同时，同样提高了制作水平，把专案组办公室搬上了深圳的航母。并且根据观众的反应进行了具体调整，增添了更多调侃，增加了呼声颇高的感情戏份，进行了更为大众化的调整，明显体现了网络时代快速适应需求的特征

同时平台也给予了更多信任，充分给予了资源，加大了宣传的力度。

目前这两部网剧取得的成绩足以支撑他们走向下一季，《灵魂摆渡》和《暗黑者》即将进入第三轮的比拼。

他们能赚到钱吗？

经历了2014年第一季，相对赔钱赚吆喝的时代，今年第二季的网剧扩大了投资，提高了部分收益，但其实还远称不上能够赚大钱。网剧市场的商业模式还在一个相对初级的摸索阶段，正在努力开发付费播出。而只有当付费模式全面建立，视频网站在这一点上形成共识不再犹豫，做成一个基础化的形式，网剧的收益才能真正滚动起来。

小吉祥天说，“现在事实上大部分的网剧都不赚钱，大IP也不一定能赚钱，因为投入太大。网剧的盈利点还是在付费。”《灵魂摆渡2》采用的就是会员付费看全集的策略，从目前的情形上看，网友还是比较买单的。同时，《灵摆》没有任何广告植入，在他们看来广告的收入不高，没必要因此影响观看效果。但由于商业体制仍不够成熟，他们目前依然没有盈利，公司还在长远地培育品牌的阶段。

《暗黑者1》则添加了广告内容，甚至《暗黑者2》被吐槽广告植入过于明显。《暗黑2》的剧组为等待演员经超的档期延迟了拍摄，导致后期制作时间太短，无法赶上会员制看全集，只能边播边剪——最后他们还是没等到于是换了一个演员。

但在第二季中，他们摸索出一条新路，采用了中插广告的形式，用在正片中加入剧情独立的搞笑广告片，博人一乐时也进行了广告宣传，同时避免影响剧情。

目前中插广告的反响和接受度都很好，或可打开广告市场，成为网剧的新一条盈利模式。

这批网剧炒起了热度，带火了演员，打响了品牌，但是还依旧缺钱。

现在网剧市场那么热，接下来该怎么办？

现在进入了所谓超级网剧时代，人们携大量资本砸钱做网剧买IP，公布出的2016年项目，声势各个大得惊人。爱奇艺公布了“超级网剧计划”，合一影业也声称要推出多个重量级网剧项目，面对现在发热发烫的网剧市场，小吉祥天给出的说法是——

“我们坚信一个东西还是以品质取胜的，就是你是不是IP或者投资有多么大跟这个不一定是特别挂钩的事。一部确实投资700万和7000万是有差距的，但投700万和投2000万的差距就不一定那么大，还是看你东西本身。我们的制作即使不是特别富贵，但也不会在水准之下，在这一点上还是可以站得住脚的。”

现在，经历了两季的成功播出，《灵魂摆渡》和《暗黑者》已经做成了一个较稳的品牌，可以保证第三季的推出，对于以后的计划，白一骢表示并没有想到那么长远。

“在第二季的时候压力变得有点大，观众的口味被调起来之后很难再被放下去。期待值越高给我们带来了更多的压力，我们也希望把后面做的更好，所以说我们现在先不想第四季第五季，我们先想着把第三季做到极致。”网络平台瞬息万变，着实竞争残酷。

【钛媒体作者介绍：娱乐资本论，由财经记者郑道森和文娱记者吴立湘悉心打理，微信公众号（yulezibenlun），私人微信：kefu_ylzbl。】