《当文艺男遇上传销》(10)直销、传销和网络销售的区别

摘要: “据说传销是几十年前从外国引进的,最开始在美国盛行,流传到台湾,慢慢的,在大陆流行,不少人因此发了大财,眼看有人挣钱了,当然惹得很多人眼红,那时候,传销的要求很高,一般人根本不收……”

本文来自【人人都能写电影】项目征稿,小说作者黑小铁,微信公众号ht20141027。

这是一个关于传销的真实故事,带你走进和走出传销世界。点击查看小说前一章节:《一块光滑的大理石》。

本故事属于纪实文学,除了名字是化名外,其他均属真实情节,去年五月份,我从浙江某化工国企辞职,南下广州找工作,因为找的工作跟自己专业跨度很大,缺乏经验,失意连连,意兴阑珊之时,一个高中好友电话我去中山,不想失足陷进了传销,被关十一天……

“首先,网络销售、直销、传销都是五级三阶制,分为EDCBA五个等级,为什么要分等级,相信你也知道,说白了就是每个等级拿的提不一样,E为最原始等级,也就是业务员,D是主任,C是主管,B是经理,A为总裁,具体是每个等级是怎么拿提成的,后面再讲。”

他一边说,一边在纸上写,我听得饶有兴趣,毕竟是个新的领域,自我知道自己被困后,我想过自己出来后的第一件事就是把整个过程给写出来,纠结的是,改编成小说还是据实写,现在最重要的就是听他讲,了解清楚,方能收集素材。

他说完,看我一眼,问:“能理解吧?”

我说:“哈,可以的,请继续。”

他继续说:“下面,我给你讲讲它们各自不同的地方。所谓的直销,就是说厂家直接发货送到消费者手中,所以直销的价格比较便宜,你想,假如是传统销售,生产厂家、总代理商、批发部、再到小卖部,最后才到消费者手上,没人愿意做亏本买卖,每一个环节都需要盈利,这样一来,一个原本只要十块钱的东西,经过中间的这些环节,广告费,员工工资,仓储费等等,到了消费者手上就有可能变成一百块,甚至上千块,是一个暴利的过程。我们的网络销售引用直销的方式,直接跟厂家合作,把产品送到消费者手上,这是网络销售和直销的共同点。传销,相信你也听说过吧,压根就没有产品,或者说,你花了几千块钱,结果只买了一只铅笔,大家都知道,传销就是一个非法的过程,这是第一个不同,销售的方式。”说完在纸上写了一个阿拉伯数字1。

“第二,合法性的问题,你觉得直销合法不合法?”

我说:“应该合法吧。”

他说:“对的,直销是合法的,不然众人皆知的安利、完美不可能一直这么公然的存在吧。”

我心里嘀咕:“话不能这么说,强奸、偷窃、贪污等都是公然存在的,而且历史悠久、经久不衰,难道也是合法的?”估计他又会像突然被踩住尾巴的狗一样跳起来。

“传销,不用多说了吧。”他说。

“那倒是,没吃过猪肉也见过猪跑,从小就听得多了。”

“在这里,我要跟你补充一点,其实传销刚开始也是合法的,只是随着人性的贪婪渐渐的被非法了。”

据说传销是几十年前从外国引进的,最开始在美国盛行,流传到台湾,慢慢的,在大陆流行,不少人因此发了大财,眼看有人挣钱了,当然惹得很多人眼红,那时候,传销的要求很高,一般人根本不收,所以啊,当时的一些老师、公务员等知识分子,为了挣钱,纷纷放下正事下海倒向传销,老师和公务员都去弄传销了,那学生就没人管了,有些学生的家长就去起诉老师,政府因此立法规定传销是违法行为,老师公务员回去了,传销的门槛降低了,什么样的人都开始往里面涌,为了钱不择手段,弄得现在人们对传销惶恐,在台湾,传销到如今依然是合法的。

“你觉得我们这个网络销售是合法的还是非法的?”

“嗳嗳,要说就好好说,老想着跟我互动干嘛?我又不是没在听。”我心里一直抗拒着。

“刚刚你不是说网络销售和直销的销售方式一样嘛,既然直销是合法的,那网络销售也是合法的吧?就像假如你爸妈是两头猪,那你也只能是一头猪吧,再怎么基因突变也不能把你变成一头驴吧?”关于猪的部分,我自然省略了。

“错!!!”他突然用力拍桌子,斩钉截铁的说。

“呃?”我说。

“网络销售是一个既不合法也不违法的过程,国家规定对一个物品的利润提成不能超过百分之五十五,而我们刚好是百分之五十五,钻了法律空子,所以是既不合法也不违法。”

具体这条法律是怎么样的,我当时没太听清,反正大概就是这个意思,他们要说明的重点就是网络销售钻了法律的空子。法律要碰见网络销售,只能自怪自己不完整,让别人趁机占了便宜,好比一个胸大的女人被别人非礼了,最后只能怪自己没钱做缩胸手术一样可笑。那些制定法律的人怎么了,这么一个明显的空子,随便一钻就进去了,怎么不及时修订,这样一分析,就会出现以下三种结果。

第一、这条所谓法律压根子虚乌有,不过是这帮混蛋捏造出来的。
第二、当时投票赞成这条法律的人全是网络销售人员。
第三、当时通过这条法律后,网络销售对那些人全部进行贿赂,或者拉他们下水,所以这条法律一直没有得到修订。

很明显,第一种可能最大,因为我来之前,他们肯定对我的资料详细调查过,知道我不是法律专业的。多么含糊其器的法律,希望懂法律的读者指正一下,万分谢谢。

为了强调网络销售是钻了空子,代表他们的机智,他还补充说:“法律的空子特别多,比如现在国家规定月收入多少以上要纳税,很多公司就钻空子,工资分两次发,就不用交税了,是不是?”

这点倒确实如此,我以前所在的公司就是这样。但我过后一想,这两者听上去一样,仔细分析,就会发现其实两者截然不同,前者是法律本身有空子让人钻,不得大于55%,让别人钻了等于55%这个空子,后者逻辑上没有任何空子可钻,不过别人聪明,自己弄了一个逻辑钻进去。

我说:“哦,原来这样。”

“第三,传销也好,直销也好,都是一个金子塔,一级一级往上升,最后一个人成了老大,独揽大权,坐拥江山,但是我们网络销售不是这样的,网络销售是一个梯形。”说完在纸上画了两个金字塔和梯形,那梯形画的,实在像块尿布。

我说:“什么意思?”

“就是说,我们这个网络销售没有真正意义上的A级总裁,当你通过努力到达A级总裁的时候,你会在上面平行一段时间,拿完公司的福利,根据网络销售的规定,这时候必须退出,你要把机会留给后面的人,你想,要是不退出,后面的人就没有机会升上去,传统行业可能这样么,你再怎么高升,老板也不可能让你高过他吧?A级总裁退出后,要是想继续当上总裁,只有一个办法。”说到这里故意停顿,激发我的兴趣。

我用追问的眼神看着他,他说:“那就是从头再来,再次加盟,从最基层干起,这也是网络销售和传统行业的区别,在这里没有后门,对每一个人都公平。”

“每个人的资质不一样,不可能每个人都能到达A级总裁的吧,那到不了A级总裁,不是得一直干到退休?”

“那也是不可能的,在网络销售,最长的时间限制是两年零三个月,到期了,不管你是什么职位,都必须退出,这也是规定。”

“啧啧,万一别人不想走呢,你们也是直接把人炒掉的么?”我想。

“哦,原来这样,挺好的,这样的话,每个人的机会都挺大的,而且有压力,因为不努力会被炒掉嘛。”我说。

“还有,人的不同,直销我就不说了,搞传销的人,阴险、狡诈、老人、妇女、小孩、甚至残疾人、只要能弄到钱的人,都可以。”我怪他说的不够幽默,只要能要到钱,压根就不管你是不是人。

“但是你看这里,全部都是年轻人,跟你我一样,说白了,都是有志青年,都希望在年轻的时候闯一闯,有一番作为。”

听到这里,我心里呸了一口。

又跟我讲了一些其他的不同,比如网络销售给社会带来的积极效应,传销给社会带来负面效应,总之,网络销售万岁,网络销售顶呱呱,其他的,要么美中不足如直销,要么垃圾如传销。

“我们的产品是一套价值3800元的意大利皮具。”接着介绍各个级别是怎么样拿提成的。其实我一点不感兴趣,首先我对数字非常头疼,再就是我觉得提成这种事没什么好关心的,要是真加入了,做到那个对应的级别了,也就自然而然清楚了,说个大概吧,比如A介绍B进来,B每卖一套产品,A都是有提成的,所谓的一级提成,B介绍C进来,C每卖一套产品,A也能够拿到提成,所谓二级提成,这二级提成自然比一级提成要少,以此类推,三级提成,四级提成......

啰嗦完之后,给我纸笔,叫我算出一个老总的年收入是多少,我一看那数字:“能不能给个计算器?”

“不行。”

真是活见鬼,像这种没有什么技术含量的东西,为什么非得机械的计算,我忍着气开始在纸上打草稿,最后得出一个A级总裁至少能挣三十万。

算完后,我忍不住笑了。

“挣这么多?”

“能不能挣这么多,不是我说了算,事实就摆在这里,也是你自己算出来的,而且我告诉你,这是最最最基本的,你要是有能力强,绝对可以挣更多,公司还会给你各种福利,在你结婚的时候,直接先送你五十万,再送五十万作为旅游费,两年后至少可以赚上一百八十万,为什么公司会给你这么多的福利,目的就是为了补偿你在从事这个行业期间所牺牲的东西,在这里,吃穿比别人差,没有时间去旅游,最关键的是要忍受旁人不理解的眼光,而且这旁人包括了我们最亲的亲人和最要好的朋友,我来这里就是为了做到A级总裁。”

我问:“那你现在是什么级别?做多久了?”

他说:“你还没有资格了解,现在最主要的任务就是抛开个人情绪去了解这个行业,我是什么级别,跟你了解行业没有任何关系,七到九天的了解时间,只是针对一个初中生设定的,你是大学生,我相信你比他们强。”

我说:“过奖过奖,这意大利皮具包卖给谁?”

他说:“自然是消费者。”

靠,等于没说,好比问一个人的表姐嫁给了谁,对方答,一个男的。我知道他在含糊其辞。忘了说了,规定是这样的,七到九天的时间了解,了解行业后,自己做选择,假如选择加盟,就自己买一套意大利皮具,以获取网络销售的资格,假如选择离开,爱去哪就去哪,他们懒得管,我的推荐人把我送回中山汽车总站。

癞蛤蟆跟我讲了两个多小时,估计口干舌燥了,把纸笔王桌上一扔,留下“好好复习”四个字就出去了,鼻毛女进来。

妈的,你们受不了了,还可以换个人,出去透透气,就我苦逼,一直被你们折腾。

鼻毛女劈头就问:“刚刚武松给你讲的,你理解了没?”

我说:“还好。”

令我反感的是,鼻毛女一直要跟我说话,我一不说话,她就敲桌子,喂喂,想什么呢?真是想把她干掉的心都有,她说话的时候还喜欢把头往后略仰,一不小心又看见她满园春色关不住的浓厚鼻毛,真是恶心,心里憋屈极了,要是不在这个屋檐下,用这种口气跟我说话,至少对着她的脸踹个三分钟以上,也许我不会这样,但至少会在这种人面前消失得无影无踪,干干净净。

【未完待续】

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黑小铁
黑小铁

豆瓣阅读签约作者,90后,化工男,双子座,蹩脚吉他手、电影中毒者,热爱生活、女人以及少部分男人,著有作品《紫霞仙子》《一只特立独行的老鼠》《白玫瑰》等,幽默犀利,温情戏虐。微信公众号ht20141027。

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