这么多创业者都做起了“融资工具”,FA也可以去中介化?

摘要: 包凡认为,随着移动互联网的发展,信息的不对称必然会在某个节点被去中介化。虽然FA有着其存在的价值,但之后FA和创业者之间的关系可能是,融资不再是简单的信息匹配,而是为其提供更加有个性化需求的服务。

(本文来自钛媒体特色栏目创业者说,最有钛度的创业者故事)

钛媒体注:在这个创业者多如牛毛的时代,数不尽的“创业服务者们”都行动起来了。有的提供孵化空间;有的提供媒体资源,给予创业者更多的曝光;有的则瞄准了创业者最大的诉求——融资。越来越多的人在琢磨如何让融资这件事情变得更高效,这些服务创业的人都在怎么做?

在一切都在依靠互联网去中介化的时代,融资这件事情似乎仍然显得有些落伍,大多数创业者仍然靠着人脉或传统FA来寻找“干爹”。对于项目还处于早期的创业者,接触到的人脉有限、找不到合适的投资人、飞来飞去太浪费精力......这些不得不应对的事情让不少“专心做产品”的创业者被迫把精力花在了“费心找VC”。

越来越多的人在琢磨:如何让融资这件事情变得更高效?

大多数人给出的答案可能是“认识足够多的相对应领域的投资人”吧。于是,我们发现不少公司开始专注做“帮你融资”这件事。比如,如何让早期投资人和早期创业者的信息传递更加通畅,即打造连接创业者和投资人的工具。

FellowPlus就是这样的一款产品(钛媒体我造社区的产品页面→FellowPlus)。FellowPlus联合创始人王亮告诉钛媒体,其主要针对的是有天使阶段到A轮之间融资需求的创业者,在他们提交资料并通过审核之后,FellowPlus会利用人工筛选+机器算法推荐的方式,给创业者推荐和其项目具有相同标签的投资人,如关注的领域、投资的阶段等等。创业者选择将资料投递给相应的投资人之后,便可以在移动端或PC端及时查看投资人的反馈。

9月中旬,华兴资本内部也孵化出了一款针对早期创业者的投融资工具“逐鹿X”,不过据钛媒体了解目前仍在内测阶段。其产品负责人刘峰认为,如何精准的将投资者和创业者双方的需求进行匹配并及时获得反馈是最为关键的问题。

刘峰介绍道,从产品上来说他们更倾向于服务创业者这一端。利用华兴资本多年积累的投资人数据、媒体网络爬虫等对已成为逐鹿X用户的投资人进行画像构造,并展示给需求对应的用户。“APP 和邮箱会同时收到提醒,投资人在查看之后可以回复感兴趣、稍后再看或者转给同一团队的不同关注领域的人。”刘峰对钛媒体记者说。

于是,投资人邀请及创业者审核+结构化信息+数据化匹配+及时反馈,以及商业信息安全,成为了这些投融资工具的关键词。

投资人需要一个收BP工具吗?

除了上述两个产品之外,钛媒体接触的其他产品也多是工具属性,即想办法将投资人和创业者聚合在一个平台上并进行匹配。大致逻辑类似:

创业者将项目和BP在该APP上进行数据化和结构化,平台邀请投资人入驻并进行将其关注的领域、投过的项目、所在的投资机构等数据进行标签化,并且作为不同的角色可以收到不同的内容推送。

这些免费产品的最大特点就是准入门槛极低。刘峰表示,作为一个平台来说,他们只会对项目进行简单的筛选,尽量会给予每一个创业者平等的机会。然而随着类似竞品的出现,除了查看更多的项目之外,投资人是否需要一个项目又多又重复,但质量并不高的接收BP的工具呢?

此前做过多年FA的刘峰认为,好项目是要抢的这句话从来都是有道理的。逐鹿X平台上接入了华兴资本4000多位投资人的数据,也应当有更多的创业项目来进行匹配,而如何去除“噪音”,取得更精准的结果,最后还是需要产品和算法的努力。

FellowPlus的联合创始人王亮也有类似的观点,在他看来,好的早期投资人不会愿意错过任何一个项目,因此,尽管在一定程度上不同工具之间会出现项目重叠的状况,但能够提供附加价值也是平台的竞争力之一。

因此,除了可以接触到更多的投资人之外,逐鹿X还加入了FA和天使投资人的角色,使得他们可以更好的管理自己的投资项目并推荐给“下一个投资人”。而比起逐鹿X,FellowPlus更加强调自己是投资人的SaaS工具。王亮表示,他们更希望可以帮助“苦逼”的早期投资人提高项目管理和投后管理的效率,并且他们帮助大量的投资人拍了视频短片,希望让创业者更加了解自己要投递BP的对象。

尴尬的FA角色:被颠覆还是自身触网?

在传统概念里,对于更多的A轮、B轮之后的创业者来说,融资这件事情,仍然是FA的职责之一。那么当互联网开始强调去中介化的时候,FA到底有没有可能会被“去中介化”颠覆掉?

2014年末,华兴资本创始人包凡提出了一个备受争议的观点:投行将死。

尽管有不少的人认为其是在炒作,但逐鹿X项目推出的时候包凡为其站台并表示“只是为了回馈客户”。为创业者提供自主免费的融资服务,把华兴资本十几年沉淀的资源重新分享给创业者们,这些举动在包凡自己看来,有点“自掘坟墓”。

包凡认为,随着移动互联网的发展,信息的不对称必然会在某个节点“去中介化”。一方面,对于初创公司而言,通过FA来进行融资的意义并不是很大,对于发展中后期的企业,FA更重要的职能在于“财务顾问”;另一方面,华兴已经有了证券、并购、基金等七、八条产品线,不再是单纯通过FA业务赚钱,所以在FA这条产品线上转型是明智之举。

显然以太资本并不认为FA会消失。同样有着FA从业经历的周子敬在2014年成立了以太资本,按照他自己的说法,“以太是中国TMT创业者的私募融资财务顾问”。然而不同于传统的FA,以太将投资人和创业者对接的部分也在线上进行了一定程度的公开,其旗下有分别针对投资人和创业者使用的投融资工具。通过以太筛选的创业公司,可以将自己的BP投递给相应的投资人。而以太所进行的筛选大致包括,创业方向、团队和行业环境等几个方面的判断。

消除创业者和投资人之间的信息不对称之后,FA还可以做什么?

周子敬在采访时告诉钛媒体,以太还是会提供一对一的创业服务,为创业者的融资提出意见和建议。比如公司股权结构是否合理、团队组成是否足够完整、商业模式是否清晰、能否向投资人明确阐明创业想法等等。其还专门为服务创业者开办了“以太学堂”,每期邀请投资人和创业者分享热门领域的投资和创业经验等等。

Fellowplus也认为,FA有着其存在的价值。之后FA和创业者之间的关系可能变为,融资不再是简单的信息匹配,而是为其提供更加有个性化需求的服务。

当然,除了工具类产品,还有更多我们可能未曾发现和报道的、同样致力于让融资变的更简单的创业产品,比如将枯燥的文字BP变成生动视频的“一见”。

整个创业产业本身就有很多需求。或许,这仍是一个创业的好时代呢。(文章首发钛媒体)

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韩佩
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报告老板,活捉小钛妹一只!peihan@tmtpost.com

评论(11

  • 天远 天远 2015-11-12 08:21 via android

    冷静观察吧

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  • 钛极客 钛极客 回复韩佩 2015-11-05 00:47 via pc

    你知道百度BP推荐出来的是什么吗,奔(Ben)跑( Pao)吧兄弟......!

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  • 似水晨风 似水晨风 回复韩佩 2015-10-29 17:02 via pc

    只看一个问题便知未来,好项目难得还是钱难得?显然是前者.FA在项目渠道上有着天然优势,看项目水平也不会低于普通投资经理.所以最后颠覆的应该是中小投资机构而非FA.

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  • 韩佩 韩佩 回复似水晨风 2015-10-29 16:16 via pc

    之前看过一个投资经理生存报告,我觉得这样的工具一定程度上更适合投资经理来使用,因为他们确实需要看极多的项目,从业环境很苦逼。

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  • 似水晨风 似水晨风 2015-10-29 15:57 via pc

    去中介化?平台只能消除信息不对称的功能,有毛线用?好项目N家追投,你能告诉我平台用什么功能来体现价值?

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  • 韩佩 韩佩 回复钛pis53T 2015-10-29 15:27 via pc

    BP全称,Business Plan,中文名称为,商业计划书。#微笑脸

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  • 钛pis53T 钛pis53T 2015-10-29 14:58 via pc

    你们敢不敢把首字母缩写的意义写出来,每次看到bp,api,spi,一点都不知道是什么,可以去自己查,但是这些缩写代表了很多意思!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

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  • 帧IV 帧IV 2015-10-29 09:39 via weibo

    呵。

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-10-29 08:50 via android

    融资寒冬腊月时代的产业链。

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  • 韩佩 韩佩 回复史涛 2015-10-29 08:22 via pc

    早哇~忠实用户

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Oh! no

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