滴滴烧钱之后的商业变现路:力推试驾、巴士业务线

摘要: 纵观滴滴现在的业务线,尽管在专车市场上,滴滴已经占据了80%的市场份额,但外临Uber这个强劲的对手,此外还有代驾、巴士等业务线需要进行强力推进,很显然,烧钱的步伐仍然不能停止。但手握着2.5亿的用户流量,滴滴也确实该讲一些新的故事了。

如今的互联网公司越来越学会了卖关子。从此前的神州e代驾战略合作到近几日的滴滴新业务——“X”计划,都吊足了胃口。

继18/19日滴滴出行推出医生上门服务,紧接着今日(20日)上午,滴滴又公布了此前的“X计划”——品牌汽车上门试驾服务。“滴滴试驾”是滴滴出行继顺风车、代驾、巴士等之外的第七个业务,也是其进行商业化探索的第一个新产品。

据钛媒体了解,目前试驾业务已经在滴滴出行产品端拥有首页入口,10月23日试驾业务在北京正式上线,届时北京地区用户可以通过滴滴出行APP下单体验。试驾业务预计于11月覆盖上海、广州、深圳、成都、杭州总计6个城市。

滴滴试驾页面

滴滴试驾页面

跟汽车紧密相关,试驾业务变现是自然的选择

在APP中,用户通过滴滴出行的试驾入口,可以浏览、预约品牌汽车,经过平台认证的车主提供上门服务,乘客可以按照自己规划的线路亲自驾驶,并通过与认证车主互动聊天,了解车辆真实使用状况。

滴滴出行技术副总裁、商业事业部总经理朱磊表示,“滴滴试驾旨在服务打算购置车辆、对汽车驾驶体验有爱好的用户,通过滴滴创造一个品牌车主、品牌汽车和意向购买者的体验式交互场景”,同时他还表示,这也是滴滴出行在汽车营销领域移动化、体验化的精准营销尝试。

在此前,易到用车也曾在试驾上进行过商业化的探索。作为出行平台,此前滴滴的主要收入来源即广告,其中包括开屏广告和打车券的广告投放。据了解,滴滴此前也曾和多个汽车品牌进行合作,而此次提供试驾服务也已经做了不少的准备。

滴滴方面表示,目前通过滴滴试驾可以预约到的品牌超过20个多个、车型包含了100个左右。汽车价位从10万左右到100万以上,覆盖了多种级别的主流车型。在和厂商的合作上,继奔驰首家入驻滴滴试驾平台后,其他国际国内知名汽车品牌陆续入驻滴滴试驾。

据滴滴方面给出的数据显示,2014年中国所有汽车厂商的广告花费为429.45亿元,其中数字媒体大约73亿元。近年来,汽车厂商在数字媒体投放比例正在逐渐上升,传统媒体在下降。在钛媒体看来,作为出行平台,滴滴的用户和汽车的相关性还是比较紧密的,因此选择这一业务作为商业变现能力的试水也是自然的选择。

为扭转烧钱亏损状态,力推试驾、巴士等业务线

此前,滴滴出行为了抢占市场一直处于烧钱的状态,钛媒体以及外媒都曾有过报道(详见文章《在中国市场上血拼!外媒称,滴滴快的和Uber每年“烧”64亿补贴用户》)。今年9月,据普华永道的一份财务报告显示,为争夺中国市场,滴滴快的和Uber两大打车软件公司,每年要拿出超过10亿美元(约合64亿元人民币),用来补贴司机和乘客。

财务报告显示,作为占据中国本土打车软件市场最大份额的公司,滴滴快的公司的净亏损已经达到了收入的三倍还多。自滴滴快的合并之后,其分别的财务数据显示,2015年前5个月滴滴的亏损为3.05亿美元,快的亏损2.66亿美元。而前5个月,滴滴快的公司的专车服务净收入为1.75亿美元,这段时间内的补贴达到了3亿美元还多。

2015年7月,滴滴推出代驾服务,仍需要和市场上份额较大的e代驾抢占市场,而如今e代驾又找到可以拥抱取暖的上市公司旗下的专车服务平台神州专车,滴滴需要补贴市场的压力并没有减少。值得一提的是,昨天下午,滴滴出行宣布,巴士业务也正式上线其APP,主打通勤班车和定制化旅游班车。

纵观滴滴现在的业务线,尽管在专车市场上,滴滴已经占据了80%的市场份额,但外临Uber这个强劲的对手,此外还有代驾、巴士等业务线需要进行强力推进。今年7月末,滴滴推出了代驾业务,与市场上份额较大的e代驾展开了一场烧钱补贴赛,近几日,e代驾与上市公司底下的专业业务平台神州专车达成了传略合作,自然也面临着不小的压力。此外,值得一提的是,昨日下午,滴滴巴士也正式上线其APP,主推通勤班车和旅游班车。

很显然,烧钱的步伐仍然不能停止。但除了资本的压力之外,面临着2.5亿的用户流量,滴滴也确实该讲一些新的故事了。(文章首发钛媒体)

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韩佩
韩佩

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评论(9

  • 天远 天远 2015-10-29 07:59 via android

    有钱就是牛气冲天

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  • 钛pmrYP1 钛pmrYP1 2015-10-22 06:56 via pc

    还是国企好,毫无垄断嫌疑嘛,要打击滴滴们!

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  • 钛pmrYP1 钛pmrYP1 2015-10-21 18:39 via pc

    洛阳已经停用滴滴打车了,如有发现出租车司机要被弄去学习并交罚款

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  • 钛pmrYP1 钛pmrYP1 2015-10-21 12:40 via pc

    真的行的通么?到底能不能入手滴滴专车啊。都犹豫好久了。怕国家政策打压啊。

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  • 史涛 史涛 2015-10-21 08:26 via android

    需要变现

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  • 电猴网 电猴网 2015-10-20 15:47 via weibo

    猴哥身边的已经出了很多小伙伴受不了滴滴司机服务水平的劣化,晚间调价的幅度,以及逗比的滴滴打车红包……笑cryUBER体验与价格都更优一点……

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  • single single 2015-10-20 15:42 via android

    可以呀不错哈

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  • 毓宇嘉灵 毓宇嘉灵 2015-10-20 15:33 via weibo

    现在滴滴已经和出租车一个价了 不会再用了

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  • 时代高科Yepcom说享 时代高科Yepcom说享 2015-10-20 15:29 via weibo

    流量如何变现?

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Oh! no

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