二次元群体,真的需要一个专属社交平台吗?

摘要: 虽然二次元用户在内容消费上出手阔绰,但这些高估值、难盈利的二次元社交应用最后能否挺过这轮泡沫还需有待观察。但不可否认的是,二次元文化的商业价值不断在扩大,并正在被挖掘出来。

【王玄/钛媒体编辑】社交平台的市场上,从来就不缺乏竞争者,似乎每类群体、每种需求都可以是一个痛点,成为创业者眼中的掘金地。 如今,越来越多的创业者盯上了二次元人群,诸多二次元社交平台应运而生。

只要你喜欢ACGN(动画Animation、漫画Comic、游戏Game、轻小说Novel),就属于二次元人群。 根据2015年艾瑞发布的《中国二次元行业报告》,2014年核心二次元用户(最近半年内每周至少看一次动画或漫画)数为5千万人,加上泛二次元用户(最近半年内每周至少看一次动画或漫画),整个二次元人群共计1.49亿人,预计今年将增至2.19亿人。

有这么多内心孤独、渴望交流、认同感强烈的年轻人,怎么能没有几款圈内专属社交产品?漫画、cosplay、同人……创业者从不同的角度切入,为二次元群体量身定做了各式社交产品。

这些城里的创业者,也是蛮会玩。

造神?电商?陷入尴尬的盈利模式

曾在2009年就涉足过外卖O2O的创业的姚星磊有一次和朋友参加动漫展,现场的火爆出乎他的意料,随即萌生了做二次元社交平台的想法。2014年年底,姚星磊创立了二次元社交APP“XCOS圈圈”,以图片社交为主,涵盖了最新二次元资讯、周边和宅文化。 姚星磊对钛媒体表示,

“XCOS圈圈定位于新生代领域,是一个用户更加年轻的陌陌。但是陌陌太物质了,而XCOS圈圈更理想化,它的用户是出于热情而彼此‘勾搭’, XCOS圈圈主打的是一种卖萌、晒萌图的文化。”

排行较前的图片会有几百人点赞、几十人评论,无一例外都是萌妹子,有cosplay照片,也有通常我们看到了非主流自拍照。美瞳、撅嘴、长发、短裙的日系风成为标配,有绝对领域的照片自然更受人喜欢。至于什么是绝对领域,就是未被短裙和长袜遮住的那一截美腿。

难怪目前在一家二次元相关公司做BD的叶佳桐说,通过这些照片进行社交的行为其实符合人性的弱点,一是看美女,大家自然愿意去这些社交APP上看萌妹子的照片;二是炫耀,满足人们的虚荣心。通过cosplay技巧也好、漫画画工也好,用户无非是想获得更多的认同。

“二次元人群可以分为两类——被扶持推崇为文化代表的大神和跪舔膜拜大神的民众。”触控科技战略分析师林义辉把认为,二次元文化领域中的粉丝经济还有待挖掘。他认为平台应该“扶持大神,笼络粉丝”,用一定资源培养大神,让其发挥出自己的特色。如电竞,小说,漫画,视频平台,造就各领域独有的二次元明星,从培养扶持开始走商业化道路。

XCOS圈圈正在进行的“签约COSER经纪人”招募就是他们偶像计划的一个衍生品,希望通过COSER人才培养计划,逐步成熟。不过这还只是个计划,XCOS圈圈的主要业务围绕业内资讯和图片社交展开,同时也自己开展下线活动,或者提供相关活动的一站式购票服务。

说到商业盈利模式,姚星磊认为“一旦做出一个品牌,盈利模式自然很清晰,品牌是最暴利的,商业模式是很容易被复制的,但品牌文化一旦建立,是难以被复制的。”

The Next Web网站上的一篇观点文章(链接在这里《B2B公司可以放心了,科技泡沫只在B2C?》,由钛媒体编译)曾指出,对于绝大多数社交内容初创公司,盈利模式往往是“事后诸葛亮”。根据国外媒体Gawker的报道,“阅后即焚”应用Snapchat估值达到了160亿美元,但其去年的收入只有300万,亏损高达1.28亿美元。音乐社交软件Shazam的估值也达到了十亿美元的水平,但他们至今没有实现盈利。估值高达110亿美元的Pinterest,至今没有发布任何令人信服的收入数据。还有约会社交应用Tinder,虽然估值达到了10亿美元,同样仍未盈利。

所以这些瞄准二次元社交平台也许可以很轻易拿走用户的膝盖,却不容易拿走用户的钱袋。

另一个二次元社交平台JUJU的创始人蚂蚁告诉钛媒体,JUJU的商业模式非常多样化,游戏导流、在线电商、O2O服务,一切基于二次元人群生活相关的业务,都有可能涉及,但变现的第一步会落在在线电商这个领域。 目前JUJU已经开发并上线了二次元产品预售平台“RURU.LA”,所售产品包括手办、原创漫画、制服及其它周边产品,同时提供宣传、制作和代理等服务。除了成品的交易外,用户还可以以概念形式发布商品,进行预售和资金募集等互动。蚂蚁透露,RURU PC版上线第一周就订单过万。

特立独行的他们,更渴望社交

JUJU于2014年11月发布正式产品,是围绕二次元爱好者之间的社交需求展开运营的产品,兴趣内容更加多样,分为游戏、动漫、cosplay、同人、小说、展会、声控、周边、日常几个类别,目前有160万注册用户,今年9月获得580万美元的A轮融资,由策元创投主投,经纬中国跟投。

在JUJU的“勾搭”版面,可以看到很多用户正在“冒泡”中,可以点击“戳ta”。签名档风格迥异,很多用户直接表达自己想“被戳”的心情:“话痨,不管什么话题都能聊得下去”、“求脱团,坐标山东”,“话题废男生一枚,随意调戏”、“黑长直的妹子,给我一个可好”。

在蚂蚁看来,“孤独感”是他一直以来对二次元核心人群最大的感触。

从2002年开始一直到2009年左右二次元核心人群一直被当作一群特别另类的人群看待,但是近几年来随着二次元人群的不断成长,社会地位的提高,特别是2010年移动互联网不断普及,二次元人类越来越多的通过各种渠道在发出自己的声音,随之而来的就是各种各样用来填满“孤独感”的方式方法。所以本质上,二次元人群的社交需求来源于常年来周围的人的不理解、不明白、不懂他们的心,这时候JUJU的产生正好填补了这些二次元人群,在茫茫人海中找到身边真实存在的“同类人”。

这些孤独的社交者,期待找到能相互理解、有共同话题的朋友。

每天穿哥特萝莉风格的裙子去上班的一位深度二次元用户表示,如果在二次元社区看到一些能引起共鸣的好玩内容,她就会去主动勾搭,然后可能会发展为线下朋友。她的朋友大部分都是喜欢二次元的,和她们有共同话题,也能建立较稳定的关系。她拥有二次元用户的典型特征——特立独行,她每天打扮的就像去玩cosplay那样去上班,完全不在意别人的眼光;追求自己喜欢的东西,她现在是一名二次元行业的产品经理,她认为把兴趣融入工作室一件有有趣也很有激情的事。(本文首发钛媒体

为这些特立独行又喜欢在小圈子里抱团的用户提供社交平台,就是XCOS、JUJU们的初衷了。还有从 Cosplay 和绘画切入二次元社区“半次元”、可以对图片二次创作的“次元”、细分动漫人群二次元社交平台“果糖移动”……在小小的次元墙内,有着丰富的小天地。

现在主流领域的社交产品也在侵蚀这个市场,图片社交应用LOFTER久意外吸引到了大批二次元用户,目前已成为宅男腐女们聚集的社交新阵地。数据显示,LOFTER用户中有超过1/3是二次元用户,这个比例仍在持续增加。目前LOFTER最热门的100个标签中,有一半以上与二次元相关。

虽然二次元用户在内容消费上出手阔绰,但这些高估值、难盈利的社交应用最后能否挺过这轮泡沫还需有待观察。但不可否认的是,二次元文化的商业价值不断在扩大,并正在被挖掘出来。

本文系作者 王玄 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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王玄
王玄

原钛媒体编辑。

评论(9

  • xiaoxiang xiaoxiang 2016-04-25 19:32 via pc

    其实二次元的影响之大是可以理解的,就像六七年前的各种偶像青春剧,再早到金庸小说风靡一时的时候,都是一样的,只不过现在互联网的发展便利了二次元的孩子,让他们能很便捷的找到自己萌的圈子。而由于二次元也是一个过于广泛的世界,在现实的朋友中未必能找到兴趣点一致的伙伴,因此在各种二次元的社交中便如鱼得水(这个成语好像不该这么用。。。算了= =)

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  • 钛pPmmZE 钛pPmmZE 回复w370724 2015-12-24 10:05 via pc

    virus

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  • 5988商机网 5988商机网 2015-10-26 13:08 via pc

    5988创业商机网,超赞的加盟平台。

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  • w370724 w370724 2015-10-24 18:39 via pc

    xbquge.com

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  • zuand zuand 2015-10-18 23:31 via android

    80,90,00,10后,都存在大量的这类人群。

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  • 一懿 一懿 2015-10-18 13:32 via android

    有需求就有了市场人群,在这些人中发掘他们感兴趣甚至着迷的东西出来,就有业务可做了

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  • 时代高科Yepcom说享 时代高科Yepcom说享 2015-10-18 10:14 via weibo

    需要社交平台,但是不需要专属。

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  • 史涛 史涛 2015-10-18 10:04 via android

    只能说不懂

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-10-18 08:46 via android

    那就搞一个呗,双手赞成,但是国家有可能就给弄掉,或者那些老顽固反对。不信看着。如果这些还弄不死,广电总局就出来了。毕竟这个来源于日本,带颜(sai)的多。

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Oh! no

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