余承东与模特一起上台谢幕

依然是柏林的马克斯－斯迈林大厅，一如一年前Mate 7的发布。不同的是场中央多了t台，余承东在两名模特的引领下走上t台，最终向在场来自全球的媒体致意并谢幕，这位华为产品“总设计师”终于实现了四年前的誓言——跻身世界一流终端厂商行列。

虽然他说很不习惯，是被逼上台，但是他和华为都迈出了设计与时尚这一步。

柏林是余承东的福地，而Mate7则是福将。一炮走红的Mate 7让华为终端过去几年来在高端产品上的执着，变成了现实。

显然固守城池不是华为的风格，继续往上冲才是顺理成章的余式逻辑。但是，定价699欧元的Mate S能否延续华为在高端市场中的势头？毕竟这个价位，已经与苹果和三星旗舰系列之间的价格空间越来越小，华为必须给出一个“为什么不再多花1000块钱买苹果”的理由。

Mate S为何物

这场以TOUCH（触摸）为主题的发布会，将硬件配置和参数都淡化了。取而代之的是一个又一个黑科技：

• 用手机给橘子称体重。契合主题的人机交互技术Force Touch，通过触控的人机交互方式触发各式手机应用。比如，在图片库界面，只需单指按压，就可实现图片快速预览；在屏幕边缘按压，还可以实现不同的导航功能，如返回上一步、回到主页等。随后是一段把橘子放在手机上得出重量的小视频，在随后的采访中，余承东说这只是一个开端，你有了这个技术一定会吸引app到你的平台上，拿出更多好玩的应用。
• 指纹识别变身迷你触控板。Mate7作为具备指纹识别功能的安卓手机大热之后，华为尝到了甜头，这次在TOUCH的大主题下再接再厉：Mate S搭载升级版指纹2.0，与Mate7相比，指纹识别速度提升100%，且有更强的自学习功能，指纹识别率更高、识别速度更快。此外，Mate S的指纹按键还能实现更多触控功能，如调用消息通知栏、清除通知、图片翻页浏览、接听电话等。而指关节2.0技术，则让操作更为丰富，单指关节画圈，即实现“所圈即所得”的截图功能。
• 录音没商量。记者强烈怀疑这是一个为媒体人准备的功能，华为为Mate S设计了3个MIC（麦克风），通过智能定向算法，使Mate S可以实现指向性录音的功能，确保在相对嘈杂环境下可实现出色录音音质。

当然这并不是全部，持续了近两小时的发布会，余承东用来讲配置的时间不超过5分钟。这些技术到底“黑不黑”并不重要，重要的是目前全球智能手机的成熟市场基本进入存量市场，硬件配置是1.0时代的卖点，而现在门店销售已经很难再拿内存、主频来做卖点了。

除了黑科技之外，Mate S大打设计牌。

Mate S与Mate 7在外观上风格极为不同，整体感觉更细腻和纤薄，Mate S采用了弧形机身，弧顶厚度为7.2mm、侧面最薄处厚度为2.65mm。据介绍，Mate S是迄今工艺难度最大的Mate产品。为了实现极致纤薄的弧形机身，Mate S采用了错落式的PCB布局设计，几乎重构了每一个核心元器件的排序。电池则构造了层叠式的阶梯电池，最大程度利用了极其有限的弧形内部机身。

最终Mate S定价揭晓，标准版649欧元，高配版699欧元。那么以上的种种产品特性能否成为消费者不买苹果的理由，还需要看市场反馈。但是从余承东的角度看来，华为有底气也应该在这时候向更高端价位的市场冲击。

699欧的底气

发布会揭晓Mate S各个版本定价

要么第一，要么死。

这就是余承东的逻辑，他说自己的字典里没有第二。他还说自己这四年来说的都是一样的话，下半句他没说，大家其实也心知肚明，只不过当年说的时候没人信，现在大家信了。

出货量和品牌溢价一路走高是不争的事实。业绩好的老余在华为几个业务BG里终于能挺直腰杆了：今年上半年华为终端超额120%完成业绩指标，并把全年营收指标由此前制定的160亿上调至200亿美元。整个消费者业务增长迅猛，上半年销售收入90.9亿美元，同比大幅增长69%。此前，华为公司刚刚公布了集团2015年上半年业绩，华为公司销售收入同比增长30%，显然消费者业务已成为华为增长的新引擎，而消费者业务的收入贡献占比从去年同期的24%，已快速提升至32%。

如果说小米的路是雷军战略选择选出来的，那么华为的路就是余承东坚持不懈走出来的。哪条路能走到最后现在下结论太早，那我们就先看看余承东的这条路：

在高端路上孜孜以求。P系列的首款产品问世于2012年初，与其同时亮相的还有D1，两个系列一个主导轻薄设计，一个主导极致性能。都是当时华为的心力之作，P1当时预计的出货量目标直指百万级。然而进展却并不顺利，虽然P1凭借超薄的设计赢得了不少掌声，却是叫好不叫座，百万的出货量迟迟未能突破；D1的境况更尴尬，由于与海思芯片磨合出现了问题，产品外型变厚不说还推迟了多半年时间才上市。随后，华为又在2013年初发布了D2，在这款产品上华为做了很多大胆的尝试：全高清FHD屏幕，防水设计，一体化音箱，金属边框等等。然而D2没能摆脱D1的命运，由于产品成本过高，致使3999元的定价过高，鲜有人问津。

高端试水接连失败，但是仍然不懈投入，仔细看看，手机厂商里也只有华为一家在这么干。余承东特别强调了华为在研发上不惜重金投入，而今天的“黑科技”还仅仅只是一个开端，等我们真正爆发的时候对手根本追不上，“可能现在这么说会觉得我吹牛，等产品拿出来你们就知道了。”老余言之凿凿。

但是仅有技术还不足够支撑华为与苹果、三星正面角逐，技术牌华为已经会打了，光秀肌肉没法冲出价格重围，这一点华为很清楚，因此有了Mate S大打设计牌，有了发布会上的t台，有了一曲自己的主题曲dream it possible。已然迈出这一步的华为没有回头路，这一举能否奏效就显得至关重要。

折戟或登峰

在前文产品介绍的时候没有写到这次发布的色彩版本，除了传统的金、银、灰外，还推出了栖霞粉。那么这款产品与前一代产品Mate 7究竟是什么关系？华为的产品策略到底是什么？

原本主攻女性市场的P系列主打超薄和设计，但是又推出了商务味道浓厚的大屏幕产品P8 Max。

原本主攻商务男士的Mate系列主打续航和性能，但是又推出了颇有设计感和女性色彩版本的Mate S。

而根据余承东的说法，华为还将发布Mate 8，虽然没有给出具体发布时间表，但是这款产品已经有了清晰的产品定位：那就是延续Mate 7的产品特质，主攻手机重度用户市场，是一款“肌肉”秀到极致的产品。

坊间传闻Mate 8发布时间不会太晚，那么如此密集的产品发布以及互有交集的产品定位，华为的产品策略似乎有点让人摸不到头脑。关于这一点余承东给出了答案：目前产品正处于调整阶段，今后不会是这样的产品发布频率，P系列还是固守在原来的时尚定位，而Mate还是主打商务性能，分别在春季和秋季发布。

那么混血儿Mate S的“身世之谜”则是为了在9月发布进而可以调配产能，“在生产季之后就是抢圣诞、新年的销售黄金期，这一个季度的出货量有时候甚至能达到全年的一半”，余承东说：“这款产品不仅仅是针对市场，也是瞄准全球市场的，国外的重度用户没有中国市场那么多，因此主打续航的产品Mate 7并不能完全满足国际市场的需求。”

至于这个产品系列会否延续下去，余承东表示轻商务＋时尚的这个跨界产品会继续做。但是关于发布频率问题，他表示今后会调整过来，不会做那么多。

用频繁的产品发布来“刷存在感”在今天的手机圈里已经是规定玩儿法，因此华为加快发布频率并不出奇，而余承东也说了这是在调整阶段，或者换句话是抢市场的“非常时期”，没人知道哪款产品会热卖，一机定乾坤的苹果式发布还不是谁都可以驾驭的，从两个旗舰产品系列裂变出针对细分市场的跨界产品，无非让华为的市场风险减小而市场机会加大。

不过频繁的产品发布这一招要想奏效要建立在市场与渠道能力上。而根据余承东的说法，今天的华为具备电视、传统渠道、运营商三个渠道，这是其他竞争对手不能比的，至于市场能力华为的投入有目共睹。

势头渐起是华为成功的又一砝码：线下渠道热捧，最显眼的推介位给了华为手机，渠道加价售卖华为手机；而线上预约以及电商渠道这些销售方式华为也找到了自己的方法；搜索近期的百度指数，无论是月指数还是周指数，同比环比都领先于其他手机厂商。

买涨不买跌，越涨越贵，越贵越买，在地产、奢侈品甚至是黄金市场上中国消费者的这种消费行为逻辑被屡屡证明。而华为的定价除了自身希望跻身更高端产品价位的抱负，应该也是看准了这种市场逻辑，在势头渐起的时候应该趁势而起。

但是699欧元的定价还是让人为华为捏了一把汗，与苹果和三星之间的差价空间越缩越小，一年100欧的涨价节奏会不会太快？（Mate 7标准版549欧元高配版599欧元）照这个速度明年就要逼平苹果和三星，余承东说：

等到P9出来的时候大家会看到我们真正能拿出领先三星和苹果产品。

当然这是国际版本定价，按照惯例中国区定价是低于国际定价的，作为占有出货量半壁江山的中国区市场定价就变得至关重要，虽然这款产品考虑了国际市场消费者的需求，但是中国区一直是华为终端最重要的出货市场，如何找到一个超越上一代产品又符合消费者心理预期的价位段是关键。

老余说他下一站就是去杭州，价格将于9月8日在那里揭晓。（本文首发钛媒体）