2015年7月28日，垂直领域B2B电商找塑料网宣布获得3600万美元的B轮融资，天域资本领投，光信资本、启明创投、IDG资本和真顺基金跟投。自2014年7月成立以来，找塑料网先后获得了经纬中国、真顺基金的1000万人民币天使轮融资，以及启明创投、IDG资本的2000万美元A轮融资，至此一年内完成三轮共约5700万美元融资。作为成立不到一年的面向塑化行业一站式电商平台，找塑料网顺利完成B轮融资表明B2B垂直电商的创业风口正在迅速袭来。

找塑料网的商业模式

找塑料网是我国最大的塑化行业一站式电商平台之一，于2014年7月成立。创始团队汇集了来自大宗商品、电商和塑化行业的资深人士。经过一年来飞跃式发展，找塑料网团队规模已近300人，设立了8家分公司，业务辐射全国。目前找塑料网的单月交易额已突破20亿元，预计2015年全年交易额可达350亿元。

（找塑料网创始人牟斌）

为什么聚焦塑料行业？找塑料网创始人牟斌表示，在他开始创业的时候，曾考察过大宗商品及相关行业情况。后来去了东莞塑料市场考察，他发现塑料行业非常传统、高耗低效，因此认为互联网在这个行业的潜力巨大。而根据有关数据，中国的塑料工业在2012年的时候总产值就达到了1.7万亿，其中广东省是我国塑料工业最重要的省份，总产值接近4000亿元。用互联网提升塑料工业的效率有着巨大的前景，能够推动塑料行业贸易信息更加开放透明，极大降低交易的资金、人力和时间成本，向高效低耗模式转变。

对于用户企业来说，塑料市场一天内往往有一到两次的价格波动，因此用户有比价的强烈需求。此外，塑料行业的中间环节比较多，从厂商出货后要经过一级、二级、三级经销商才能到终端用户手里，整体链条长、效率低。牟斌介绍说找塑料网主要面对的是下游中小型B端企业，这些用户企业的单笔交易额在28万到30万之间，对上游供应商来说没有议价的能力，而找塑料网则把这些中小型B端企业联合起来，为他们提供更好的服务。找塑料网通过撮合式交易，先期积累塑料行业大数据，特别是下游中小型B端企业的数据。找塑料网当前的用户以长三角和珠三角地区的中小型企业为主，这些中小型企业数量庞大、交易规模小，正符合互联网用户的属性。

牟斌表示，目前找塑料网以提供免费的撮合交易为切入口连接产业上下游，通过强大的IT和数据处理系统，为上游供应商建立稳定销售渠道，帮助下游采购方在最短时间内找到最便宜的产品，减少塑料行业的交易环节和降低交易成本。找塑料网将迅速向全国市场扩张，积累海量交易流和用户群，赢利则是后期考虑的事情。此前，360曾以免费方式迅速占领安全市场，游戏当前也多采用道具收费、游戏免费的方式。而专注于整车与快递之间零单业务的德邦物流，业务本身利润并不高，两大赢利点为金融服务及打包服务费，都是基于大交易流所产生的商业模式，这也正是找塑料网所走的道路。

B2B垂直电商创业：做BAT不能之事

找塑料网创始人牟斌于2005年加入广州网易，在当时网易的企业应用事业部工作，主要做垂直性电子商务平台的运营。牟斌也是从2005年开始接触B2B电商，对阿里、慧聪、亚马逊等平台进行了深入的研究。此前，牟斌毕业于沈阳农业大学水电工程专业，毕业后加入了中国水利水电第六工程局工作。由于喜爱互联网技术，牟斌从大学开始就留意互联网的发展。当还在中国水利水电第六工程局工作时候，牟斌得知了网易的招聘信息，随后通过应聘加入了当时位于广州的网易总部工作。

牟斌在网易工作了5年，当网易退出垂直电商门户的时候，他转到了网易财经工作，主要负责股票行情、模拟炒股等产品及运营。除了网易财经外，牟斌还在网易的移动频道工作，专注于手机网易网的产品运营。2010年网易总部由广州迁至北京，而已经在广州落户的牟斌则留在了广州继续发展。牟斌表示，在网易的5年相当于读了个互联网的大学，从产品开发到网站运营、从互联网到移动互联网、从电商门户到财经频道，这些都为后来创业B2B电商打下了坚实的基础。

2010年的时候，牟斌谋求在广州当地继续发展。本来已经拿到一个IT公司的高薪工作邀约，但突然接到广州钢铁交易中心的电话面试通知，牟斌开始考虑转战传统行业，用互联网对传统行业进行转型和再造。牟斌说之所以当时有这样的考虑，是因为感觉到互联网的第一个春天已经过去了。2010年的时候互联网行业BAT独大，互联网创业公司的商业模式要么被BAT学走，要么就是被BAT边缘化。因此牟斌想从事些BAT做不了的事情，垂直行业的B2B电商就进入到了他的视野。

刚进入广州钢铁交易中心的时候，电商业务方面一个人都没有，牟斌从零开始组建团队并创办了“你的钢网”，随后海南航空也因看好这个网站而进行了投资。经过了近发展的5年，“你的钢网”最高峰达到120人，通过在华南地区从事钢铁撮合交易积累了丰富的垂直电商及贸易、电子商务、物流、供应链金融等大宗商品综合运营服务经验。在广州钢铁交易中心工作的经历，对于牟斌来说相当研究生阶段，除了把网易的平台运营和产品经验带到了钢铁电商外，他又接触到了以钢铁为主的大宗商品交易。“你的钢网”强调了完全在钱交易，并与平安银行前身深圳发展银行直连搭建了结算系统。2014年7月，牟斌离开了广州钢铁交易中心，创办了“找塑料网”。

牟斌表示，此次B轮融资将全部用于市场覆盖和改进IT系统，通过成交额、交易记录、成交品类、交易所在区域、仓库地点、采购频次等大数据分析，提升交易的次数与频率，最终形成大交易流。为了帮助传统中小型企业更好地使用在线交易，找塑料网的移动客户端提供了语音委托功能，用户直接通过语音就能发布采购，这解决了中小企业办事人员经常在外办公、无法访问网站和下订单的难题，对提升交易量起到了很大的帮助作用。

谈起艰难创业路，牟斌说尽管之前已经有了很多的铺垫和准备，依然要面对更多的困难与挑战。创业要脚踏实地，不懈的努力和坚持很重要。牟斌认为创业路上困难很多、坑也很多，要专注一个品类和一件事情，把它做到极致就能成功。当然，踩对风口也很重要。随着找塑料网的迅速崛起，新一轮B2B垂直电商正在形成巨大的风口，在这个风口上富士康、海尔等老牌企业正纷至踏来。（文/ITValue记者吴宁川）

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