谁在营销3D打印

摘要: 基于3D打印技术的新商业模式向传统的制造业链条发起挑战,前沿科技对于企业新型营销带来想象力,更孕育了一场颠覆传统制造业的革命。

荷兰设计师爱丽丝·薇安·赫本使用3D打印机为比约克和Lady GaGa进行时尚设计,Freedom Of Creation公司用它打印制作华丽的高跟鞋,而Continuum Fashion则使用它创造出第一款3D打印版比基尼和眼镜。这些都无疑成为商家博人眼球的噱头。

如果你想要换一副眼镜,你不一定要到眼镜店去挑选,有了3D打印机你可以在网上下载一个眼镜框的3D打印模版,然后用桌面3D打印机“打印”出来,经过参数设定的镜框不光和原来的镜片完美贴合,并且美观坚固,还可拥有制作者的唯一签名。

3D打印作为一种新趋势早已被科技圈熟知,并悄然成为2013年全球最热门的科技名词。基于此形成的创客团体(maker)正逐步推动项目向商业化迈进。由于技术的不成熟,商业模式单一而一度被人看衰。然而,基于3D打印技术的新商业模式向传统的制造业链条发起挑战,前沿科技对于企业新型营销带来想象力,更孕育了一场颠覆传统制造业的革命。

重构制造链

如今全球600~700家创客空间几乎都拥有3D打印机, 个人3D打印热在美国出现,然而,这些“物件”并没有通过商品的一般流通渠道进入人们的生活,3D打印就彻底改变了工业产品制造的产业链。

在北京创客空间举办的3D打印机展中,《中国经营报》记者和其他爱好者“自给自足”地制作着自己需要的产品,利用“塑料”通过3D打印机制作出梳子、牙刷、超级马里奥、手机壳等小玩意儿,满足人的生活需要。3D打印,是增材制造的俗称,其核心是数字化、智能化制造与材料科学的结合。与传统上对原材料进行切削的减材制造方法正相反,运用粉末状金属或塑料等可黏合材料,通过一层又一层的多层打印方式,构造物品。3D打印的过程好比用砖头砌墙,逐层增加材料,最终形成物件。

当然除了打印简单的物品之外,未来3D打印机还可以“多快好省”地完成超高精度的产品,宝马公司用工业级3D打印机打印概念车发动机;英国公司3T RPD为赛车打印了一种配件,是弧形的变速箱,不仅换挡更快,且重量减轻了30%;空客、波音两大飞机制造商安装用钛粉打印出飞机部件,而耗费的原材料仅为以前的10%。 生物3D打印在不久的将来还可以打出手术用的心脏瓣膜等,从而让医疗水平上一个台阶。

“互联网的时代,只用2~3个人写代码就诞生facebook这样的公司,然而要做3D打印机需要机械工程师、写程序的人、懂电子的人、做工业设计的人、不同跨学科跨领域的人合力,并且需要开放的空间,创新的东西才会源源不断。这和互联网时代已经大不相同。”上海新车间创始人李大维表示。

如今全球600~700家创客空间几乎都拥有3D打印机, 个人3D打印热在美国出现,然而,这些“物件”并没有通过商品的一般流通渠道进入人们的生活,3D打印就彻底改变了工业产品制造的产业链。

一般商品通过公司设计到生产商,再到渠道商、代理商以及加盟店多重环节,最终被消费者买回家,而3D打印则改变了这条传统“通路”。直接由设计师设计出3D文件,并将文件上传,用户利用3D打印机下载打印。“省掉多少中间环节就能省掉多少流通成本,以后3D打印最贵的不是机器本身,也不是原材料,而是源文件。”北京创客空间创始人王盛林告诉记者。“不少国内团队也在研发高性能的3D打印机,未来将可以打印出沃尔玛出售的1/5的商品。”

营销个性化

“无所不能”的3D打印能立刻深度改变我们的生活吗?

随着材料工艺的突飞猛进,3D打印技术从创客实验室走了出来,为传统的工业添上一抹新奇的亮色:荷兰设计师爱丽丝·薇安·赫本使用3D打印机为比约克和Lady GaGa进行时尚设计,Freedom Of Creation公司用它打印制作华丽的高跟鞋,而Continuum Fashion则使用它创造出第一款3D打印版比基尼和眼镜。这些都无疑成为商家博人眼球的噱头。

基于3D打印机的商机很快被有心人嗅到:去年12月底全球首家3D打印“照相店”在日本原宿开张,而几乎在同时,中国的首家3D打印照相馆也落户西安,两家工作流程几乎相同:顾客只要花15分钟将自己的全身外形扫描至计算机进行处理得出三维模型,经过2~3小时打印便得到成品。

然而,“无所不能”的3D打印能立刻深度改变我们的生活吗?并非如此。根据美国消费者电子协会发布的年度报告,2011年全球3D打印的市场规模为17亿美元,2012年估计仍不足20亿美元,随着汽车、航空航天、医疗保健等市场需求的持续增长,预计5年后的市场规模也只有50亿美元。

2011年中国服装(7.22,0.00,0.00%)纽扣市场的规模就已达到130亿元人民币,2012年英国螺丝机械市场规模有8亿欧元。有着30多年历史的3D打印行业仍发展缓慢。然而,自从工厂出现以来,产品与消费者之间的距离就是支撑该行业发展的绝对动力。如果你想要一个与自己相貌一样的玩偶,用3D打印机制作,成本可能只要100元;如果委托工厂单独定制,需要成本过万元。

显然,在个性化定制方面,3D打印机技术优势明显。近来,以定制3D打印的销售方式在美国发售。去年6月,美国3D打印公司Shapeways获得了620万美元B轮融资,由Lux Capital领投,合广投资、Index Ventures等现有投资者跟投。据了解,该公司已经打印了100万件3D物品,其平台目前拥有6000多家店铺。该服务的用户总数已经从去年11月的10万增长到现在的15万,这些用户均可上传并打印自己的3D创作,然后通过Shapeways网站销售。

Shapeways同时提供了一个市场,让设计师可以销售定制的3D打印产品给客户。通过设置向导,可以让没有任何3D设计经验的使用者能够定制一些物品。该服务可以用25种不同的材料打印产品,包括玻璃、金属、陶瓷和塑料等。

“从定制和个性化的角度来看,3D打印则有着无与伦比的优越性。”王盛林表示,“比如鞋子可能完全是参数化设计,脚的模型可以完全贴合脚面特点,点与点之间的参数用公式计算出来。这双定制鞋会很便宜,如果去店里定制,做脚模,那个价格实际是没有边际的。”

事实上,随着技术的成熟,打印时间成本正逐步降低。“由于网上相关模型类软件大多是免费的,会形成一个类似于苹果iTunes的网络“3D图片”下载平台,然后用户到社区3D打印店完成制作将成为未来发展的趋势。”《创客:新工业革命》的作者克里斯·安德森表示。

产业渐形成

在网上,一些价格在万元以内的3D打印机也开始热卖。

在国内,经过十年发展,如今小型3D打印机已激增为一块“可见”市场,同时,也带动工业级3D打印机市场逐渐有了起色。快速制造领域国际权威报告《沃勒斯报告2012》显示,截至2011年,全球累计销售4.9万台工业级3D打印机,其中近3/4由美国制造,以色列和欧洲各国的份额分别为9.3%和10.2%,中国生产的设备仅占3.6%,与日本相当。

在网络上,一些价格在万元以内的3D打印机也开始热卖。一位销量较大的淘宝卖家向记者表示,公司去年卖出800多台,购买群体主要是个人爱好者和学校。然而,3D打印市场徘徊多年的主要原因在于:在工业级应用上,工业级设备和原材料比较昂贵,这项技术仍欠缺强度和精度,在产业化初期,这项技术更为适合新产品的开发和小批量零件的生产。

北京太尔时代科技有限公司是调整了产品技术方向的极少数企业,“通过与市场接触,发现小型设备在当前更具有市场推力。”其副总经理颜旭涛表示,2011年,太尔时代售出小型机3000多台,2012年增长更快。

一些企业开始将定位从高端、工业级客户群体,扩宽到那些追赶潮流的消费者。这些客户对精度要求不高,但追求快捷、低成本的客户群,促进了其商业化的蓬勃发展。在江浙一代,一批并不具备研发实力的中小企业则购置工业级3D打印机,为客户提供打样等服务。在3D打印领域,中小企业是其中的制造和消费主体,而传统制造大企业尚未大批跟进。

本文系作者 杨晓音 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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杨晓音
杨晓音

将知识悬置,给思考留出位置。

评论(1

  • 3D邦 3D邦 2013-10-12 16:57 via weibo

    3D邦,3D打印自由电商平台!欢迎光临

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