看不懂的24券CEO自省书:一错再错

摘要: 24券宣布停业,5000多万美元的投资,最终化为24券CEO杜一楠3000多字的自省书。问题是,看了这份自省书后,多数读者并没有明白24券失败的原因,反而更加糊涂。#钛爱拍#

2012年9月,24券宣布停业,5000多万美元的投资,最终化为24券CEO杜一楠3000多字的自省书。问题是,看了这份自省书后,多数读者并没有明白24券失败的原因,反而更加糊涂。

记得一个有丰富团购经验的朋友给我讲过一个数字,当时广州有3万多家餐馆,而从事团购的企业员工就有2万人。这意味着2万个团购从业者大约用两天就可以把当地的餐馆拜访完,那剩下的团购怎么做?2012年,团购的增长来源于采取“提供更多团购选择”的经营思路来大量拓展本地商户,这种“掠夺式开采”会让团购增长很快走到尽头。

于是团购企业甚至放弃本地化服务转型为实物型团购,而实物型团购显然要直面聚划算背后的巨头型公司淘宝的竞争。以上情况是中国的国情,是教科书上不会写的。但是,作为团购网站的掌门人,当自己的企业倒闭后,首先应该反思的是团购的核心价值在哪里?是否围绕着核心价值建立竞争门槛或商业生态系统?以及究竟曾经付出哪些努力去挽救企业。

团购至少有三个核心价值:促销、本地化产品及服务和天天营销。团购的促销功能将被批发业态整合,形成新的商业模式。天天营销将被零售业态整合,形成不同于天天低价的新经营方式。而本地化产品及服务将和O2O、移动互联网融合。这三条路或许24券都没有尝试过,5000多万美元就很快烧光了。

但这里并不想责备杜一楠。当创业已经成为一种国际化的潮流,商学院却依然在教4P营销或波特的竞争论这些传统的商业策略。当杜一楠按照4P营销去大规模投放广告和地面部队,最终失败了又何足为奇呢?当创业者带着名校的光环顺利获得巨大的融资后,市场的惩罚反而来得更严重。而资本投资了一批正统商业思想灌输的名校高材生,最终失败了是不是该反思一下自己呢?

在自省书中,杜一楠应该反思的不是天时地利人和,而是团购这个行业的过去、现在和未来,这是一个创业者在失败后应有的态度。即使在线下,也存在着大量的团购需求,如礼品经济中大量礼品是通过团购销售出去,如何把这一块市场转化成线上,把团购真正做成电商的标配?这些是创业者倒下也应该念念不忘的问题。

另外,我也不同意杜一楠说的创业者要找好平衡,选择中庸之道。创业几乎就是绝处逢生的事情,这一点是商学院永远教不了的。在没有路的地方走出一条路,正如intel公司总裁格鲁夫说的那句话,只有偏执狂才能生存。

本文系作者 林海电子商务研究 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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林海电子商务研究
林海电子商务研究

专注于电子商务研究。2012年获得donews年度最佳评论人提名。2014年派代年度十大有影响力作者。

评论(43

  • 小敏说 小敏说 2013-01-26 16:52 via weibo

    哈哈,有文章没?

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  • 罗小凯啊 罗小凯啊 2013-01-23 10:53 via weibo

    这是夹缝生存的残酷性

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  • 用户 用户 2013-01-23 10:44 via weibo

    听说很多船厂、航运公司都准备进入海工。//@航运人王海: 我的感觉是,啥行业也不能一股脑一窝蜂的上,无数的案例印证了这一点。要找准自己的定位。从互联网来说,团购是一个,从航运上说,我们看未来几年的中国海工。@齐银良 //@遠之山: 团购行业早期的商业模式都有这个问题,也不能说杜一楠不真诚。

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  • 航运人王海 航运人王海 2013-01-23 10:39 via weibo

    我的感觉是,啥行业也不能一股脑一窝蜂的上,无数的案例印证了这一点。要找准自己的定位。从互联网来说,团购是一个,从航运上说,我们看未来几年的中国海工。@齐银良 //@遠之山: 团购行业早期的商业模式都有这个问题,也不能说杜一楠不真诚。杜其实认识得很清楚,只是一直未能找到跳出循环的思路而已

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  • 遠之山 遠之山 2013-01-23 10:28 via weibo

    团购行业早期的商业模式都有这个问题,也不能说杜一楠不真诚。杜其实认识得很清楚,只是一直未能找到跳出循环的思路而已。而他公开信所说的内容,正是他的困惑所在,有些问题他看到了,但没找到解决办法。//@赵乐米: 这就是我为什么那天说杜一楠的自省书写得不真诚的原因//@钛媒体: 庞氏骗局[思考]

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  • Wiphone Wiphone 2013-01-23 10:08 via weibo

    投资人花的不是自己钱,没责任心,老板骗到手就花

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  • 小子神11 小子神11 2013-01-23 10:00 via pc

    好 || @huangdoc:  

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  • yao_qq yao_qq 2013-01-23 09:51 via weibo

    庞氏骗局[思考]//@遠之山: 一年前,杜一楠非常清晰向我解释过为什么团购商业模式有些像庞氏骗局,他有些太过依赖资本,终究未能跳出那个循环。

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  • 天蝎座O型血 天蝎座O型血 2013-01-23 09:49 via weibo

    哈哈哈

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  • 遠之山 遠之山 2013-01-23 09:36 via weibo

    一年前,杜一楠非常清晰向我解释过为什么团购商业模式有些像庞氏骗局,他有些太过依赖资本,终究未能跳出那个循环。

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Oh! no

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