点评小米年度发布会:勤奋生小米的下一盘棋?

摘要: 与之前被垢病的卖期货相比,现在小米稳定而连续的产出已经可以看作是其最大的“优势”,但小米神奇的F码特权抢购依然还会保留,只是接下来小米想要卖出更多产品的需求更为迫切。

 

【宋长乐/钛媒编辑】昨天的小米年度发布会上,小米同时发布了小米手机4和小米手环,只是令人意外的是小米4似乎不再重视跑分,而是用了近一半的时间阐述小米手机 4 的外观设计和边框金属工艺,包括很多令人晦涩难懂的技术细节。

为何雷军这次把宣传点转向工艺和设计情怀?雷军口中的情怀与罗永浩的情怀有何不同?同时发布的小米手环又是否肩负着使命?让我们带着这些疑问来一一评述。

对过去成绩,雷军在演讲开篇就总结了一组关键数字:自 2011 年 8 月 16 日起,三年来共发布五款手机,总共卖出 5736 万台,其中小米 1 系列 790 万,小米 3 卖出 1050 万,2014 上半年手机售出 2611 万台,含税销售额 330 亿元,目前 MIUI 激活用户数 6500 万。

 

MIUI:生态系统的核心

在公布了一系列数据之后,雷军紧接着搬出了铁人三项:软件+硬件+互联网服务,同时强调了MIUI的一些特性,包括陌生电话标记,自动识别骚扰电话和快递电话,而小米黄页则是整合了诸如手机充值、快递查询、医院挂号等各种常用生活服务。但发布会之前就期望颇高的 MIUI V6 并没有发布,而是要在 8 月 16 日召开专场发布会,由此可见小米对MIUI V6的重视程度。

几天前,钛媒体文章《以软件方式获取新用户,这就是小米给MIUI的使命》一文中编辑指出以硬件带动软件的发展模式难以持续,小米看重MIUI是为了获取小米手机用户之外更多的用户,而通过这次发布会上雷军的表态,完全可以验证钛媒编辑之前总结的观点:小米试图把MIUI打造成为“生态系统”既代表了小米的野心,也是其为保持发展所必须实现的策略。

 

小米手机4:雷军讲了一堂关于不锈钢工艺的公开课

这次发布会,雷军把小米4看成是具有里程碑意义的产品,除了很明显的续航提升以及快速充电功能,这次小米4并没有带来很高的欢呼声,甚至可以说是乏善可陈的。在谈到配置时,雷军说了这样一句话:抛开性能谈体验都是耍流氓。

确实,高性价比一直是小米的武器。但现在来看,小米4的配置虽然不输诸如一加、华为荣耀6等竞争对手,但是发布时间已经不占优势。在这样的情况下,小米4该如何以迟到的角色获取用户?在大部分手机还在以塑料材质外壳为主的格局下,采用金属材质则是一个不错的切入点。所以,就有了接下来雷军的“工艺情怀”,以及发布会上近两个小时关于不锈钢工艺的公开课。

雷军还颇有“情怀”地详细描述了小米4金属边框的制作过程,按照小米的说法,小米4的金属边框,采用奥氏体 304 不锈钢,40 道制程 193 道工序,经过锻压成型的工艺、8 次 CNC 数控机床加工打磨而成。在这里需要注意的是小米4不是全身采用金属材质,仅仅是采用了金属的边框。

那么,我们不禁要问,在小米4整体无突出新意的情况下,小米4着重宣扬金属边框,会不会是为了掩盖功能和外观的无创意?而且还要考虑到,在面对市场同价位、配置相当的竞争对手时,小米的高性价比已经不占据优势。小米正是利用金属边框的工艺设计来营造一个新的话题点,这大概才是雷军宣扬工艺情怀的主要原因。

而从目前上手小米4之后的评论来看,小米4所宣扬的工艺情怀倒也收获了不少媒体的好评。至少,从现在的情况来看,雷军的工艺情怀已经把小米4带上路了。

 

小米手环:不是要革命,而是在玩市场占领

价格足够低的小米手环成为昨天一大亮点。小米手环的功能,主要包括了检测睡眠质量、查看运动量等最基本的可穿戴功能,此外具有防水特性、30天待机时间。根据钛媒编辑的观察,目前的智能手环市场国外产品的价格在800-1200元区间,而国产手环的价格普遍在200-400元区间,而小米手环则以低至79元的价位亮相,着实让人震惊了一把,这是要搅乱整个智能手环市场吗?

但不可否认的是,在当下智能手环功能雷同,外观差异不大的情况下,很多消费者还是倾向于抱着一个玩玩的心态,选择一款低价的手环。

小米手环的出现,可能让消费者失去了选择其他手环的理由。而通过钛媒记者对几位米粉的采访来看,他们表示之前不会买手环,而现在看到小米手环这么便宜,干脆就买一个体验一番,相信有很多小白用户也抱有这种心理。

“每个手环都是小米ID”这一提法,显露了雷军对于智能可穿戴设备的价值所在。低价的手环设备,硬件上没可能赚到钱,但只要手环到达一个用户,小米就又多给一个人贴上“小米用户”的标签,这一类苹果模式的封闭尝试,网罗更多的人进入小米的生态——而手环目前成为成本最低的一种方式。

再联系到小米的战略,以MIUI为核心,手机为依托,不断的在扩展周边硬件产品,加上现在小米4活生生就是一个遥控器,小米的产品未来极有可能占领你的客厅,然后是卧室,再有就是占领你的家。

 

同是宣扬情怀,雷军与老罗有何不同?

当雷军在谈情怀的时候,我们很轻易的就会想到罗永浩的情怀。那么两者有何不同呢?总结来看:老罗卖锤子谈的是匠人情怀,雷军卖小米谈的是工艺和设计情怀;老罗是工匠,那么现在雷军就完全可以称作铁匠。但不得不说的是,老罗或许很聪明,做事也很认真,但从目前看,他干不过雷军,因为小米更懂得用户需要,并且还能投其所好。老罗是:你看我的锤子手机做的多好啊,牛逼吧,都来买吧。而雷军是:你看我这么用心做一款产品,价钱还这么便宜,你只能选我。

综上所述,小米这次的发布会更像是上半年国内其他厂商的一次总结会,因为小米不只推出了手机和手环,还宣扬了情怀,同时小米4也是备受争议。当然还有另一层面的意思是说:小米4整合了iPhone 5S的侧面、荣耀的正面、Moto X和一加的后盖设计......对此,我们就不予置评了,大家可以肆意的发挥想象。

 

总结:

小米成立到今天,期间通过5款手机产品,已经完成了从市场追逐者到市场保有者角色的转变。与之前被垢病的卖期货相比,现在小米稳定而连续的产出已经可以看作是其最大的“优势”。虽然雷军在此次发布会上表示:小米4会保证在两个月内供货200万台。但毫无疑问小米还是会延续爆款产品的F码抢购模式,只是接下来小米想要卖出更多产品的需求更为迫切。

不过整体来看,小米的产品布局有些过于宽泛而快速,近日小米要进军海外市场的消息就是一个例子。

想要扩张是努力的表现,但这样会导致很难专注现有的产品。如果小米在扩张的同时没能及时调整战略和布局,接下来极有可能只剩下MIUI这一块金字招牌了。而就目前看来,在完成资金、资源和用户的原始积累之后,如何让这三者发挥利益最大化才是小米现在最应该考虑的事情。(本文独家首发钛媒体)

本文系作者 宋长乐 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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宋长乐
宋长乐

彼岸的歌,是同一支歌曲。

评论(1

  • 天鹏元帅 天鹏元帅 2014-07-23 17:39 via pc

    手环影响很大,才79,好多做手环的同行怎么活啊,都反应说,不少消费者都在退订单(傲慢)

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Oh! no

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