去年离开埃森哲之后，陆陆续续地接触了很多自己的客户，基本上都是在电子、机械行业小有名气的。估计是由于经济形势不好的原因吧，他们的老大们开始关注库存问题了，知道我是搞这个东西的，再加上我的书《制造业库存控制技巧》已经出了第二版，马上就出第三版了，所以看过我的书的，读过我的文章的，找我聊库存问题的人也越来越多了。

这是好事，但同时我发现一个几乎共同的现象：他们在提到库存多的时候，往往会说，“当然了，程老师，今天的库存之所以这么高，这里面是有很多历史原因的”。

我愕然！

如果没有“历史原因”，哪来的库存啊？！你一个新工厂、你买的新房子，在没有“历史”之前，你哪来的库存积压啊？

其实我明白他们的意思 – 言外之意不外乎有两种情况：

1. 我们的库存之所以很高，其实都是“有道理的”，都是“可以解释”的。有这种意思的人，往往是企业的董事长或者首席运营官之类的，或者至少是在某个企业干的时间比较久的；

2. 这些库存都是我的前任给我留下的，您看吧，我管之后就不会是这个样子！

说句实在话，我对这两种情况都很担心。从另外一方面讲，我对自己的事业 - 帮助企业提高“全面库存管理-TIM”水平就更有信心了！这片天地，大有作为啊！

第一种意思实际上是在替自己找借口，或者是根本就不懂什么叫库存控制，还没有真正搞清楚库存到底是怎么形成的。

所谓事出有因，这是人人皆知的道理。库存也是如此，不外乎是你的需求与供应链管理（流程、组织、IT、考核等）出了问题，这是唯一的原因，除此之外的所谓原因都是借口。

记得前两天刚看到一篇采访某著名电商CEO的文章，当记者问他，您的库存为什么这么高啊？他说，这个问题是暂时的，之所以我们有这么多的库存，是因为我们这几年一直在“扩张”！言外之意，如果我们不发展，我们就不会有库存问题。

这话怎么理解？不发展、不扩张，当然没用库存问题，你的销售额是零，你的库存比零不可能大到哪里去，这没错；但问题是，你业务扩张了，你的库存就一定要跟着“扩张”吗？库存的绝对值随着销售的增大而增大，这是可能的，但你的库存周转率呢？库存绝对值的增长并不可怕，可怕的是你的库存周转率还是停留在小时候的水平上（如同人长大了，智商还停留在儿童的水平上），那你就玩儿完了！

还有一个大哥，也是做服装的，也很“著名”，我专门研究过他的上市公司数据，基本情况是，他每个季度的销售额正好等于他的季度底库存！假设他的销售物料成本是50%（估计服装行业没这么高），他的年库存周转率只有两次不到！而纵观其历史（数据），他从05年的年销售额10几个亿人民币做到现在的年销售额近百亿，他的库存周转率也从3左右到了现在的2不到。也就是说，他公司的智商水平随着年龄的增长，不升反降！人变得越来越越傻了！类似我们山东人说的傻大个儿那种！不过，他还好，至少他没有说这是“扩张的结果”，他认为是自己的管理团队有问题，他说他们是“三蛋一不”（注：原话是，混蛋、王八蛋、扯淡、不做为），这也算是找出了很大的一部分原因。只是到后来再有记者采访他，他又说，自己的库存问题是“暂时的”，就有点令人费解了 - 也可能是刚换了一批人？我们就不得而知了。

但愿他和他的公司能够吸取教训，慢慢地走好，但不宜太快，否则，还是要摔跟头的。

最有数的要数那个做体育出身的服装老大了，因为他对“去库存信心不足”，这是一种“心里有数儿、这事儿没那么简单”的表现。但据报道，他自去年7月份回归公司之后，已经采取了一系列的措施，包括重新整合渠道与供应链管理等等。看来，他不仅仅是体育玩的好，库存也会搞好的。只是看他公司的历史（数据），库存周转率一直也是徘徊在儿童的水平，大约2左右，估计他的措施尽管会有效，但不会那么快就有起色。

第二种情况就很容易理解了 - 这种人因为在目前的公司里没有历史，初生牛犊不怕虎，总觉得自己比前任强，等到过一段时间，“历史”形成了，库存高了或者更高了，他肯定还是那句话，“那是有历史原因的”，然后拍拍屁股走人。

最著名的故事要数那个在西南做电视机的了，04年的时候，那个公司的两个老总交接，在05年新老总对记者说，“我们只想为历史画个句号”（注：那个历史就是“库存坏账计提11亿人民币，亏损37亿”），然后我就在05年6月份，在《机电商报》上发表一篇文章，题目就是《XX的历史帐会一笔勾销吗？》。

在那篇文章里面，我就预言，“XX的高额库存还会继续高下去，高额的坏账、贬值的事情还会继续发生，并不会因为换了老大就会发生根本性的改变，这是丝毫都不需要怀疑的 …”， “给历史画一个句号”说起来太轻松了，做起来真是那么容易吗？？

当时他们的年产值大约两百亿，库存大约六七十个亿，现在呢？年产值大约五百个亿不到，库存也是水涨船高，超过110个亿 – 八年多的时间过去了，他们也算是有点改善，因为库存周转率大概从2提高到大约现在3的水平，但改善不大，智商大约还是停留在学前儿童的水平，如此而已。

俗话说，忘记历史就意味着背叛，这话没错。但问题是，如果你压根儿就没有搞清楚历史是个什么玩意儿呢？你怎么办？！