苏宁半路杀向众筹,那些刀光剑影

摘要: 京东、阿里、百度、苏宁全部挤入众筹,如何改造传统零售格局才是最大挑战。

随着智能硬件在国内的蓬勃发展,一些创业公司尝试模仿国外的模式开启自己的智能硬件之路,众筹作为一个力推智能硬件的平台,自然颇受关注。但现实是残酷的,众筹平台的创意产品是不错,但目前来看出货量一直很低,加上参与众筹的用户只是一小部分尝鲜者,这就导致众筹领域的创业公司陷入了发展的瓶颈。不过由于整个众筹市场的前景广阔,权势强大的巨头们还是纷纷进入这一领域。

我们知道,在7月1日,京东旗下众筹平台凑份子上线,之前百度也宣布上线众筹平台,而阿里巴巴在做的是推出新一代 “宝”产品—娱乐宝,再加上国内诸如点名时间、众筹网等垂直领域的众筹平台,可见众筹领域已然呈现百花齐放的局面。而现在传统零售企业也尝试进军这一领域,近日苏宁发布的众包平台,就可以把其看作是苏宁向互联网转型的重要一步。

但无论是创业公司,还是互联网巨头,甚至是以苏宁为代表的传统零售企业,在进军众筹领域时,如果想要把创意最终转变成千家万户都爱不释手的用品,钛媒体编辑总结了必须首先解决的四道难关,这也是国内创新产品发展的四大关隘:

第一关:创意到作品,胎死腹中

这个世界,每时每刻都在出现新的创意,是这些创意与消费者有什么关系,是否能直击消费者痛点,引爆需求?因为缺乏大数据的支持和市场经验的匮乏,我们往往只能拍脑袋决策,因此很多产品在创意的层面便埋下了失败的种子。

第二关:作品到产品,半途而废

有了优秀的创意之后,由于缺乏在材料、工艺、专业技术、结构设计等综合研发能力,以及生产制造、成本控制、质量管控、内容服务、金融孵化等资源和能力,致使很多作品并不能成功转化为满足设计需求、用户体验的、性价比高的产品。

第三关:产品到商品,功败垂成

产品最基本的要求就是性价比和用户体验,而商品与产品最突出差别是品牌和营销,衡量的标准是知名度和美誉度。如何让产品商业化,成为商品,同时避免被“价格战”绞杀的困局,是困扰我国制造业已久的难题,许多企业发展就止步于此。

第四关:商品到用品,前功尽弃

在创新风起云涌的时代,守着金饭碗偏安一隅的想法早已过时。但由于缺乏快速、规模化、品牌化的销售及服务渠道,很多企业有好的商品在握,却无法实现快速铺货,加之缺乏快速、便捷的售后服务受理渠道,极大的影响了商品销售、品牌声誉和用户体验,最终给市场竞争者们提供了绝佳的反击或模仿机会,造成前功尽弃。

面对以上四大难关,虽然各家都在打着众筹的旗号,但是想要从中脱颖而出,寻求差异化则成了关键。而作为传统线下零售业的代表,苏宁众包平台又该如何寻求差异化?

第一:与传统众筹平台相比,苏宁众包平台具有一定的排他性

在这次南京举办的苏宁众包平台发布会现场,苏宁与中国工业设计协会建立了合作关系,中国工业设计协会在做的事情是发现、评选好的产品设计,而现在中国工业设计协会又多了一项任务:把好的产品创意推荐给苏宁。

所以与传统众筹平台相比,苏宁众包平台多了一层筛选把关环节。这样做的好处是可以第一时间拿到好的产品创意,并且在源头上就杜绝了鸡肋产品进入市场,但随之而来的也抬高了门槛,具有一定的排他性。严格意义上说,苏宁众包平台属于“半开放”。

第二:打破传统外包模式,建立以苏宁为主导的众包

苏宁众包,区别于传统的外包分包模式。以苹果为例,其垂直性的整合模式一直备受业界推崇,由于苹果本身专注于设计和整合,所以它会将自己不擅长的生产和制造外包出去,富士康就是它全世界最大的外包制造商。

通过以上的外包整合方式,苹果在总体上降低了成本,也提高了经济效益。而苏宁众包做的是一件融合了“创意—生产—销售”的事情。只要你有一个可行的创意,苏宁众包会完成由制造到创造的整个过程,其中包括工业设计、产品研发、销售渠道等等服务,也就是说苏宁众包仍然是以苏宁为主导的服务平台。

第三:苏宁云商+苏宁众包双平台互补协作

可能有人会疑惑,苏宁自家的云商平台与众包平台又是什么关系?

“苏宁云商是销售平台,而苏宁众包是采购平台”,苏宁云商副董事长孙为民告诉钛媒体。

由此我们可以看出苏宁云商平台与众包平台之间不存在冲突,而是一种互补协作的关系。苏宁众包平台实现的创意产品,恰恰可以在苏宁云商平台销售,同时苏宁还可以依据优势的线下实体店渠道进行销售。

而在线下销售渠道方面,据统计苏宁在全国拥有1600多家实体门店,也就是说只要有好的产品,就不愁卖不出去。

由此我们不难看出,通常我们所了解的垂直领域的众筹平台大多是呈现一款产品,每一位消费者都可以提供资金支持,而苏宁众包平台所需要的仅仅是一个可实现的创意,之后的资金、量产、销售、售后则全包了。

大概正如孙为民所说:苏宁众包平台在做的就是把每个人擅长的技能整合起来,你负责创意设计,我们提供资金支持和产品研发销售,这样大家都在做自己专注的事情,资源共享之后也就实现了共赢。

但是,苏宁众包平台没有考虑到的是,很多创业者甚至是产品设计者还是很希望自己主导产品的整个流程,苏宁众包平台的做法则让产品设计者缺少了参与感。

与此同时,作为传统零售行业,苏宁的优势仍然是在线下,那么如何将创新产品与互联网思维密切结合,依然是挑战。

苏宁众包平台之后,如何改造传统零售业格局才是最大挑战

着实,移动互联网对各个产业产生了极大的影响,互联网企业在需求突破的过程中,以苏宁为代表的传统零售商也在尝试着做出改变,尤其在面临泡沫化以及互联网思维的冲击下,传统企业的转型变的更为艰难。

前不久,在由钛媒体参与主办的2014MIIC大会上,苏宁云商副董事长孙为民发表了主题为“实体店互联网化转型”的演讲,他认为线上零售不可能完全替代线下零售,零售企业与其将业务全部由线下搬到线上,还不如对原有的线下业务进行互联网化改造,也就是做O2O。

孙为民在2014MIIC大会演讲,详情参考钛媒体文章:

(《【2014MIIC大会】孙为民:实体店互联网化转型的空间,还远远没有被挖掘出来》)

由此可见,O2O是未来创新的重要模式,而智能硬件则是重要的创新领域。

如果把这次众包平台看作是苏宁互联网转型的一步,那么接下来如何改造传统零售业格局才是其面临的最大挑战。

因为,在今天看来,整个互联网的世界是平的,你的创新转眼可能就成了他人的畅销品,所以当下谁能够颠覆传统零售模式,实现线上渠道的快速传播能力与线下渠道的实物体验、现场服务能力的完美结合,才是发展之关键,开拓出一种创新模式比获取巨大的利润更值得骄傲。(本文独家首发钛媒体)

本文系作者 宋长乐 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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宋长乐
宋长乐

彼岸的歌,是同一支歌曲。

评论(19

  • 风尚购物 风尚购物 2014-08-08 11:38 via pc

    苏宁近几年是动作频频,线上线下同价,门店免费贴膜,8.18大促,屡败屡战,我觉得先把用户体验和服务做好吧

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  • 高鹏enkinoeros 高鹏enkinoeros 2014-07-16 15:05 via weibo

    回复@lovelynono_liu:群众的力量不容小觑

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  • 姓曹名春华 姓曹名春华 2014-07-16 08:49 via weibo

    二楼

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  • lovelynono_liu lovelynono_liu 2014-07-15 19:43 via weibo

    呵呵,众筹不就是低价流动劳动力吗

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  • 百度众测 百度众测 2014-07-15 19:11 via weibo

    与其说是在做众包,不如说是在玩概念,画饼充饥。

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  • SAP_LiangGe SAP_LiangGe 2014-07-13 22:47 via weibo

    众筹,一个新的业务平台!

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  • 枫竹林楠 枫竹林楠 2014-07-11 20:16 via weibo

    还是在为苏宁银行做准备?

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  • szhsy010 szhsy010 2014-07-11 14:35 via pc

    个人觉得众筹为很多初创公司提供了帮助,但是它是不是集资的另一个代名词呢?怎么样保护这些“投资人”的利益呢?

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  • 望月 望月 2014-07-11 13:41 via pc

    厉害呀!

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  • Lyg007 Lyg007 2014-07-11 11:02 via pc

    众筹对于推动社会创新,增强我国核心竞争力是有帮助的,这就像搞慈善一样,体现的是责任意识。支持!

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Oh! no

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