智能手机市场不需要颠覆,需要价值回归!

摘要: 说句危言耸听的话:14后智能手机时代所有的武器都将失效! 三个核武器将决定14后智能手机市场的权利格局!

14年后智能手机市场的玩法彻底变了!中国已高速进入移动互联网时代,智能手机市场毫无疑问成最大主战场。传统豪强苹果、三星一骑绝尘,本土力量中华酷联率先谋变,小米、大Q手机异军突起。 

一线品牌糜战智能手机市场,欲夺移动互联网时代的王者地位。众观各路手机厂商,八仙过海,各显神通。因为天变了,道也要变!移动互联网不是改变,而是彻底颠覆人类生活的方方面面。你无法想象在北京没有WIFI的咖啡馆将无法继续经营。不会用打车软件,你将无法在帝都打到车。不用微信,你将彻底没朋友。

这不是危言耸听,智能手机已不仅是人类器官的一部分,更是社会器官的延伸。一份有趣的调查显示:现代社会的一天时间中你必须放弃所有东西,保留两样东西。你的选择是什么?当然选项很多,食物、饮用水、电脑、WIFI、手机、性、汽车等等。几乎95%以上的被调查者选择了:手机和WIFI

 

智能手机在当前社会的重要性不言而喻,而对于各大手机厂商:如何让自己的手机产品和品牌在乱战中脱颖而出?铁人三项、饥渴营销打法渐入疲劳期之后,还有什么大招可以力压群雄? 

7月4日北京举行的MIIC“移动互联网创新大会”上,北辰和大Q手机创始人张小玮、OPPO等众多一线厂商密切接触、思维碰撞。为你揭示2014后智能手机时代只被少数厂商掌握的核心秘密!

说句危言耸听的话:14后智能手机时代所有的武器都将失效!三个核武器将决定14后智能手机市场的权利格局!

 

核武器一:差异化已死,逆战略为王

被称为中国的杰夫贝佐斯,中国第一大移动电商公司买卖宝、大Q手机创始人兼CEO张小玮在2014移动互联网创新大会上有一个有趣的观点:

现在我们回到自己的手机去看,看看市面上的很多手机,你们认得出这些手机谁是谁吗?我说我手里的手机,离它10米之外,你都看不出它是谁,不知道这个是手机是什么牌子,只有放在离你很近的时候,翻过来看了半天,这是华为,这是小米。现在的手机已经进入了面目模糊的状态,唯一一个比较特定的大家很容易记得的反而是以小屏幕见长的苹果,很可惜,马上到了九月份,当苹果有可能发出自己的大屏之后,我想连它也不会那么容易别辨识出来了。

张小玮提出的这个现象很有趣?为什么会出现这种现象?

笔者认为原因有三:

1)害怕落后心里。新的技术,新的趋势层出不穷,为了不落后,最好的办法,别人干什么我就干什么,于是手机越来越像。在个性化越发成为主流的时代,这不是健康的模式,但对于厂商却是最安全的模式。

2)相似意味着更少风险,更少试错。成功的机型已经被市场验证,符合消费者的审美体验和心理预期。那么模仿就好了嘛!相似意味着更少试错,更少风险,何乐而不为呢?

3)急功近利,创新意味着时间成本,谁都不愿意错过这波大浪。谁都知道智能手机的大潮已经来了,谁都不想错过这个最佳的窗口期。创新已经是老生常谈了,哪个老板不知道创新,而创新是需要成本的!时间是最大成本,过了这村就没有这店了!

解决方案是什么?逆战略!如何实施逆战略?

有逼格,敢于和主流说不,不妥协,不平庸,做非凡,至上而下叛逆精神!做不一样的手机。乔帮主会经常问自己:为什么手机一定要有键盘?为什么手机可以被做的这么丑?从目前看,继承者们继承了乔帮主的造机工艺和理念。却没有人继承他的内核!

现在你能找出一款像07年的iPhone一样与时代的其他伙伴完全不同的手机吗?答案是:没有!因为大家都太像了。要永远相信“丑小鸭”精神,与当前格格不入的小鸭终将成长最美丽的白天鹅。

推荐一本书:哈佛大学教授扬米穆恩的《逆品牌战略》

 

核武器二:拼品牌已落伍,拼生态将永生

20世纪90年代初,商品供不应求,谁主导生产,谁就占有市场。于是高质量的产品赢市场,产品1.0时代来了。 

进入21世纪初,中国加入WTO,物质进入大繁荣时代,光一款牙刷就有几千种品牌。人人都患上了选择综合症,于是品牌广告,帮助人们做出选择,品牌成为秘密武器,陪伴成功厂商走过第一个十年。 

21世纪第二个十年,中国全面跨入移动互联网时代,企业和消费者的关系,从满足需求、情感联系已经升级到更为高级的模式:伴随成长。

伴随成长的基础的是什么?就是生态!是用户刚开始拥有某种习惯到成为日常习惯,以致于到终身习惯,一个品牌,一个生态的终身相伴,一路成长……

品牌依然重要,但可以退居二线,一个好生态虽不是好爹,却是好妈,源源不断的奶水补给,帮助更快成长。这就是马云秘诀,从培育网购到终身网购,淘宝、支付宝已经成为用户生活中的空气,终身相随。

 

核武器三:价值回归

跑分已死,价值回归。普通用户根本不在乎硬件参数。他只在乎两样东西:用的爽,听说别人用的爽。硬件、软件、服务不是不重要,而是基础。而决胜的是持续的价值供应。

而你对用户的价值原点是什么?厂商容易犯一个错误,我要照顾好用户生活的方方面面。你不是变形金刚,照顾好用户一点,单点突破,才是你的机会和生意!功能机时代短信和通话满足通信需求,手机只是一部通讯工具。

智能机时代初期(2007--2010)硬件、应用、服务不是太多而是太少,用户需要大而全。智能机时代中期(2010--2014) 优秀的大而全厂商将脱颖而出。人无我有,我有我优!

智能机时代成熟期(2014--?)应用不是太少,而是太多了,选择是需要成本的,需要生态区隔,需要身份!我是美颜控,我就选美图手机,我需要一部手机中的照相机我就选OPPO手机,我是一只移动购物控,我就选大Q手机。

价值回归的本质是什么?你的企业无法强大到为用户提供所有的服务,你只需要从自己企业的DNA里找到你最强最擅长的部分,为你的用户持续的供应价值,直到终身!(本文首发钛媒体)

 

【作者:易北辰,微信公众号(易北辰) 】

 

 

 

本文系作者 易北辰 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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易北辰
易北辰

移动互联网信徒,小易科技CEO,专栏作家

评论(1

  • 阿桑奇 阿桑奇 2014-07-08 09:46 via pc

    与其说是价值回归,不如说是建立完美的应用生态。

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