高通低头,政治表态多于市场谋略

摘要: 高通入华时许下的诺言,正在政治的压力下,逐步践行。如果不能以市场的名义低下头去,赢得尊敬,高通将会遭遇更大的危机。

高通

7月3日,高通宣布,其子公司美国高通技术公司与中芯国际将在28纳米工艺制程和晶圆制造服务方面展开合作,在中国本地制造高通骁龙处理器。事实上,高通与中芯国际的生产合作意向,早在今年巴塞罗那世界移动通信大会就已确定。这是高通本地化的又一重磅举措:生产本地化。主导这一举措的理念,是屈服于中国政府属于政治表态呢,还是应对中国市场的形势变化展开的市场谋略呢?陈述带你简要回顾历史,并进行分析。

 

高通入华,是基于政治的市场事件,许下诺言,但迟迟不践行

1999年,中国申请入世,高通CDMA入华是入世谈判的一个重要环节。从一开始,就带有鲜明的政治色彩。

2000年,国内CDMA用户20万,GSM用户6000万。从市场发展来看,高通入华毫无机会。

针对高通CDMA入华争议,时任国务院总理的朱镕基曾亲自会见高通。其后的11月29日,高通和当时的信产部签署有关CDMA的备忘录,入华事宜得到官方支持。其主要内容包括:

1、信息产业部支持中国联通作出短期内建立以IS-95A CDMA技术为基础的全国性CDMA的决定。

2、高通公司将致力于设计出可支持CDMA/GSM双模手机的芯片,并同意与合适的中国企业合作,开发生产这种芯片。

3、高通公司将积极在中国寻找合适的企业为高通生产CDMA芯片,并将积极考虑投资中国的芯片生产行业。高通公司将继续承诺向中国制造商提供世界最优惠价格的CDMA芯片。

4、高通同意与受许可的中国厂商在中国合作并生产CDMA芯片。

这份备忘录既是政治承诺也是市场合作宣言。

中国联通早早践行。2001年,中国联通上了CDMA 95A,订下200亿元的大单,高通成为大赢家。而高通的诺言呢?

第一,致力于设计双模芯片,2001年实现,但并没有与中国企业合作开发生产。

第二,寻找合适的中国企业生产高通芯片并考虑投资中国芯片生产行业。直到10年后的2010年5月,高通才与展讯达成协议,共同研发TD芯片。今年才确定与中芯国际进行生产合作。

第三,对于向中国制造商提供世界最优化价格芯片的承诺,至今没有实现。这也是高通最受诟病的地方。一部手机的毛利率10%左右,高通通过特殊的专利费用收取,拿走5%的利润。

 

高通欠中国芯片市场一个说法,如果市场不能让其低头,那谈政治

看芯片市场的发展。一边是高通的绝对垄断。2013财年,高通全年收入248.7亿美元,其中专利费用收入78.8亿美元,这一数字比主要竞争对手联发科一年总营收还要高出76%,占高通2013财年营收近30%。高通在2013年的市值达到1230亿美元,是联发科市值的10倍。高通绝对处于市场垄断地位。

另一边是国内芯片厂商的羸弱。虽然注册芯片公司近千家,但有竞争力的没有几个。2013年,中国集成电路进口额高达2310亿美元(约合人民币14364亿元)。加快发展集成电路产业,既是改善信息技术产业现状的基本要求,也是提升中国安全等级的重要举措。

尤其是进入4G时代,高通一家占据八成的市场份额。丰厚的利润让你拿了,那么诺言呢?高通会逐步践行的,只不过,这个过程中,依然政治色彩浓厚。

去年11月19日,国家发改委调取高通在价格和市场方面的电子资料后离开。随后,高通称遭国家发改委调查。80天后,中国的40多家智能手机制造商、芯片企业等组成的“手机中国联盟”向发改委提交了高通涉嫌垄断的证据。究其原因,高通在华的市场垄断地位、专利费用不合理及安全问题等都是重要因素。

关于反垄断调查,高通有过韩国之鉴,已经开始重视。而此时,上海高通半导体有限公司起诉美国高通商标侵权,要求其赔偿上海高通侵权损失费1亿元人民币,并登报向上海高通乃至全社会道歉。法院已经开始受理,高通又一次处在不利的位置上。

出来混,迟早要还的。与其等待政治压力,不如调整市场策略。不止在战略上要思考在华的发展路径,更要在生态文化上,学会低头。

 

产业链需要的不是赢家通吃,而是合作共赢。高通低头,能否赢得尊敬

高通在低头,以本地化战略为体现,2012年就开始逐步实行。主要策略点与实行情况:

第一,品牌本地化。打造旗下骁龙品牌。2012年2月,高通Snapdragon系列移动处理器的中文名称定为“骁龙”。面向消费者,进行英特尔式宣传。高通挖来了在英特尔工作24年的Anand Chandrasekher任CMO,试图将移动端的“骁龙芯”打造成PC端的“Intel Inside”。

第二,生态本地化。通过QRD(高通参考设计)贴近OEM、ODM客户。今年5月举办了第五届QRD峰会,累计有400余款基于QRD终端在21个国家推出,过40家OEM厂商和IDH公司已经推出了QRD商用终端。加强与渠道商的合作。2012年4月开始,先后与零售商国美、分销商天音、电商京东达成战略合作,面向产业链进行品牌渗透。

第三,生产本地化。与中芯国际合作生产28纳芯片。

第四,产品定制化。今年2月,高通产品总监表示,今年下半年,高通将推出专为中国市场定制的首批产品。

Anand Chandrasekher曾表示:作为市场千元美元以上的公司,希望高通能够赢得尊敬。在这种特殊的情况下,得到尊敬不只是靠市场份额、靠技术实力,还有更多,比如:

1、要赢得政府的尊敬,需要加大对产业链的贡献。高通在韩国的专利垄断案审查了3年,中国的审查时间也不会短。这个时间内,高通需要加强与政府部门的沟通,持续向产业链开放能力、让渡价值,否则,轻的是被罚巨额款项,重的可能如Google一样败走中国。

2、要赢得厂商的尊敬,需要降低专利费用,优化专利费用收取模式。比如,对于五模产品,有些制式在国内不会开放。这种情况,可以尝试减低专利费用。

3、要赢得渠道商机广大消费者的尊敬,需要找好切入点持续宣传。品牌宣传需要深入人心,直指人性。比如高通对性价比的宣传,敌不过联发科对多核的宣传。比如华为海思崛起后,如果打出“我的中国芯”类似宣传,会得到更多消费者认可。

我们看到,台湾地区的联发科乘势而上,国内海思、展讯(紫光)为代表的芯片企业逐步壮大,高通并不是高枕无忧。如果不能以市场的名义低下头去,赢得尊敬,高通将会遭遇更大的危机。

【作者微信公众号:陈述(mhy_chenshu)】

 

本文系作者 梅花园陈述 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

梅花园陈述
梅花园陈述

手机、通信专栏作者。微信公众号:陈述(mhy_chenshu)

评论(5

  • asdf asdf 2014-07-05 16:32 via pc

    很多合资国企到今天还连个发动机都不能自主设计!倒是不少民营车企几年前都自主研发并制造发动机了!

    0
    0
    回复
  • asdf asdf 2014-07-05 16:30 via pc

    关键是:施加政治压力引进来合作开发生产的中广方企业,千万不要是国企!当初汽车产业与外资51:49合资:目的也是以市场换技术,结果呢?与一大帮垃圾国有汽车企业合作,垃圾的体制加一帮垃圾的人,一二十年过去了,还只会帮外资数钱,市场是换出去了,鸟毛重要技术都没换进来!

    0
    0
    回复
  • 郭白衣 郭白衣 回复郭白衣 2014-07-04 16:39 via weibo

    PS:“骁龙”的名称SnapDragon,其中的Snap主义是个动词,vt.& vi.猛地咬住;呵斥;折断的意思,这名字不但不和诚意沾边,而且还有别的意思。现在的译名多是自作多情。

    0
    0
    查看对话
    回复
  • 郭白衣 郭白衣 2014-07-04 15:53 via weibo

    高通这算犯错不认错吗?即便是犯错认错了也不值得尊敬,尊敬需要展示足够的诚意。

    0
    0
    回复
  • 陈建平要学英语 陈建平要学英语 2014-07-04 15:04 via weibo

    只能手机是不是可以更便宜一点啊!

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈