“入口”论何时能够成立

摘要: 入口这个事,必须供需双方出现井喷,一旦两头丰裕出现,中介入口就会产生价值。否则,且不说运营如何,单是那个逻辑,就是很难成立的。

移动互联网入口之战,开发者眼里的微信和百度竞跑

商业世界是由供方和需方共同组成的。一般来说,从最源头的供给到最终的需求,中间会经历一道又一道的环节——这个被称为中间环节,或者说中介。互联网一个很大的特征是:摧毁中介。

然而,很难有最源头的供给与最终需求直接配对的情况出现,互联网在消灭大量中介的同时,又培养出一个大型中介。一个很简单的例子就是搜索引擎作为中介,几乎成为了信息世界中的王者。

中介,有时候会被称为“入口”,通过这个服务,再获取其它想要的。搜索是例子,阿里巴巴的所谓“电商”也是一个例子。事实上,阿里并不是卖货的电商,但它成为了桌面上最强大的电商入口。最近阿里在上市过程中披露了一个信息:一个天猫等于六个京东。相对来说,京东更偏向一个卖货的。京东与阿里的区别就在于,京东关心商品,而阿里关心的是商铺。

很多创业项目都有一种“XXX领域里的淘宝天猫”这种愿景,其实就是供需双方进行配对。

这个事传统线下就有很多人在干,线上因为能够做到迅速铺开,诱惑力更大,而且看似不重,无非就是信息匹配——这是互联网的强项。做中介式的入口简直有一种躺着收钱的感觉,。我的看法是:入口这个事,必须供需双方出现井喷,一旦两头丰裕出现,中介入口就会产生价值。否则,且不说运营如何,单是那个逻辑,就是很难成立的。

先举团购的例子。团购网站的供给曾经一度火到不行,从百团大战一路变成千团万团,在如此之多的团购站供给之下,团购的中介方——比如团800——就显得比较重要。因为消费者不太可能去一万个团购站找团购项目。但问题在于,团购站本身也是一个中介(商家是一个供给方),且团购站互相竞争之后,慢慢大量团购站死亡。于是,供给减少,团购站的中介就很难在商业上继续成立,在这个领域中,团购本身就是入口,在团购之上再做入口,意义和价值会打上一个很大的问号。

再来说一下P2P,这个概念最近很火,据说也有两三千家的规模了。大量供给出现,需求那一端,经过各类宝宝们的教育后,普通老百姓也至少开始接受“互联网小额理财”这个观念,大量需求也出现。于是就有人想捣鼓P2P的中介,做类似团800的项目,只不过,这一次要集结的,不是团购站,而是P2P站。

P2P站会不会经过一轮又一轮的竞争后,只剩下几个大的?如果这个问题的答案是“会”,那么P2P中介平台,就会丧失意义。如果“不会”,那么随着P2P玩家越来越多,它的意义就越大。以我个人的看法是,有可能“会”。一方面是P2P很有可能会颁发牌照,不是谁都可以开办的,另外一方面,征信实力强弱极有可能会使得P2P最终只剩下几个大玩家,而这几个大玩家本身就是资金和项目之间的中介,似乎不太需要再在中介上加一个中介。

左手牵买方,右手牵卖方,居中配对,上下其手,公司又可以摆脱“脏活累活苦活”,这种阿里模式(包括百度那种搜索其实也差不多)吸引了很多人,任何一个领域都有在该领域复制一个阿里出来的想法,但其实并不是所有领域都能复制。如果供给这边不是数量众多的话,那就像在一条没什么车辆的公路上想设卡赚钱,基本上是徒劳无功的。(本文来自《商业价值》魏武挥专栏,网络独家首发钛媒体)

本文系作者 魏武挥 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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魏武挥
魏武挥

专栏作者,新媒体的观察者、实践者和批判者,目前执教于上海交通大学媒体与设计学院。微信公众帐号:itTalks

评论(17

  • really_peral really_peral 2014-07-07 10:43 via pc

    入口 当然最终要是最简单的、最直接的,经济效益也是最好的,如果做复杂了,就失去了意义。

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  • mimimi mimimi 2014-07-01 17:48 via pc

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  • mimimi mimimi 2014-07-01 17:48 via pc

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  • 天晓得 天晓得 2014-06-30 22:02 via pc

    还有谁?

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  • 董俊毅 董俊毅 2014-06-29 23:25 via pc

    平台即入口,移动互联网的大环境下入口论还适用么?

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  • thman thman 2014-06-29 23:15 via pc

    我的主要入口是搜索引擎

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  • thman thman 2014-06-29 23:14 via pc

    话说过几年是什么打败搜索引擎呢?

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  • 京生 京生 2014-06-29 22:28 via pc

    个人认为,入口说白了就是聚合,或者说是交易集散地。但是随着市场发展,个人认为除了搜索引擎以外,很难有那个入口能够做大。譬如:腾讯拥有大量用户群,中介对腾讯而言没有太大意义。

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  • 刘国宏-Jack 刘国宏-Jack 2014-06-29 17:41 via weibo

    互联网的是思维是去中心化,摧毁中介,但是现在的“入口”不就是一个新的中心,一个新的垄断中介吗?现在流行把微信当做入口,争着在微信买入口,就是在交中介费,过路费!微信作为移动互联网的“入口”就是权威中心和超级中介,和互联网宣称的去中心化是矛盾的吧。@李成东V @龚文祥 @杜子建

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  • 一盒梦想 一盒梦想 2014-06-29 17:39 via weibo

    可笑,理论上的完美现实太少

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Oh! no

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