Fire Phone如此贵,贝佐斯想卖给谁?

摘要: 谁会为高价的 Fire Phone 买单呢?我认为是亚马逊Prime会员。

Fire Phone贝佐斯

昨日,亚马逊发布了传闻已久的 Fire Phone,Fire Phone 最大的卖点在于3D 显示和 FireFly识别,而令大家感到困惑不解的是它的定价,其高达649美元的逻辑价,堪比 iPhone5S 和 Galaxy S5的定价,那么贝佐斯的信心究竟是何来呢?

那么贝佐斯推出的 Fire Phone,谁会为高价的 Fire Phone 买单呢?笔者认为是亚马逊Prime会员,Fire Phone 的 AT&T 合约价为199美元,其中购买了 Fire Phone 的用户,将享受一年的 Prime 服务,笔者认为 Fire Phone 卖点除了大家能够看到的3D 显示和 FireFly 识别以外,最大的隐藏卖点是免费一年的 Prime!那么咱们来好好解刨 为什么Prime会员会是 Fire Phone 最大的顾客群?

Amazon Prime会员服务是Amazon在2005年推出的一项快递两日达的会员服务,享受在Amazon上购物无限量免费包裹快递服务,用户所需要做的就是缴纳79美元的年费。根据Prime项目组成员 Vijay Ravindran的说法,最初79美元的定价是拍脑袋的决定——他们因为无法预测有多少人会升级为Prime会员,所以没有一个成形的金融模型。

这造成了Prime长期以来处于亏损状态——虽然在2013年,一个Amazon Prime用户在Amazon上平均消费金额为1244美元,Amazon也有20%的收入来自这项服务,但Amazon为单个用户提供物流和媒体流播放的平均成本分别为55美元和35美元,两项的支出相加比79美元的年费多出11美元。所以在今年三月,Amazon提高了Prime会员的年费,达到99美元。

如果物流成本降低、媒体内容成本轻微提升,总成本将不会出现大变化,从而可以预计Prime业务将会出现轻微的盈利。不过,收取99美元年费的Prime服务不光只是无限量的免费包裹递送了,还包括免费的流媒体视频服务、流媒体音乐服务以及Kindle图书馆借阅服务。

Amazon Prime有多重要?看看在昨天Amazon的第一款手机Fire Phone的发布会就知道了。

Amazon CEO Jeff Bezos不仅以Prime用户的增长情况作为开场,并且直接挑明,Prime生态系统的重要性与Amazon的硬件服务,以及数亿用户等价。Bezos介绍说,从2011年开始,Amazon Prime订户数开始指数级地增长。

根据Gene Munster在2009年的统计数据显示,当年Prime用户规模为200万,年增长率为24%;第三方机构MorningStar统计报告显示,Amazon在2013年早期Prime用户数为1000万;而今年一月份,Amazon向媒体确认,Amazon Prime用户数达到了2000万,并且在去年十二月份起,每月超过100万的用户成为了Amazon Prime新会员。

如果按照2009年200万用户年增长24%推算,我们可以预计Amazon Prime用户在2011年初期达到308万,之后开始成倍增长,2012年初期增长到600万,2013年初期增长为1000万,2014年初期达到2000万。而如果以每月100万新增会员数目地增长,2015年初有望达到3200万。

Bezos将Amazon Prime用户规模的爆发归功于3点:

成为Prime会员后,将拥有无限的视频媒体播放权限,Amazon的流媒体视频Prime Instant Video从最初5000个视频节目,成长到现在有着4万个海量节目的视频服务;

Prime会员能够免费从Kindle借阅电子书,每月一本,而目前Kindle图书馆拥有50万册不同的电子书;

Kindle Fire平板的发布则是加剧了用户升级到Prime会员,Bezos表示,Kindle Fire平板目前出货量达到千万,这也一方面促进了Prime会员的订阅数。

而现在,用户更多了一个新的订阅Prime会员服务的理由——Amazon Fire Phone。根据Amazon公布的消息,Fire Phone用户将免费获赠一年的Prime会员服务,要知道,Amazone Prime的99美元年费占到了Amazon Fire手机与At&T合约价格的一半。

不过,Jeff Bezos之所以做出这一决定,和他对Amazon Fire服务的自信有关:根据Piper Jeffray的调查结果,Amazon Prime用户的续订率高达惊人的92%;而来自Channel Advisor的调查显示,即使其他网站的产品更便宜,也会有82%的Prime的用户继续选择在Amazon购买产品。

另一组数据则说明了Prime对Amazon的价值,根据MorningStar在2013年的调查数据显示,Prime用户一年在Amazon上的平均消费金额为1244美元,是非Prime用户505美元的消费金额的2倍多。

Amazon Prime英国用户Mark Harrison在Quora上这样写道:“自从花费50镑加入Amazon Prime会员后,生活中要用到的必需品,除了食物,其他都在Amazon上购买。”目前,Amazon Prime的会员服务已经覆盖包括美国、英国、法国、意大利、加拿大以及德国。

所以,即使提升价格后的Prime依然利润微薄,亚马逊还是选择了将其“免费”赠送给新的手机用户。用Jeff Bezos的话来说:“在Amazon,我们总是以5年或者7年的时间跨度,来规划要做的事情。我们希望现在播下种子,然后等着它成长。我们就是这样的固执”

搞机哥认为Fire Phone 除了是大家认为的智能手机,更是一部具有未来购物感的购物手机。其 FireFly 识别,以及手机专门搭载的 FireFly键,都把用户在现实生活中看到、所喜欢的商品,玩到的游戏、听到的音乐都在往亚马逊网站导流。再加上方便快捷的Prime免费两日达服务,Prime 会员购买 Fire Phone 手机,真的可以把生活中所能看到喜欢的商品,随时随地在亚马逊购买,然后回到家立即接收。

最后搞机哥认为Fire Phone 的发布,可能未来会给阿里、京东生产自家的购物手机以灵感。

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新媒体公司”新知百略”旗下自媒体“搞机哥”(微信ID:gaojigg)不刷机不超频不折腾会死星人,漂浮在IT媒体间非传统搞机者,手机界的伪专家。怀着一颗敬畏欣赏之心,对待每一款用心的产品。

评论(26

  • 四无小子 四无小子 2014-06-26 23:01 via pc

    这么贵,太自信了,,,,

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  • thman thman 2014-06-23 23:10 via pc

    这是要做奢侈品吗?

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  • thman thman 2014-06-23 23:10 via pc

    再贵也有人买

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  • 浩哥 浩哥 2014-06-23 01:15 via pc

    关键是这个服务的生态已经形成,这个很关键,未来只需要在这个框架上不断填充丰满,就是一门好生意。

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  •  LBZ600  LBZ600 2014-06-22 19:21 via pc

    商品定价,其实也是一种营销策略,定高了,人们认为不值,肯定没有人买;定低了,人们认为你档次低,看不起,也没有人要!只有将价定的合适,人们认为物有所值,才会抢着去买!

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  • 潇澎 潇澎 2014-06-22 18:59 via pc

    果真有些贵

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  • wbr wbr 2014-06-22 18:18 via pc

    天下手机一大抄!

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  • Heroic Heroic 2014-06-22 17:32 via pc

    定价是有国情考虑的,这么说在中国还划算吗

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  • Alanelou Alanelou 2014-06-22 14:46 via pc

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  • lovewwd lovewwd 2014-06-22 14:08 via pc

    苹果不说,s5这种垃圾也不能比?

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Oh! no

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