如何利用世界杯做社会化营销?

摘要: 世界杯作为全球大型赛事,对于大多数品牌而言,跟官方合作的可能性还是比较小的。但是,这并不妨碍一些品牌借助世界杯做推广和营销,一个品牌如何利用世界杯这一事件在社会化媒体上做营销呢?

钛媒体注:还有8天,巴西世界杯就要开幕了,在世界杯期间足球和球星肯定是舆论的焦点,也是广大品牌做传播和营销的好机会。世界杯作为全球大型赛事,对于大多数品牌而言,跟官方合作的可能性还是比较小的。但是,这并不妨碍一些品牌借助世界杯做推广和营销。今天钛媒体作者黑马良驹就通过几个案例跟大家聊一下,一个品牌如何利用世界杯这一事件在社会化媒体上做营销,告诉大家利用世界杯进行社会化营销的四个招数:

第一招:热点营销

对于世界杯而言,球星永远是赛场上的焦点,比赛中的一些细节以及球星的一些闪光点,在全球高度关注的情况下,都可能变成热点讨论话题。在世界杯期间,必须要紧跟热点,利用这些热点进行营销。热点营销的核心就是“快”,一些重要的场次的比赛,要用最快的速度形成高质量的文案和传播素材进行社会化媒体推广,一定要趁热打铁、快中取胜。

在2012年伦敦奥运会上,耐克在新浪微博上,就是利用“热点营销”,推出了“活出你的伟大”的系列微博推广,瞬间成为微博上的热点话题。“谁敢拼上所有尊严,谁敢在巅峰从头来过,哪怕会一无所获;谁敢去闯,谁敢去跌,伟大敢。”这是8月7日伦敦赛场110米栏比赛结束之后,耐克官方微博发布的讯息,在24小时之内被网民自发转发近13万次,并收到26000多条评论。

这并不是耐克官方微博第一次被热传,8月6日吊环比赛之后,耐克发布的“没有绝对的公平,但有绝对的伟大”微博,25分钟之内被转发2万次;还有男子1500米自由泳赛后的“伟大就是让世界纪录追赶你”;以及羽毛球男单决赛之后的“伟大在球场两边”;这些“活出你的伟大”系列微博很快被网民关注,人们已经形成习惯,在观看精彩赛事同时,也期待耐克将会说些什么。

耐克的热点营销,重心还是集中在文案上,靠文案的速度和亮点取胜,在世界杯期间还很可能会形成各种“微博体”,套用这些微博体进行UGC再加工,也是热点营销的一个很重要的手段。2012年欧洲杯,意大利运动员巴洛特利在一场对西班牙比赛的时候,在获得一次单刀球机会以后,忽然慢了下来,最后被西班牙队员破坏,网友调侃巴神那一刻在“思考人生”。没多久,这件事在微博上发酵,演变成一个“巴神体”,我不是在干XXX,而是在思考人人生。许多品牌,利用巴神体进行推广,也起到不错的效果。

而在热点营销过程,图片的PS和处理能力,也非常重要。还是巴神,他在后续的意大利与德国的半决赛中独中两元,意大利最终2比1击败德国,在比赛中有一个经典的庆祝动作,被网友不断恶搞,PS出很多好玩的图片来。很多品牌,也利用这次搞笑图文,进行植入式推广,效果也不错。

第二招:病毒视频

在世界杯期间,除了球星是关注焦点以外,肯定也少不了,美女拉拉队也是世界杯期间吸引大家眼球的重要素材。许多品牌,都通过美女拉拉队写真的方式,来在互联网上做推广。除了写真以外,视频也是一个不错的选择。百威啤酒在2010年南非世界杯期间,拍的一段美女啦啦队的视频,上演了一段激情的“换装秀”,男网友看完肯定会血脉喷张呀。

第三招:事件营销

在2010年的南非世界杯上,最出名的预测专家,不是足球专业人士,而是一个叫做章鱼哥章鱼。这个章鱼哥因为预测比较准,被全世界球迷所推崇,人气飙升,有人替它建立Facebook账户外,还有国际媒体对它进行“虚拟专访”。这其实是德国奥伯豪森水族馆的“事件营销”,这个案例,堪比但简直是比“世界上最好的工作——大堡礁”(The Best Job)。

估计本次世界杯,还会有不少章鱼哥类似的动物预测大师出现,成为大家看球以外的很好的话题和谈资。在世界杯期间,制造一些“虚拟人物”或者“事件”,也是利用世界杯进行社会化营销的重要方式。

第四招:互动营销

前面说的三招,说白了都还是制造内容,让用户来观看。而真正好的社会化营销,应该是利用游戏或者互动应用的方式把用户组织起来,让用户来制造内容,这样做的段位和逼格才比较高。

在2010年南非世界杯上,百威啤酒在FACEBOOK上做了“我们一次涂鸦吧”的互动营销,黑马哥觉得非常赞。百威啤酒在Facebook上面创建了一应用,叫“paint your face”。用户可以上传照片,然后涂上自己球队的颜色,然后分享出去,甚至组成一个个球队联盟。 通过这次互动营销,最终全球265万张用户照片被涂鸦,96万人成为品牌粉丝,是一次非常成功的社会化营销。

在本届世界杯上,一些品牌也可以利用类似的方式,通过开发微信或者微博应用的方式开发一些游戏或者应用,吸引网友一起来玩,来互动,而不是单纯的做传播,这才是社会化营销的最高境界。

 

本文系作者 黑马良驹 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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黑马良驹
黑马良驹

锐马传播机构总经理

评论(80

  • Joey Guan Joey Guan 2014-07-22 13:49 via pc

    帽子提的有点大,,,不断去回顾2010世界杯的案例,,,哥哥,2014不能复制,得创新。

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  • pch7sh pch7sh 2014-06-27 10:59 via pc

    四年一次

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  • 勾勒 勾勒 2014-06-26 16:40 via pc

    世界杯的屏都被刷暴了,看到都很反感了。

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  • 四无小子 四无小子 2014-06-16 19:04 via pc

    这是一个好点子,,,,

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  • 找自己 找自己 2014-06-16 15:07 via pc

    bucuo

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  • milan1021 milan1021 2014-06-10 10:23 via weibo

    学习了[赞]//@杨程君: @milan1021 @杨艾祥 //@薛蛮子:世界杯在即,你准备好了吗?期待中。

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  • milan1021 milan1021 2014-06-10 10:23 via weibo

    学习了[赞]//@杨程君: @milan1021 @杨艾祥 //@薛蛮子:世界杯在即,你准备好了吗?期待中。

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  • 志愿者袁奇 志愿者袁奇 2014-06-09 18:42 via weibo

    学习了。//@薛蛮子: 世界杯在即,你准备好了吗?期待中。

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  • 志愿者袁奇 志愿者袁奇 2014-06-09 18:42 via weibo

    学习了。//@薛蛮子: 世界杯在即,你准备好了吗?期待中。

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  • _一朵菊花压海棠_ _一朵菊花压海棠_ 2014-06-09 16:36 via weibo

    你的世界杯时间..喝酒.看球.嫖妓

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Oh! no

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