创业者自述:亲历O2O的那些坑

摘要: 现在的O2O还只是1.0阶段,未来十年,IT和互联网技术和思维对各个垂直传统行业的改造将是革命性的,3.0阶段才是真正的O2O;而与社交、游戏、工具、硬件不同,O2O是周期较长的商业进化过程,需要干多年的苦活脏活累活。

 

这年头,再不谈谈微信、小米、可穿戴、O2O、极致单品、产品为王、免费经济等概念名词都会被鄙视没有互联网思维了,吼吼。去年底参加钛媒体年会,简单的交流了下对创业方向的考虑,历经一段时间的摸索,不做不知道,做了才知晓,结论是“坑很多,而且有些坑是无法避免的”。从这篇开始写O2O,会逐步深入,伴随着我们自己的实践,记录下我们的实践收获。

Online To Offline,线下是传统业务,to可以是线上到线下、也是线下到线上,更是线上和线下的融合;所以O2O说的是互联网和传统行业的结合,毫无疑问,这是未来十年最大的发展趋势,就是大家说的红利和风口。

1、左倾。

左是保守,意指严重依赖传统资源,觉得传统资源越多越好,可以形成门槛和独特优势,很多摇旗呐喊做O2O的都号称自己拥有多少线下资源、背靠多大的靠山。对这个问题要分析对待,要看所在行业的Know-how的广度和深度,是不是会形成门槛。

比如对团购和订餐行业,整合的是信息资源,这时说自己拥有多少餐馆其实价值不大,自身餐馆能做的就是网上订餐了。但对于装修、房产、包装印刷、教育、智能硬 件等领域,多年积累形成的行业高度垂直和深入,此时具备一定的传统资源是非常有价值的。左倾带来的问题是无法跳出三界外,用新的角度和思维去看待传统产 业;同时,因为左倾会束缚管理团队的手脚,理念的冲撞引发的惨剧比比皆是。

2、右进。

极度冒进,觉得互联网思维解决一切,互联网无限伟大, 就等着接管所有产业了。相比互联网的轻运营,传统行业都是苦活脏活,高大上的互联网公司很难落地去执行,设想下,如果调整下搜索引擎规则、多设计几套表情 就能带来巨额的收益,谁会愿意换上工装,在装修工地、生产工厂、印刷车间、教室课堂挥汗如雨了。退一步,即使战略上确定要进入,也很难有这个基因去执行 (关于“基因论”,军无戏言后续会写专文阐述)。近期碰到一些IT或互联网的朋友,有做O2O的冲动,但都下不了决心跳进去脏了自己的手,呵呵。

3、 工具,而不是思维。

在整个行业焦虑症的情况下,很多O2O停留在把互联网作为工具的层面,从微博营销到微信公众号、从PC网站到手机微站、从淘宝开店到微 信商城、从平面广告到移动推广、从高大上TVC到小清新微视频、从兜售产品到社区运营和粉丝营销,传统行业都在紧跟步伐,从“看不懂”到“不会做”,再到 “尝试做”,已经是很大的进步,但更多的还是把互联网作为工具,而不是深入到思维体系,当然,这种进化是个体主观上没法独立完成的。

4、平 台、平台。

一上来就是各种平台,号称线下整合全行业资源,线上做信息或交易平台,解决信息不对称,提高行业整体效率;但其实连基本的新创企业方法论还没有 掌握,今天的阿里、腾讯不是一日建成的,何况当年的行业环境和现在大相径庭,在实际做法上要参考已经经过验证的道路去尝试。所有起初就号称做平台的消失的 也越快。

寥寥几句说的还不够深入,简单总结几句,后续将会就具体的主题深入分享:

1、现在的O2O还只是1.0阶段,未来十年IT和互联网技术和思维对各个垂直传统行业的改造将是革命性的,3.0阶段才是真正的O2O,军无戏言及团队会深度扎进去。

2、O2O最大的难点不在于资金、资源和技术,而是传统理念和新思维的冲撞,需要有参与人的胸怀和格局,以及合理的股份结构和治理架构的设计和执行(亲身经历才会懂)

3、与社交、游戏、工具、硬件不同,O2O是个周期较长的商业进化过程,需要干多年的苦活脏活累活;不焦虑、不冒进,改变自己,踏实做事,尊重商业的本质,这是任何行业任何阶段都需要切记的。

【本文作者张军,前华为老兵、目前为云印技术创始人,微信公众号:军无戏言】

本文系作者 军无戏言 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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军无戏言
军无戏言

原华为终端全球市场总监,现创业。

评论(5

  • 肥老泡泡 肥老泡泡 2014-05-23 08:43 via pc

    020需要两头挤,在做好线上的PC端产品和APP产品的同时不能想着守株待兔,以为只要我做好产品用户就能找到我们,可能用户在做1号线从世界之窗到老街,当你在老街等用户时,很大可能在华侨城就已经被竞争对手截胡了。线下更需要发力,去拿到目标用户资源,如果真的拿不到,那总知道在哪可以碰到目标用户吧,之前看到过一个APP是做农民工招聘的,他们为了推广产品每天都等到这些人晚上10点左右下班再跟他们推荐产品,虽然这在有些人眼里感觉很傻,但是我觉得这个方法最简单有效,就像作者说的要想做020,就要下决心“脏”了自己的手

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  • 多吉_来吧 多吉_来吧 回复肥老泡泡 2014-05-26 13:01 via weibo

    (憨笑)哈哈,“脏”了自己的手,看来这个O2O不怎么容易搞啊!

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  • 爱霏斯集团阿会 爱霏斯集团阿会 2014-05-23 12:31 via weibo

    电子商务确实可以给我们带来巨大的财富

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  • yao_qq yao_qq 2014-05-23 11:28 via weibo

    #摘声#在整个行业焦虑症的情况下,很多O2O停留在把互联网作为工具的层面。从微博营销到微信公众号、从PC网站到手机微站、从淘宝开店到微信商城……传统行业紧跟步伐,已是很大的进步,但不是深入到思维体系,这种进化个体在主观上无法独立完成。

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  • 圣地 圣地 2014-05-23 08:38 via pc

    钱买不来的经验:O2O最大的难点不在于资金、资源和技术,而是传统理念和新思维的冲撞,需要有参与人的胸怀和格局,以及合理的股份结构和治理架构的设计和执行

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Oh! no

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