给锤子算笔账:预计很快需要再融资,你,会参与吗?

摘要: 给罗永浩算一笔小账,罗永浩目前资金相当吃紧。可以说,是否到达20W的销量,对老罗来说非常关键。事成,给投资人以信心,继续融资应该足够老罗活一阵子。不成,锤子的估值只会继续走低,最后难逃被收购的结果,可谓“少爷相,草芥命”。

我很喜欢罗永浩,我也挺喜欢郭德纲,嘴贫的人很难不讨人喜欢。但会不会买他代言的产品,那又另说。

发布会的时候,老罗一出场,媒体席的大家基本都站起来了,连带着欢呼、鼓掌和“吁”,想来听相声的人还是不少。今年发布会的风格,延续了去年的叨逼叨风格,同时见缝插针的黑友商,和适时的自我陶醉。其他亮点基本全无。更糟糕的是,在老罗讲了一个多小时以后,我身边竟然传来了呼噜声。对于一个自我修养极高的相声演员来说,这种情况简直是不可忍受的。

尽管他在得意洋洋得展示硬件配置、工艺设计、系统细节的时候还是接连不断的爆发出欢呼和掌声,但喧闹冷静过后,大家对锤子手机的未来还是不太看好,不少人觉得定价高不成低不就。往上无法像苹果一样彰显身份,往下无法和小米一样平易近人。但对于非IT圈的大众消费者来说,锤子手机和小米手机所代表的概念,真的看不出什么区别。难道不都应该和魅族、小米之流一样,“好看,便宜,好用”的国产智能手机吗?

从配置来看,可以说小米3和锤子手机在硬件配置上不相伯仲,那么可以一决胜负的就剩下MIUI和Smartisan OS了。当然不可否认,锤子的系统确实在许多细节上更加人性化,造型美观近人。但毕竟是去年3月份推出的系统了,系统和T1的诞生相隔一年,期间Smartisan OS的不少功能已经可以在MIUI上实现。押宝在Smartisan OS上已经不太奏效了。况且,小米3比锤子要便宜了1300, 同时有移动、联通、电信三种制式。而锤子目前还只能支持联通3G,移动2G……这里要卡掉很大一部分消费者。

不管罗永浩在发布会上如何顺口一黑小米,雷军依旧是不可匹敌的,因为他卖的不是手机,而是他的智能家居蓝图。让你用小米手机连小米路由器,上小米应用商店下载应用,操纵小米盒子,观看小米电视。在雷军做MIUI的时候,罗永浩在琢磨着要不要做手机。在雷军做手机的时候,罗永浩发现自己没钱只能先做Smartisan OS。在雷军几乎全面占领客厅时,锤子手机才姗姗来迟,还真的仅仅是一个手机而已。

锤子的手机做工不功不过,看上去和iPhone 4的时代很像。康宁第三代大猩猩玻璃不少手机都有。同样3000元之列的VIVO音质效果不比锤子差。论手感和上手效果,find可能还胜过有着诡异实体键的锤子。

当老罗可以得意洋洋四处炫耀的软件,已经不再是可圈可点的独家卖点以后,锤子还剩下什么?我不知道。但是我知道,对罗永浩来说这次的锤子手机如果卖不好,就真的只是一锤子买卖定音了。因为,对于一个小手机厂商来说,锤子不缺声量,不缺传播力影响力,但是最缺的就是,钱。

2013年锤子A轮融得7000万元,2014年4月B轮融得1.8亿元,公司估值10亿元,注意是,软妹币。而豌豆荚目前的估值也是10亿,哦,是美刀。仅仅就算两亿人民币外加A轮剩下的一点钱,不到3亿的人民币能做多少台手机呢?

 

这边来给罗永浩算一笔小账,罗永浩目前资金相当吃紧:

首批供货由廊坊富士通提供,签单20万台。未包含软件和市场推广成本条件下,硬件成本为1600-1700元。我们以1700元来算,需要3.4亿人民币。

此外,优酷官方数据显示,锤子发布会当天有250人登陆观看,同时并发35万人,加上外链和到场观看人数,合计将高达1000万人的传播量。保守假设,1000万观众里有1%~5%的人会下单购买,以每单300元预付费来算,将给老罗带来(10w~50w)*300RMB=3000~1.5亿的现金。不过就算有50万单,老罗也暂时供应不出来,那么就按20w来算,通过预付款可以得到6000万的现金。老罗手头上的两亿加上这六千万可以说还是比较吃紧。很可能在不久的将来又要传出融资的消息。

可以说,是否到达20W的销量,对老罗来说非常关键。事成,给投资人以信心,继续融资应该足够老罗活一阵子。不成,锤子的估值只会继续走低,最后难逃被收购的结果(魅族仅2013年的销售额就达50亿人民币,而小米更是叫到了150亿美元的估值)。

但是,就在发稿前,有业内人士和我透漏目前找代工下单都是下定金付账期,需要在3-4个月前下料才能从上游拿货。但是20w订单这笔钱,以锤子目前公布的融资数额,是根本拿不出来的。(本文首发钛媒体)

本文系作者 方佐 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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知乎专栏:态度端正

评论(15

  • 工业设计师-善忠 工业设计师-善忠 2014-05-24 06:28 via weibo

    回复@高晓松他六叔:主要是你的华语太贱贱的嘻嘻

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  • 高晓松他六叔 高晓松他六叔 2014-05-24 02:10 via weibo

    我是被朱箫木拉黑顺便被l老罗拉黑了

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  • Edlick Edlick 2014-05-24 00:34 via weibo

    哈哈哈哈哈

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  • 工业设计师-善忠 工业设计师-善忠 2014-05-24 00:18 via weibo

    不知为啥,虽然他拉黑了我,还是看好……//@sdflayer:不知道为啥,虽然我黑过他,还是看好

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  • sdflayer sdflayer 2014-05-24 00:02 via weibo

    不知道为啥,虽然我黑过他,还是看好

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  • 方佐 方佐 回复ReaGan罒 2014-05-23 00:23 via pc

    老罗官方数据才5W(还不是全额),你这个数字哪里来的。呵呵。

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  • 工业设计师-善忠 工业设计师-善忠 2014-05-22 13:49 via weibo

    回复@陆玖之王:事实差不多

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  • 陆玖之王 陆玖之王 2014-05-22 12:21 via weibo

    看到这类文章就头疼。好想自己是锤子的财务总监一样。

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  • ReaGan罒 ReaGan罒 2014-05-22 12:08 via weibo

    昨晚截止已经有23W全额预约用户

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  • loner2005 loner2005 2014-05-22 08:32 via weibo

    @Ray之恒通

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Oh! no

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