没价格和技术优势,“锤子手机”的竞争力到底在哪?

摘要: 如果你非要找锤子手机的优势,只能说是罗永浩本人,其次是看似美丽的ROM。没有购买意向的用户中,63%都表示因为价格虚高;直接点说,就是其在外观上没有竞争优势,并没有引用什么新技术;如果价格上没有竞争力,那只能通过外观与ROM(含软件)方面补齐短板了。

罗永浩锤子手机

历时两年时间,老罗团队精心研发的锤子手机终于来了。但是当喧嚣的发布会结束后,等待罗永浩的并不是祝福,而是粉丝的“谩骂”和业内的唱衰。更有甚者称“老罗用了两年时间,换来的却是一个笑话”

 

没(zhi)有(you)惊(jing)喜(xia)的发布会

据悉,锤子手机命名Smartisan T1,其16G、32G版本的售价分别为3000元、3150元,支持中国移动2G、中国联通2G/3G,预计7月初正式发货。今天起开始正式接受官网预订,预订需要缴纳300元预付款,其余款项在配货前补齐。

同时,锤子科技还推出了应景的4G版,两个容量版本售价分别为3500元、3650元,预计今年年前发货。

在产品配置上,Smartisan T1采用了双面玻璃机身,玻璃覆盖面积达83.8%。其还配备4.95英寸1920x1080像素JDI屏幕(445PPI),搭载高通骁龙801(MSM8274AC)四核处理器和2GB内存。

摄像头方面采用的是1278万像素索尼第二代堆栈式主摄像头,以及500万像素的辅摄像头。支持快捷对焦,即同时按住左右两侧的音量键和亮度调节键即可启动相机对焦,放开按键即可完成拍照。系统方面,Smartisan T1预装的是Smartisan 1.0系统,支持更换主题,但是不支持换壁纸。

从外观上来看,其好像是在山寨iphone,山寨程度比早期的魅族M8有过之而无不及。山寨iphone也就算了,因为iphone毕竟是当前主流的工业设计典范。可恨的是,Smartisan T1不可以更换壁纸,这不是在变相强奸用户的自主权利吗,在这点上,峰哥不是十分理解罗永浩的逻辑。

   整场发布会,除了罗永浩的口才令人惊叹外,似乎没有一点值得惊喜的亮点。

 

毫无逻辑的手机定价

没有亮点其实并不可怕,可怕的是毫无逻辑的定价。

虽然老罗声称不屑某品牌xxx9的定价方法,但是你也不能乱来啊。峰哥反复推敲,愣是没有揣摩出罗永浩的定价逻辑,难道是拍脑袋决定出来的3000与3150。无论是成本导向、需求导向,还是价值导向,似乎都与这样的价格毫无关系。

首先是成本导向,按其公布的硬件配置和富士康相应订单的生产报价来看,其单部手机成本不会高于1800元(应该是1500元,姑且多说点),现在罗永浩定价3000,还选择在互联网做直销,这是当消费者傻还是。要知道锤子科技的启蒙老师,某品牌的定价依照的就是紧贴成本的策略(成本加价法,每部手机加价幅度不会超过20%)。

其次是需求导向,峰哥初步猜测罗永浩是根据这个层面来定价的。根据淘宝数码“热销手机”TOP50的榜单数据来看,其中2500-3500元的手机可以称得上是一个空挡,除了三星(旧款)、苹果(旧款)、HTC等少数几个品牌的少数几款产品外,(与1500-2500元档的手机相比)用户选择余地有限。

换句话说,定位于2500-3000元这个价格挡,在某种程度上还是非常符合蓝海战略的。可惜的是,选择了这个价格档位,也就意味着直接与国际巨头竞争(锤子有机会赢吗)。至于市场需求、竞争跟随等,更是与Smartisan T1沾不上半点边。(难道老罗打的是民族品牌旗号,用国际品牌的价格,购买同样规格的民族品牌手机)

最后就是价值导向,按照Smartisan T1国产手机的用户认知来看,3000元的售价根本不符合用户心中的认知,特别是某热销同类手机品牌2000元以下的定价,与其形成了鲜明的对比。

 

“锤子手机”的竞争力在哪

现在看来,在价格竞争上,锤子手机毫无竞争优势。关于这点,峰哥在朋友圈的调研(调研内容:3000元的锤子手机,你会购买吗),恐怕就是最好的例证。

除去无效答复,本次调研10分钟内共有53个好友参与,其中仅3人有意购买,占比6%不到。这里面还包括1个不知道锤子手机是什么的用户(估计是唱反调的)、1个老罗的铁粉。

而在表示没有购买意向的用户中,63%都表示因为价格虚高,而不会关注锤子手机,其中峰哥认为最经典的回复是“现在淘宝上水货iphone5S售价3800元,有什么理由要去购买锤子手机”。

如果价格上没有竞争力,那只能通过外观与ROM(含软件)方面补齐短板了。外观方面,峰哥前面已经说了,其好像是在山寨iphone,并且山寨的还不是那么的到位。直接点说,就是其在外观上没有竞争优势,并没有引用什么新技术。从此看来,其唯一剩下的价值点就是预装的ROM与软件服务。

锤子的ROM一直以美学著称,但是美丽的外表背后,却是糟糕的体验。从其一年前发布锤子ROM至今,锤子ROM用户的抱怨就一直没有停过,都在反应其流畅度不够高、系统不够稳定,希望这个问题在Smartisan T1中已经获得解决。过多的峰哥也不想多做描述,毕竟这只是建立在安卓原生系统上的一种改进而已,还谈不上原创。

最后再来看看里面的软件服务,按其官网所示,其官方内置应用都是一些如电话薄、天气、时间等的常用功能,并没有融合一些互联网服务进去(如帮用户购买一些视频网站的会员,让用户无广告看视频等),所以也没有优势可言。如果你非要让峰哥找锤子手机的优势,峰哥只能说是罗永浩本人,其次是其看似美丽的ROM。

PS:峰哥也很喜欢老罗,但是峰哥觉得与做手机相比,德云社更适合他。

本文系作者 卞海峰 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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卞海峰
卞海峰

上门服务平台“到位”联合创始人

评论(47

  • CLOVER96 CLOVER96 2014-05-26 13:00 via weibo

    "过多的峰哥也不想多做描述,毕竟这只是建立在安卓原生系统上的一种改进而已,还谈不上原创。" ca 你认为成功的是要开发个ios 或者android出来才算是原创?造电脑的商家这么多 也没谁发布个新产品就开发的windows。

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  • Enntom Enntom 2014-05-22 20:14 via weibo

    看到说成本不过1500的时候笑了。1、老罗东奔西跑请著名工作室参与设计和调校,这些就不需要成本?相反这些更有可能是大头!如今这年头还按硬件成本算未免太肤浅了吧,苹果是20%么。2、没有亮点吗,讲到捏住手机松手抓拍的时候我不信你没有眼前一亮。3、壁纸不能换仔细想想很有道理,WP8.1能换背景之后乱极了。楼主敢不敢晒一下你的壁纸,看看和图标搭配是不是协调。至少我完全找不出中华酷联四家ROM的区别,而锤子很轻松就和他们区分开了。4、谩骂是有,但我没看到是他的粉丝在谩骂,而是一帮僵尸号。而且感觉和苹果4刚进大陆时的骂法类似。这些喷子骂的原因就一点,太贵了屌丝买不起。楼主不能拿这当大众态度作为参考。5、其实我们在这不管怎么争论,老罗是为自己做的手机,他只是单纯觉得现有手机太难用。凭老罗的脾气,他能做好产品消费者能买到好产品,这不就够了?管他卖的好不好呢。不像三星。

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  • minecraft minecraft 回复Enntom 2014-08-25 03:35 via pc

    还有,伙计,你稍微懂点儿就知道苹果是家软件公司,人家的核心是ios。

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  • 好望角的一个传说 好望角的一个传说 回复好望角的一个传说 2014-05-28 01:24 via weibo

    回复@恰o恰恰o恰恰恰:哈哈,没有啊

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  • 回复好望角的一个传说 2014-05-27 09:01 via weibo

    米米也不用白眼吧 ==+

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  • 李小乐 李小乐 2014-05-26 15:09 via pc

    安卓手机就是堆硬件,一分钱一分货。老罗你说你比米3强在哪,价格就高出这么多,别讲什么体验这么虚的东西,更何况你那算得上什么体验,看了你的UI真是受罪。

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  • 不一 不一 2014-05-22 22:04 via pc

    sb作者。

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  • 卞海峰 卞海峰 2014-05-22 16:38 via weibo

    罗永浩好牛,搞那么多刚注册的号来骂,果然是高手。有这心思好好做手机吧,看来这篇文字给钛媒体新增了不少新用户啊

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  • 卞海峰 卞海峰 回复ycycoming 2014-05-22 16:35 via weibo

    这位叫阮一峰的脑残粉,你买了吗。买了请晒单,没买就不要在这胡说,充分暴露你的智商

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  • ycycoming ycycoming 2014-05-22 12:46 via pc

    接下来说到啥了?哦,说道ROM体验了。。好歹你也知道体验,我就问你几个问题。
    1 锤子手机你拿到手了没?你用过没?别tm跟我说你拿过9300刷过然后tm跟我说体验不好!
    2 miui有没有人一直抱怨?cm有没有人一直抱怨?谷歌原生有没有人一直抱怨?
    3 什么叫没有把一些互联网服务融入进去?什么叫视频网站的会员?这个tm怎么融?我本身有会员我去了还要用自带的所谓会员?那么好的天气应用你一笔带过,延时短信、便捷添加日历、单手悬停、抢拍功能、一年更换两次坏屏在你眼里一文不值、毫无创新,那请问到底什么是创新?什么是优势?什么不是山寨?什么不是抄袭?

    草泥马

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  • ycycoming ycycoming 2014-05-22 12:40 via pc

    呵呵,接下来更傻逼的来了。。。。作者说他找了朋友圈53个人做了个调研。我得承认,虽然我对你这个煞笔很愤怒,但看到这里的时候我真的笑了。。朋友圈53个。。。5.。。3个,你tm不是混迹于各种罗粉圈的嘛?你不是业内很多人的吗?你拿53个还是tm自己朋友的样本也好意思拿出来?草泥马,他们估计都和你一个b样吧?你去大街上或者网上调查个几万人的样本我也就算了,53个,呵呵,真是tm服了你这煞笔。

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  • ycycoming ycycoming 2014-05-22 12:36 via pc

    喜欢算成本,你算过粗粮的成本吗?你算过苹果的成本吗?拿一个已经上市接近一年的水货苹果(而且还是淘宝)的价格来和刚刚发布的锤子来比你tm要点b脸部?盖世4刚发布的时候多少钱?苹果5s刚发布的时候要多少钱?锤子一年之后又是多少钱?草泥马,还tm毫无逻辑,你这种比法就算有逻辑了?草泥马的

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Oh! no

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