做了六年手游，有四年在吃苦、吃苦、买教训，我们能从他那里学到什么？“对于我们而言，就只有两条路可以选：一条路就是把自己做得足够大，可以去和巨头抗衡，并活下来；二就是当没办法和这些所谓巨头竞争，就被他们收购”

昨日，钛媒体推出了对成都赛一科技有限公司的报道《一个手游慢公司的生死簿：另类生存法则》。在 钛媒体对其CEO的进一步回访时发现，这家六年时间有四年在摸索，还有两年在做准备的“慢公司”，正在忙着自己手游新作《艾斯战纪》的上线。目前的运行数据显示，这款游戏的驻留率在41%左右，ARUP值在141元以上，均高于行业平均水平。这是赛一科技开发的第一款真正意义上的大型手游。“《艾斯战记》的每个人物，每个画面，每个人物都是我们自己原创的，画面非常好，人物非常炫。”

那么邓洋一怎样选择游戏类型？如何做开发？推广的时候都会选择哪些渠道？他们为什么不做单机游戏，也不做多端游戏？又为什么目前仅仅选择安卓？钛媒体整理了与邓洋一的部分对话实录， 结合昨日的头条《一个手游慢公司的生死簿：另类生存法则》供读者参考：

钛媒体：现在开发一款手游，有的公司一两个月就搞定了，有的却要一年左右，你怎么看？

邓洋一：每家公司会略有不同，游戏本身的级别也会决定开发时间。通常而言，比较大型的网游开发周期是半年到一年，但我认为这样的速度才是正常的。但现在整个行业吹牛的人太多，或者他只是把之前的产品换了一个皮，只把美术资源调整了一下，这个三个月以内就可以做完。

我们认为一款正常的网游，就是比较新点、独立点的网游，如果开发周期短于半年，要么它就一定在之前有个很高的积累，要么就是吹牛。因为如果从零开始写，三个月内写一款网游，也不是没有可能，但是很难，不是人人都能做到的。我认为半年到一年是一个比较大型的网游的正常开发时间。当然，也有开发两年，或者两年以上的这种精磨的产品，这种我觉得也是没有问题的，对一款网游而言，如果你游戏够好，运营后一个月就可以收回一年的成本。

钛媒体：赛一科技现在只做联网游戏，不做单机游戏，原因在哪里？

邓洋一：提起网游和单机的话，我想这是在中国大陆做游戏的人，都不得不去面对的一个问题。实际上在国内做单机，不管是PC也好，还是手游也好，做单机都非常难赚钱。

原因有三个：一是盗版很猖獗；第二个是中国的单机用户，我们认为并没有养成一个成规模的良好付费习惯。大家玩免费的玩习惯了，你突然出一款让大家付费，哪怕你把盗版这个问题解决掉了，你打造一些更多的卖点，很多玩家都在说不错，但收入并不好；第三个是中国单机之前就很难赚钱，推广这一块的话，渠道方也不认为单机是能够赚钱的，只能赚用户的。

钛媒体：用单机游戏赚用户，然后导入网游，有没有可行性？

邓洋一：很多公司提出单机积累用户，然后导入网游，但这个成本不可忽略，因为需要很多单机游戏。如果我做一款单机，在单机里放我网游的广告，或者把单机引向我们的某一个平台，比如引到我们公司的网站上，我们公司的网游出来就可以导了。这样子导量是没有问题的，但实际上这个导量的效果并不像大家想象中那么好。

想导量的话，你一款单机产品肯定不够。你需要做很多款，而且每款单机游戏你必须做得很好才行。如果你做得很差，用户也不会买你其他游戏的账，想到这家公司单机游戏都做这么差，网游肯定好不到那里去，所以实际上你要把单机做得很好，你又要去打造几款比较好的单机游戏的话，成本是相当大的，还不如你直接做款网游。

对我们来讲的话，开发一款非常牛的单机游戏，和开发一款很不错的网游，其实成本是差不多的，所以一般公司，特别是中小型游戏公司，用单机来导量的话，肯定不是一个太明智的选择。除非他的公司到一定规模了，他可以用这种方法来留住自己的用户，但对小公司而言，这样来做的话，明显有点本末倒置了。

对小公司而言最重要的是现金，而做单机通常没有现金 ，只有用户。而你要把用户再变成现金，这个时间不是按周算，也不是按月算，而是有可能要按年算。这对小公司来讲，就是个生存问题了。所以说我不建议小公司这样做，大公司这样做，完全没问题，其实很多平台现在已经在这样做了。

钛媒体：我们是如何选定《艾斯战纪》的游戏题材的，有什么特点？

邓洋一：题材的话，我们选的风格是奇幻风。到现在为止，中国在页游、端游，有两个题材是做滥了的，但是依然长久不衰，一个是三国，一个是武侠。

就这两个题材，大家反复地做。当然，玩家接受度是一个原因，第二个原因是市场接受。但实际上玩家也会有审美疲劳，他们一边骂，又一边去玩。开发者也经常说，我真的不想再去做三国了，但是没有办法，市场数据表明，三国题材数据还是不错。

那么这次的话，我们有点冒险。但是我们认为这个冒险也是不存在的，因为我们做的是奇幻风，采取的美术风格是所谓的不日不韩，有一些日本的元素，也有一些韩国的元素.从目前市场的反应来看，玩家对这样的游戏依然还OK，也就是说，不一定非要是三国题材和中国传统武侠题材。

这样的题材也可以吸引到玩家，主要是你推广和运营的方式会略微不同而已。比如说，我们做的更偏动漫，而不是偏历史的，那么推广的渠道，会包括一些动漫的论坛，针对的是一些喜欢这种风格的年青人。

其实《艾斯战纪》这款产品，我们更多的是参考了端游的制作方式。走端游路线的特点是，玩家相对而言比较传统，好处是玩家一拿到这样的产品很快就能上手，他们对这类型的游戏喜爱度也是最高的，很熟悉。比如说水果忍者这款游戏，大家刚拿到肯定会有新鲜感，但是不见得能够搞得懂。但是走传统端游路线的话，他只是要个玩家，他一拿到看开始玩，你不需要做太多的新手引导，你不需要付太多培养用户的成本，就已经有大量的用户了，那么这是它的好处。坏处就是玩家容易产生倦怠感，玩过去玩过来都差不多。如何把好处最大化，坏处屏蔽掉，这个就非常考我们策划人员的思路。

钛媒体：那么你们是如何将好处最大化的？

邓洋一：这个就要靠经验了，不管一个游戏的模式再老，它只要还存在，就证明他一定有市场。我们就经常遇到玩家喊你创新，然而当你做出一个很创新的系统后，他们就会骂，搞不懂，玩不来，不好玩。就跟做厨师一样，你很难做一款菜，让全国各地的人都喜欢吃。你可能偏南方口味，也可能偏北方口味。

对我们策划人员而言，最重要的就是根据他这么多年的运营和开发经验，把喜欢吃辣的用户聚集起来，如何在吃辣的里面做文章，就是我们厨师要做的，而不是说让他去把吃甜食的那类用户去拉过来。这样子的话，这个游戏就会变得不伦不类，你感觉用户面广了，但实际上你谁都没有照顾好。如果我们做的产品又甜又辣，说不定我们面对的是新的食客了，是喜欢又甜又辣的，而不是真正喜欢辣的，或者喜欢甜的。

所以像《艾斯战纪》，我们主要是针对比较老的这类玩家，他们以前都热爱端游。我们不求玩家要很多很多，爆棚，我们只求要付费的玩家喜欢这款游戏。这个很重要。我们不去照顾吃甜的玩家，也不去照顾吃辣的玩家，对外一个口号——“我们这个就是重口味的”，把喜欢重口味的玩家照顾好了，已经足够我们把钱赚好了。

我觉得很多开发团队，尤其是比较新手的团队，他们喜欢做大而全的产品，希望把每种玩家都照顾到，把每个年龄阶段的玩家都照顾得很好，这样的结果反而是谁也照顾不好。

像《艾斯战纪》的系统并不多，很少，当然我所说的少，也比一般的网游多多了（笑），那么我们把每个系统做得比较深。比如，有些玩家他就是喜欢玩宠物的，我们把宠物就做得很深，你在宠物上花几十万人民币，可能你都玩不完，那么我们就把这一类型的玩家照顾得很好就行了。

钛媒体：为什么现在你们只做安卓版？

邓洋一：其实安卓也好，Ios也好，都是不错的市场，都可以很好地赚钱。但是从2012年到2013年，赛一科技的产品应该是主打安卓系统。Ios的话，我们可能也会去尝试，但是我们主要的还是在安卓联网游戏这块市场。

我们选择安卓的原因很简单，我觉得其他的创业团队也应该这样来选择，那就是你根据自身的优势来做选择。因为我们这个团队，最早是从java时代过来的，那么我们非常熟悉国内的玩家和国内的运营商，包括国内的整个行业的关系链，就是行业的产业链，也有公司自身的关系链。

那么这批塞班的和java的用户，他们过度到了安卓之后，那么用户其实是没有变化的，只是手机换了，人是没有变化的。包括这些公司，之前做java渠道的，塞班渠道的，现在转成做安卓渠道，公司也没变。所以说这方面的资源是我们公司的强项，我们既了解国内的玩家，也了解国内整个安卓系统的产业链，还有很多的关系网，因此我们选定了，国内安卓市场为主打。

iOS更多的其实是国外市场，我不认为国内的iOS会有多好，当然这也可以赚钱。但是通常而言，开发商不会选国内的Ios市场为主打，Ios市场的主要赢利点在国外，在海外市场。那么海外市场，对我们而言，和这两年冒出来的新公司比，没有任何优势，都是学生，都在学习和了解海外市场。没有必要把我们擅长的东西放下，去跟其他的公司一起去拼，我们也不熟悉海外的ios市场。

钛媒体：你们有很多推广渠道，跟芯片商、手机商也有合作，你们如何对渠道排序？

邓洋一：对我们来讲，在手机游戏出来后，原则上是什么渠道我们都不会排斥合作。包括内置，手机厂商、还有各种线上线下平台，海外的，我们都不排斥，任何合作我们都欢迎。

但是我们要掌握一个推量的节点，因为我们的开发人员是有限的，时间也是有限的，我们必须要把所有的放量的计划做得很好才行。就比如说，我们接每一个渠道，其实并不是把产品给他就OK了，我们还要做很多他那块的工作。

比如说，如果我们要内置的话，很有可能出现一个中间件的一个开发量，都是按月算的，那么我们用一个月时间去铺这样一个平台，值不值得？我们就要算。所以说，一般而言的话，我们会考虑到这些平台的二次开发工作量，以及它平台自身的一个量级，还有就是之前合作的一个良好记录，来进行一个合作渠道的排序，一步一步地跟着走。除非我有上百人的话，那么我可以多渠道同时来做，但是对小型公司而言，同时也不见得有好处。

此外，任何一款网游上线都有可能出问题，这个是再牛的开发者都不敢拍胸口保证的。如果我们一涌而上去推广，让所有的玩家都开始玩这款游戏，那么一旦出问题，我们就得罪了所有的玩家。所以按照阶段进行，逐步放量的话，就会相对安全一些。按阶段放量，越往后面的话，就会看到这款游戏越完美，所以说控制节奏是网游运营中非常重要的一块，但是基本上菜鸟团队，或者说没有真正将开发到上线这个流程跑过几年的团队，一般对这块都是忽略的。你看，开这么多行业会议，讲这一块的人很少，是因为大家都在摸索。我认为手机网游这个行业，中国真正能够搞懂的团队左右十分之一到十分之二的量，大部分都是没搞懂这个行业的。所以这个行业目前来讲的话，还有很多深度可以挖的。

钛媒体：现在安卓也有几百家渠道，如何来选择呢？

邓洋一：这个是凭经验，一般我们是首先选择口碑比较好的渠道，用户质量比较高的，进行内测。内测之后，产品没有问题了，我们就会逐步放其他渠道进行公测。

我们把渠道分为很多种，分类的标准是按用户量级和质量，因为玩家总是量级加质量的。有些渠道的量很大，用户很多，但是质量却很差，他可能给你导入了一万用户，但是真正留下来玩的，只有500人，就说明他导的其他9500个，根本不是玩家，有可能是中老年人，也有可能是女性，不喜欢这类游戏。剩下这500个的话，还要看付费情况，那么，像这种人很多，我们又不得不去布置很大的服务器成本，但是又没有多少玩家付费，那么这样的渠道我们一般还是把它评得比较后面。就不是一个很好的渠道，很好的渠道是，用户量也大，质量也很高，付费也很踊跃，这种渠道我们是最先接的。

钛媒体：如果手游很快出现渠道被少数企业掌握的情况，赛一科技会怎么办？

邓洋一：这个情况肯定会出现，前段时间我们还在讨论，手机游戏公司未来三到五年的出路。

中国的手游市场对全球而言，是个很大的市场，估计份额要超过全球的四分之一，这么大的市场谁看了都要流口水。不仅仅是中国本土的互联网传统公司，也包括国外公司，他们都会瞄准这个肥肉来。无线互联网行业，就手游而言，未来特别是渠道，肯定会被少数企业掌控的，这只是时间的问题。

那么对于我们这些目前是中小企业而言，就只有两条路可以选：一条路就是在此之前把自己做得足够大，可以去和他们抗衡，或者是在这个过程中你也可以活下来；二条路就是你有一定的成绩，但是没有办法和这些所谓的巨头去竞争的时候，那你可以考虑被他们收购，因为他们要掌控整个个行业，就肯定会整合整个产业链，那么你希望你是其中的一环。他来收购你，对创业的人来讲，也不一定是个坏的事，我觉得只有这两条路可以选。

在中国，你想在互联网行业重新做一家企业跟百度、腾讯一样大，和10年前的难度，起码增加了不下100倍。你做任何一个行业都会有一个大公司来和你拼，你和大公司拼的话。

其实也不要害怕，大公司船大，但转舵慢，小公司可以更灵活。而且其实我也没有看到哪个行业，一个行业只有一个公司，也不会有这样的。再大的公司，也不可能完全掌控整个行业。比如说电子商务，阿里巴巴其实已经很大了，但是国内做电子商务的很多中小公司依然存活得很好。我们要在行业的产业链中起到一个很好的作用，如果我没办法做淘宝跟你拼，那我就在淘宝上开个店，我一样可以成功，一样可以一个月赚几千万，其实这都是OK的。