微信电商只是个伪命题?是时候回归商品的本质了

摘要: 微信电商热火朝天,微信朋友圈卖货的号称月入千万,微信大号动则十万粉丝,微店、拍拍、京东争相举起皇室正宗的牌匾开始准备反淘宝复QQ,微信风头正劲,做电商的人们开始蠢蠢欲动,纷纷想扮猪吃老虎,去做风口上的那头猪;笔者认为,微信电商只是个伪命题,电商应该回归商品的本质,产品和品牌。

微信电商

微信电商热火朝天,微信朋友圈卖货的号称月入千万,微信大号动则十万粉丝,微店、拍拍、京东争相举起皇室正宗的牌匾开始准备反淘宝复QQ,微信风头正劲,做电商的人们开始蠢蠢欲动,纷纷想扮猪吃老虎,去做风口上的那头猪;

于是乎,狂风乱作,群魔乱舞,据说开个课讲讲微信电商,吐点干渣,比如换成美女头像加附近的人,可以叫价一万;据说微信自媒体软文一篇,叫价五千;据说建个微信商城叫价十万,其实只是一个wap站。

笔者认为,微信电商只是个伪命题,电商应该回归商品的本质,产品和品牌。

为什么说微信电商是个伪命题?

第一,微信电商并不一定能做起来。每个公司都有其商业基因,腾讯不善于电商已经不是一朝一夕的事情了,拍拍、QQ网购、易讯的每一个尝试无疑都在验证这个观点。

那么京东是有电商基因的,微信电商及腾讯电商的大旗无疑是交给京东来扛了,不过再试问,京东的移动布局何如?京东的移动布局甚至连阿里都不如,又何以扛起移动电商去反攻阿里呢?

其实还有一个非常关键的要点,微信的流量其实也是有限的,现在微信的玩法是给我的银行卡入口,笔者第一页的嘀嘀和精选倒是常用,但是第二页的点评的打开基本为零,所以流量是有边际效应的,作为理性的腾讯来说,把流量给嘀嘀还是给电商,还是这些都是浮云,最后给最赚钱的游戏呢?

第二,即使微信电商做起来了,其实和大部分的正在关注微信电商的卖家是无关的。现在的卖家们太痴迷于淘宝的流量玩法,所以对于每一个新渠道的出现都会第一时间想到去找流量找路子,事实上随着电商的发展,市场会越来越规范的,流量确实需要找,但是为了找流量而找流量是事倍功半的事。

其实,买家们已经经历过淘宝这几年的洗礼,从最初的流量为王,到后来传统品牌强势袭来,再到现在的精细化运作,微信电商的发展其实也可以预见,前期可能会有一定这方面的空子可钻,但是这个时间段会比淘宝更短,从近期微信对于微店、朋友圈卖货、大号的销号可见一般。

然后从近期京东及拍拍的招商通知可以看到,京东是招千万以上的卖家,千万以下的卖家清理至拍拍,京东和拍拍的区别我想明眼人还是很容易看清楚的,微信电商即使玩,也是给高富帅们玩的。

那么现在的卖家该怎么办?

笔者认为,卖家们需要电商应该回归商品的本质,产品和品牌。

产品是所有一切的立足之本,产品好,营销是事半功倍,产品不好,营销好却可能放大缺陷,互联网就是一个产品为王的时代,这就是为什么微信能把手机QQ远远甩在身后的原因,也是为什么大家会寄望于微信可以颠覆淘宝的地方。

当然互联网的产品和传统的产品还是区别很大的,传统的产品在商品的规划、供应链管理等等方面都对产品起着决定性的作用。笔者在这里恬不知耻的说一句,像俏十岁这种玩着“电视购物+传销手法”的微信电商只能是昙花一现。

品牌是产品的延伸,在进入新市场的时候,它就像一把利剑,帮你披荆斩棘,在上一轮的淘宝大洗牌中,大家其实已经看到了品牌的作用,卖货型的卖家被淘汰,品牌型的卖家生存了下来,微信电商是一个新的市场,其实应该说移动电商是一个新的市场,在你有自身品牌影响力的情况下,切入任何一个新的市场都会得心应手,而不是对于每一个新的市场都要去挖空心思的寻找捷径。

所以对于现在很多淘宝卖家来说,如何把自己的品牌建立起来才是关键的,不管是产品品牌还是渠道品牌都是需要建立品牌的,只有这样才能从容去面对每一个新的机会,不管是微信电商,还是语音电商,或者太空电商。品牌是有其延伸力的,看看传统品牌这几年在电商上的发展,品牌已经是电商们迫在眉睫的任务了。

随着互联网的发展,永远会有新的微信电商的出现,电商们还是要回归本质,练好内功才是王道。

 

本文系作者 晓东Bruce 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

晓东Bruce
晓东Bruce

评论(28

  • 你烦恼什么 你烦恼什么 2014-04-22 18:51 via weibo

    表面上看起来微信好像风光无限,但是有几家公司认真调研过用户群呢?我所在的这个三线城市,即使在打车烧钱大战时候,我周围的朋友也懒得去下应用省钱打车。至于微信我们宿舍6人中有3人下了微信,但是只有一个每月能使用微信超过5次,周围人下微信最主要是因为学校活动组织者为了赶潮流让别人用微信参加活动投票用的,人人深耕校园,但是我们宿舍只有一个人有时用人人网,平时帮他投票还要每次申请个帐号,对于这些,无论是在老家还是这省外都是这样,或许那一线城市能热闹点儿,但是我觉得恐怕这什么社交应用的电商前景不是一片光明。且行且看看。

    0
    0
    回复
  • szlongway szlongway 2014-04-22 16:27 via pc

    问题是,微信现在是不是要同微博一样,始终无法落地啊?现在就看互联网金融了,电商这一幕,易讯已经谢幕了,打车方向还不清楚,别人已经开始赚钱了。文化说要抄袭起点中文,不如职介吧,和linkedin合作这么久,也不见漂个油花,落地到游戏好了。既然无法落地,微信如何生存?咱还是持续围观。作者论点其实缺乏杀伤力,简单的缺乏“基因”来作为理由,还是不够啊。

    0
    0
    回复
  • 飘飘虫 飘飘虫 2014-04-21 12:31 via pc

    说得太没水准了.还谈基因论了。只要有人的地方就会产生交易。现在微信提供了支付场景,正好可以轻松购物了。

    0
    0
    回复
  • 韶贞梅xib 韶贞梅xib 2014-04-20 11:57 via weibo

    @买粉丝QQ我[7][9][o][1][9][3][o][8]

    0
    0
    回复
  • yao_qq yao_qq 2014-04-20 07:39 via weibo

    回复@晓东Bruce:[耶]

    0
    0
    回复
  • 乐无异 乐无异 2014-04-20 00:43 via pc

    不管是淘宝还是微商,说白了都是卖东西的,现在卖的最多的是什么?衣服、鞋、包等等一些低附加值的产品。中国是服装大国,但社会要进步,仅靠服装等是不够的,更需要的是不断涌现的高技术含量的产品。现在似乎有一股商业热潮,许多人都想通过电商开店赚钱,但仅靠商业是不够的,没有产品,拿什么去买卖?我倒是希望做商业的人少一点,做产品的人多一点。生产是销售的基础,实业是金融的基础,没有人去做产品,不论微商还是淘宝,都是个伪命题。

    0
    0
    回复
  • 晓东Bruce 晓东Bruce 2014-04-20 00:18 via weibo

    回复@钛媒体:不过我觉得你们的编排还是挺好的,把文章的要点都黑体突出了,比我自己排得好,哈哈

    0
    0
    回复
  • 晓东Bruce 晓东Bruce 2014-04-20 00:10 via weibo

    回复@钛媒体:其实主要摘抄引导性比较强,不过也没关系啦

    0
    0
    回复
  • 晓东Bruce 晓东Bruce 2014-04-20 00:08 via weibo

    回复@钛媒体:哈哈,论标点的重要性啊

    0
    0
    回复
  • 金牌店长_流量 金牌店长_流量 2014-04-20 00:05 via weibo

    电商还是要回归本质练好内功

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈