微博上市后,商业化路数有哪些?

摘要: 微博董事长曹国伟表示,微博将继续以用户体验为核心,进一步提升移动端和PC端的使用体验,以使用户可以更为流畅便捷的获取和分享信息,同时微博将在移动互联网广告、电子商务、移动支付等方面展开探索,打造社会化营销生态体系。

新浪微博

4月18日凌晨消息,新浪公司(Nasdaq GS: SINA)旗下微博(业务(Nasdaq:WB)周四正式登陆纳斯达克,成为全球范围内首家上市的中文社交媒体。今日美股午盘微博开始交易后,股价随即快速拉升,盘中一度涨超40%,市场买盘积极成交活跃。微博首日收盘,股价大涨3.24美元至20.24美元,涨幅达19.06%。

2009年新浪推出微博测试版,引发中国互联网行业的“微博热”,最多时有十余家互联网企业推出微博产品。经过近4年多时间的激烈竞争,新浪微博的用户规模、活跃度和营收已经处于绝对领先地位。新浪微博已在今年3月底正式更名为微博。这是2009年新浪推出微博业务后的第五年,微博上市使国内社会化媒体领域诞生了首家上市公司.

截至今年3月,微博月活跃用户1.438亿,日活跃用户6660万,是中国活跃度最高的社交媒体。微博上有超过8万个政府机构和官员的微博账号、70多万个个人认证账号和40多万家企业认证账号,在政府、企业、明星名人与普通网友的互动中扮演着重要角色。

对于社交媒体而言,无论是Facebook还是Twitter,都存在商业化的难题,商业化的成功与否与微博的市值息息相关,如何处理商业化和用户体验之间的矛盾,是微博必须要面对的问题。微博董事长曹国伟表示,微博将继续以用户体验为核心,进一步提升移动端和PC端的使用体验,以使用户可以更为流畅便捷的获取和分享信息,同时微博将在移动互联网广告、电子商务、移动支付等方面展开探索,打造社会化营销生态体系。

去年在阿里巴巴入股微博以后,微博在商业化进行了大胆的尝试,改变了社交媒体叫好不叫座、不能赢利的困境。2013年第四季度新浪微博营业利润达到300万美元,成为中国第一个盈利的社交媒体平台。今年第一季度,微博整体营收达到6750万美元,同比增长160.6%。

在黑马哥看来,微博的商业模式在上市前已经很清晰,目前逐步形成了广告、数据授权、会员等主要商业收入的来源,同时在社会化电商、移动端广告、多屏互动等方面还有很大空间,今天黑马哥就重点谈一下微博在上市后的几个商业化方向。

第一还是是广告服务服务。主要广告形式包括微博的展示型广告、粉丝通等信息流广告、粉丝头条等F-Commerce形式的广告等形式。根据黑马哥的判断,在广告份额中占比例最大的还是展示型广告,其中由于阿里巴巴的战略投资,淘宝广告占了很大的份额,从2013年广告营收的快速增长上也能看出这一点。

第二个收入来源就是游戏的流量分成,游戏作为万金牛,在新浪微博的收入中目前还占据额重要地位,是微博第二重要的商业来源。

第三个来源收入是VIP会员等增值服务,虽然占的份额不多,但是2013年跟2012年还是略有增长,是新浪微博比较稳定收入的来源。

第四个收入来源是社会化电商。微博多年来,已经积累用户口碑的底层数据,基于用户的口碑和评论,随着微博支付的布局成功,已经那个逐步形成“浏览-兴趣-下单-支付-分享”的营销闭环,企业可以再微博完成一站式营销活动,微博成为社会化电商主阵地,影响电商行业现有格局。社会化电商,已经改变了以往微博单纯作为口碑和抽奖平台的局面,真正形成营销的闭环。4月14日,极路由在新浪微博上发起首次无需预约的售卖活动,3个小时里近万台极壹S被网友抢购。社会化电商,具有广阔的想象空间。

第五个收入来源于原生和电商广告。基于营销闭环优势吸引更多商家,打通新浪、客户端和微博,广告手段更丰富、广告价值提升。

第六个收入来源于移动广告。微博的移动端用户量众多,移动端广告有较大发展空间。随着营销闭环建立,商家在移动端营销行为增加。目前移动端的用户使用时间和广告收入不成正比,有望改善。

第七个收入来源于数据授权收入。基于平台用户规模和活跃度的大数据优势成为微博收入新的增长点。规范的基础上,带来可持续的健康营收 。

第八个收入来源于多屏互动广告以及与电视媒体等传统媒体的跨界合作。现在电影和电视节目在微博上话题热度很高,很多人都有边看娱乐节目边刷微博的习惯。微博可以充分利用这一点,跟TWITTER一样,推出类似双屏互动的广告形式,从电视等传统媒体的收入中分到一杯羹。

本文系作者 黑马良驹 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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黑马良驹
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锐马传播机构总经理

评论(3

  • 没事儿就瞎折腾 没事儿就瞎折腾 2014-04-18 10:42 via weibo

    难道这样会避免其正在被微信取代吗偷笑,要是打通两者之间的障碍还不错!

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  • -吉他 -吉他 2014-04-18 10:37 via weibo

    光同时这几点 就把前边拉下水了

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  • HENU任蒙 HENU任蒙 2014-04-18 10:33 via weibo

    很期待你的第二次转身

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Oh! no

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