电商当道,传统服装零售转型再难也得转

摘要: 2012年面对一波波电商热潮,实体服装店沦为网络试衣间、行业利润下滑8%-10%等消息不绝于耳,2013年传统服装业的最大主题恐怕就是转型了。然而,转型离不开几点:品牌、新型运营模式以及差异化道路。

钛媒体注:2012年12月,钛媒体曾发表 的投稿服装零售遭遇颠覆:危机中滑入电商下水道》,传统服装零售业正遭遇电商颠覆,是不争的事实,2011年人均网购服装已占服装总支出的63.6%。对于传统服装行业来说怎么办,是拥抱还是远离。钛媒体发表以下来自宋聪明的一篇文章,欢迎更多讨论:

 

2012年电商行业的价格大战异常惨烈,然而传统行业却也同样倍受打击,其中尤以服装行业为甚。面对一波波的电商热潮侵袭,实体服装店沦为网络试衣间、行业利润下滑8%到10%等等消息更是不绝于耳。

2012年火了电商坑了实体,电商企业与传统企业本应是相辅相成的两种生态体系,如今却被搞的势不两立。而且电商更是以近乎压倒性的优势逼迫传统服装业寻求转型。

经过2012年一轮轮电商大潮的冲击,2013年传统服装业的最大主题恐怕就是转型了。传统行业电商化已经成为不可逆转的趋势,所以对于传统复转行业来说最大的问题不是寻求转型方向,而是寻求转型方式以及转型之后的生存与盈利的问题。而宋聪明认为,传统服装业转型电商离不开以下几点:品牌、新型运营模式以及差异化道路。

 

  品牌

品牌的影响力无疑是巨大的,无论是线上或是线下,品牌永远是消费者的首要选择。一旦你的企业或是产品在消费者心目中形成品牌印象,那么你在市场中的竞争力将会占有巨大优势。

依据当下国内电商格局来看,如果传统行业想要在线上塑造品牌,所要走的路线无非是有两种:一是做自有品牌的B2C业务,二是与现有的品牌电商合作,借助其天然的流量优势让自己迅速发展壮大。

对于前者则更适合于已有的大型品牌企业,诸如阿迪达斯、耐克、真维斯等等这些大型传统服装企业。一是因为这些品牌已经形成成熟的市场,上线之后无需再为宣传品牌而苦恼。而是这些企业本身具有足够的资金实力来拓展网络销售渠道。而且能够与现有的品牌电商相竞争。

如果你的企业属于小型品牌则最明智的选择莫过于与现有的品牌电商合作,这样有利于解决企业转型初期的发展与盈利问题。最主要的是不会受到现有品牌电商的挤压,毕竟你没有与其竞争的实力。

 

 新型运营模式

对于传统服装业来说,转型之后如何生存发展是一个难题。目前国内电商格局已经逐渐明朗,能够与之竞争的企业更是少之又少。如果正面与其发生冲突,那么其失败的几率会大大增加,甚至会因此而一蹶不振。所以,不妨绕道而行,不与其正面冲突而是积极寻求一种新型的运营模式。

对于中小型企业来讲独立B2C市场已然无望,如果要坚持走自有品牌道路,不妨尝试一下B2b2C的新型模式。这种模式,就是在线上线下以发展品牌代理的模式来拓宽自己的销售渠道。这样做的好处就是能够很好地掌握价格制定权,平衡线上与线下之间的价格差异问题,避免线下试衣线上买单的尴尬。

当然,新兴的运营模式还有很多,宋聪明只是举出其中一种。更多的运营模式还在于企业在运营当中不断去尝试与发掘。

 

  差异化道路

走差异化的道路,与现有的电商品牌拉开距离。尽量不与其正面冲突,这无疑能够增加企业的生存发展机会。在上面宋聪明所提出的新型运营模式也属企业差异化道路中的一种,那个属于运营模式的差异化。

此外,我们还可以选择许多差异化道路。比如,客户服务差异化、推广渠道的差异化、营销渠道差异化、物流配送的差异化、线上线下服务差异化等等。选择差异化道路不仅能够避开电商市场的激烈竞争、增加企业转型的成功几率而且更加有利于企业品牌的塑造,当年的凡客体就是因为差选择异化道路而风靡一时,使其迅速在电商当中开辟出新的道路。

目前,国内电商环境已基本成熟。在电商大潮之下,不仅电商企业在经历洗牌,传统企业同样如此。如今传统企业转型电商已成必然趋势,或许这对于国内的电商市场的发展来说又是一次浪潮。届时,线上线下会加速整合,在经历过激烈竞争、百家争鸣之后行业逐渐趋于稳定。相信到那时也才是国内真正的电商时代的开始。

 

本文系作者 宋聪明 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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宋聪明
宋聪明

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评论(6

  • 股票研究网官网 股票研究网官网 2013-10-03 08:01 via weibo

    其实服装店如果在对客户服务上提高,比喻帮客户搭配衣服,那末还是可以活的很好的

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  • BANANACANDY BANANACANDY 2013-01-10 01:46 via weibo

    说的太好了

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  • 叛逆乖乖甜心 叛逆乖乖甜心 2013-01-09 20:18 via weibo

    对服装讲究的人还是不会选择电商

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  • 娘子汤 娘子汤 2013-01-09 20:16 via weibo

    写浅了点,关键问题还在高端服装企业品牌强势。中低端刺激大

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  • 叛逆乖乖甜心 叛逆乖乖甜心 2013-01-09 12:18 via weibo

    对服装讲究的人还是不会选择电商

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  • 娘子汤 娘子汤 2013-01-09 12:16 via weibo

    写浅了点,关键问题还在高端服装企业品牌强势。中低端刺激大

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Oh! no

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