通过报纸玩转电商?有点儿天真有点儿悬

摘要: 倘若“码上淘”不能成为下一个消费模式的主流,其前景并未阿里预想的大。

正当媒体对阿里投资银泰的前景争论不休时,阿里在北京、上海、广州、杭州、成都、济南等6大城市给我们上演了一场“4月1日主流媒体见”。

如果你如期翻开北京《新京报》、《京华时报》,上海《东方早报》、《新闻晨报》,广州《南方都市报》、《广州日报》,杭州《钱江晚报》、《都市快报》,成都《华西都市报》、《成都商报》、济南《齐鲁晚报》、《济南时报》等12家报纸头版,一定能够看到手机淘宝与这些报纸战略合作的新业务:码上淘。

从诸多媒体如出一辙的报道来看,似乎这个新业务不仅会给阿里“云端”战略注入新活力,还能让在互联网时代日趋没落的传统媒体以起死回生之力。甚至,阿里巴巴相关负责人还表示:“在未来,无论是新品发布、还是品牌商的清库存活动,我们都有可能选择报纸作为首发平台。”但笔者认为,新业务模式的前景并不乐观,主要原因有以下几个方面:

第一、“码上淘”缺乏核心的创新极易复制,或将再次成为类“打车软件”的烧钱游戏。

事实上,“码上淘”很简单,其业务流程可简单描述为:报纸上印上“淘宝码”→消费者扫描购物→坐等商品上门。事实上,BAT中的任何一家,甚至其他电商企业均可照搬此模式,为争夺消费者或将再次引发类似于“打车软件”的烧钱游戏。而烧钱游戏之后,为提升客单价势必回归正常价格水平,值得注意的是“码上淘”购物模式并非消费者唯一的、必须的选择,在缺乏价格优势的足够支撑后,消费者为何要继续采用此种购物模式呢?

第二,报纸用户转化率低,无法担当淘宝新阵地的重任。

来自梅花网的数据显示,上述12家媒体的日均发行量合计近千万份,有人士据此就分析“码上淘”或将成为淘宝新阵地。但笔者认为则不然,网购用户有几成仍旧读报,读报用户又有几成有网购习惯,这都是值得探讨的问题。

阿里对于码上淘的期许是如此描述的:“它延伸了淘宝的覆盖范围,也方便了消费者,人们在读报看新闻的同时就可以直接网购,而不必非得上网(尤其是适合不熟悉网购的)。” 从上述新闻稿的字里行间,我们不难看出,阿里或许还未意识到了报纸用户转化率低的问题,居然提出“尤其是适合不熟悉网购的”。笔者认为,网购都不熟悉,相信他们对如何使用“码上淘”也定会是一头雾水。

此外,对于品牌商来说其实质价值也待评估,虽然此模式不需要支付商超所收取的各种进场费用,也没有长时间的账期,但是相对现在的电商平台来说纸媒的成本或许不低,且产品展示方面纸媒也存在较大局限性,这些因素势必大大降低品牌商的参与热情。

当然,不可否认“码上淘”模式,或许将给传统纸媒创新盈利模式以相当大的想象空间。倘若“码上淘”不能成为下一个消费模式的主流,其前景并未阿里预想的大。

本文系作者 沐阳 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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沐阳
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评论(6

  • shuaiguangying shuaiguangying 2014-04-04 11:43 via weibo

    这东西本来就是一个尝试。所谓谋事在人,成事在天。失败了可以总结教训,反正大企业折腾得起。

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  • 威廉爸JouleV 威廉爸JouleV 2014-04-04 11:34 via weibo

    不看好!看看阅读报纸的受众是谁,上网淘货的人群,基本很少看报纸!

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  • 我的愿Sophie 我的愿Sophie 2014-04-04 10:47 via weibo

    的确,网购用户有几成仍旧读报,读报用户又有几成有网购习惯??

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  • L滚滚 L滚滚 2014-04-04 10:40 via weibo

    分析到位!

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  • 尧子EDM 尧子EDM 2014-04-04 09:38 via weibo

    算是一个渠道,但要建立在媒体广告的投放基础之上,而非独立存在的渠道形式。

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  • 罗四海 罗四海 2014-04-04 09:13 via pc

    本来就是这么回事,骗点广告费,试试能不能带来流量。本不能结合的玩意儿,非要这么结合。你让那些有头脸的广告客户还怎么在你这报上做广告?说不定这些客户就全上人民日报做广告了。因为那上头没有淘宝广告。

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Oh! no

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