前段时间微博营销教父杜子健放出狠话：一个内容总编胜过一百个销售代表。这话能信吗？鉴于杜子健 总是放狠话，对这句话可以保留意见。但是考虑到杜子健确实挺牛逼，不仅经历富有传奇色彩，个人成 就也是很难得的，我们要对这句话好好反思一下。

一个内容总编胜过一百个销售代表，想表达的就是内容为王的营销时代已经到来。无内容不营销，其实这句话用在传统营销上也是适用的，但是互联网的普及把这股浪潮狠狠推了一把。

有些人经常会感叹坏事年年有，今年特别多。谁知道坏事一年比一年多，没完没了，永无宁日，简直没 法活了，越活越倒退了，一代不如一代了，幸福感蒸发了，这个世界太疯狂了。其实一直以来，你都被 这个世界欺骗了。或者准确地说，你被互联网欺骗了。你之所以活得这么惨，是因为我们所处的世界， 信息都透明化了。

互联网带来了一场信息革命，信息传播的深度、广度和速度达到了前所未有的水平。天灾人祸、人情冷 暖、大事小事天下事，只要有关注点，都可以被疯狂媒体人挖出来在网上传播。

然而人们在享受海量免费信息的同时，并没有意识到信息透明化给我们带来的潜在影响，于是产生了一 些糟糕的错觉。比如医疗广告增多了，就以为是人的健康水平降低了；违法乱纪曝光多了，就以为坏人 增多了；自然灾害新闻多了，就以为地球马上要爆炸了。

其实一切都没有增多，仅仅是你知道得太多了。信息闭塞的年代，在一个小山村里傻愣愣啥都不知道也 能过得有滋有味，幸福快乐。现在互联网让信息获取的渠道大大增加了，各种各样的大小事、好坏事统 统砸到你头上（有时候躲都躲不掉，比如各种各样的新闻弹出窗口），你反而头晕了，抓狂了，抑郁了 。

那为什么人就不能更快乐呢？负面信息可以在网上流传，正面信息也可以的啊，世界上不可能只发生坏 事不发生好事啊？

这怎么解释呢？反正我平时看到的新闻，偏悲伤的比较多，可能跟个人心态有关。另外，偏悲伤的新闻 更容易触动人的内心，影响力会稍微比快乐的信息更持久深远。这跟人的本性有关，当一个人对你说有 一个坏消息和一个好消息时，还没说出口你就已经被那个未知的坏消息扫了兴。

我们正是处在这样一个信息透明化的时代。在以此为背景的商业环境下，每个人都有着很充分的选择权和主动权，所以，内容才显得这么重要，内容营销才有那么大的价值。没有内容，光扯着嗓子卖广告， 就等于傻愣愣地对着人群喊：傻子们！快来买吧！这不是公然侮辱消费者的智商吗？

杜子健说的：一个总编胜过一百个销售代表，大概可以这么理解：

1、那100个销售代表是脱离了互联网的那种销售代表，主要是用传统方式做线下的业务，没有利用互联 网平台作为营销工具；

2、一个总编懂人性，他知道观众们的喜好，能够用内容调动大众的喜怒哀乐，会讨一群人开心（一对多 ），从而更容易把产品卖给一群人而不是一个人；

3、一个总编懂媒体，他不仅知道怎么加工好内容，还知道怎么把内容进行更好更快的传播，可以通过多 渠道快速地把带有植入广告的内容传达给一群人，不仅是一个人；

4、一个总编新闻嗅觉灵敏，可以快速捕捉热点进行大借东风，进行借势传播（营销），省时省力，事半 功倍，这又可以影响一群人，不是一个人；

5、一个总编懂编辑，这是很理所当然的，所以他也可以很自然地把广告植入到内容里面，天衣无缝，光 滑不留痕，高手高手高高手。

就先解析这么多，那一百个销售代表相信也没话说了吧。注意：以上提到的一群人，通常大于100个人， 而销售代表通常做的是一对一的工作。

这样看来，杜子健那句“一个总编胜过一百个销售代表”在今天成立了！！！

内容营销时代到来了！用内容去接触人，说服人，打动人，进而闷声不响狠狠地宰人，才是互联网营销 的王道。

当然这只是从互联网思维的角度来看问题的，销售代表有销售代表的价值，而且是不可替代的 价值，实质上两者并无高低胜负之分。无论什么事只要好好干，总能干出名堂来。

【 文章来源：张飒的博客】