从左至右：李楠、白永祥、杨颜

【宋长乐/钛媒编辑】去年，魅族获得 20 亿元的融资，魅族宣称这笔融资将用于推行团队股权激励计划之外，但更重要的一点是意味着将有实力全面对抗竞争对手小米在低端市场的扩张。

紧接着，魅族斥资1亿元打造并发布全新子品牌魅蓝，历经180天之后，如今魅蓝交出了它的第一份答卷：魅蓝Note、魅蓝两款手机销量已经突破500万。

那么，魅蓝为何在短短6个月就取得如此骄人的成绩？这份成绩单中又透露了哪些事实？在面临即将成为死海的国内手机市场，魅蓝下一步将如何占据市场份额？

500万销量：70%在线下

在魅蓝手机发布时，魅族官方只宣称在线上渠道销售模式，在用户的认知中，也大多是通过线上渠道预约并购买，但最终的销售数据表明，线下与线上的比例是7：3。据魅族总裁白永祥介绍，线下销量占比多于线上渠道主要归功于大量的分销渠道。

魅族副总裁李楠向钛媒体坦言，分销渠道也是链条最长，成本最高的渠道。但是如果魅族想要突破1000万台销量的时候，一定要在分销渠道上打开才行，只有分销商对产品满意，加上产品好卖，他们就会得到应该赚的利润，销量自然呈现持续上升的态势。

众所周知，小米一直被认为是魅族强有力的市场竞争对手，提到魅蓝为何会比类似配置的竞品红米系列贵100元（比如699元的魅蓝与599元的红米2A），白永祥的解释是，之所以不把价格定在 599元，不是因为成本过不去，而是良心过不去。

不过，根据钛媒编辑的判断，魅蓝的定价策略更多的是考虑到魅蓝“青年良品”的品牌定位，魅蓝成立时白永祥就提到魅蓝不是低端的理念，而是用魅族现有工艺技术水平为年轻人打造产品，天猫的数据也显示魅蓝的用户中90后占据很大的比例。除此之外，价格上的差异化竞争也是很重要的因素。

是否高端不能单凭价格衡量，Pro或做成新的系列

伴随着魅蓝的崛起，魅族把重心瞄准了千元机市场以抢占市场份额，但随之而来的问题是，虽然魅蓝与定位中高端路线的MX4产品定位上存在差异，但在某些方面，魅蓝与MX系列存在着竞争关系，毕竟在魅蓝销量超过500万台时，魅族MX4系列的销量才刚刚突破200万台。

对此，李楠表示MX4定位追求性价比的人群，已经把价格压到了很低，在2000元档市场有很多用户。除此之外，两者的运营方式也有着不同，魅蓝更注重电商，MX重心是在线下。

事实上，国内手机厂商在经过上一轮价格战之后，包括华为P8、Nubia Z9、小米Note顶配版都将价格定在了3000元左右，将目光聚焦在了高端市场。针对这种趋势，李楠认为高端手机不能单凭价格衡量， MX4 Pro价格2499元，但是在李楠看来Pro就是高端手机，因为它使用了最顶级的元器件，内置了各种的高端功能。

李楠还告诉钛媒体，MX4 Pro和MX4并不是一个产品定位，未来不排除将Pro做成新的产品系列，他还透露下半年我们或许就可以看到魅族新的高端手机，这意味着魅族也要进入真正的高端市场？

不着急拓展海外市场，要在国内打败对手

从去年开始，伴随着三星在中国市场销量的衰减，国内手机市场增长速度已经明显放缓，数据显示今年Q1整个国内市场份额跌了4.8%，导致几乎所有的厂家都尝试在东南亚、非洲等海外地区寻找新的增长点。

李楠表示魅族会去争取海外市场，但主战场仍然在国内。“如果想达成800%的增长，就不能去分兵操作，所以你们去海外，我们在国内打败你，这是我们目前的策略”，他说。

之所以不着急海外市场，还有一方面原因是，之前各大厂商在打价格战的同时，也倾向于在用户体验、UI方面去竞争，逐渐形成了差异化，但是伴随着行业成熟了以后，未来竞争的就是软件生态的能力了。去年，魅族就提出构建生态系统的概念，如今阿里、海尔结盟，已经拥有了百款智能硬件。

在李楠看来，魅蓝要做的是提供更多的产品给用户，把焦点聚焦在怎么把数据在智能设备当中流通起来，只有数据流通起来，整个能量才能释放。

李楠还预测1到2年之内，小品牌、没有差异化的手机品牌必将衰落，终究会有几家有生态能力的厂商会在这个血海市场中脱颖而出。

不会押宝在某一个系统上，会两条腿同时走路

今年 2 月，魅族获得了一笔阿里巴巴领投共计 6.5 亿美金融资，而李楠称第一步就是投入4亿元进行售后服务体系的建设，截止到 4 月 30 日，魅族全国售后服务中心数量突破 110 家。与此同时，魅族还提出了上门快修、寄送快修的新方案，并且还拉上京东、天猫等合作伙伴一起向用户提供服务。

在李楠看来，传统厂商关注的是出货量、销售额、利润、整个KPI，在卖掉手机时就已经完成了，对于魅族来说卖掉手机仅仅是获得价值的开始。现在魅族用户只需多花120元就可以在约定的时间和地点体验到手机故障维修上门服务，这项服务首批覆盖20个省会城市。不过，考虑到地区以及时间限制，上门维修和寄送快修的用户体验仍需要进一步验证。

最后，谈及现有Flyme与阿里云版Flyme的合作和规划，魅族副总裁杨颜称未来会把两者结合到一起来做，统一称作Flyme系统。他表示与阿里的合作是比较仓促和生硬，但是Flyme  powered  by  Android，或者Flyme  powered  by阿里云，对魅族来讲，没有太大的区别，未来希望用户在两款手机上的感知体验达到一致，但是魅族不会押宝在某一个系统上，会两条腿同时走路。

针对外面传言魅族与阿里对赌的2000万销量目标，李楠表示否认也没有用，他还开玩笑的说如果今年销量达到2000万上下，我们会做成1999万，这个对赌就不攻自破了。（本文首发钛媒体）