电信4G之路不好走,“去电信化”要加速

摘要: 4G时代,电信用户流失加速,终端政策乏力,走入困境。租用竞争对手网络?寻找细分市场?发起价格战?需要以革命的心态加速去电信化。

今日午间,电信公布2013年业绩。针对近期用户数目下跌,电信表示是由于竞争对手的4G营销。这里分析下电信的4G情况,侧重于终端角度。

无论作为移动互联网入口,还是作为用户拓展、流量经营的抓手,终端的地位都至关重要。从终端市场份额出发,移动通信市场没有三足鼎立,电信还差火候。2013年电信终端销量0.8亿部,占比21%。2014年三家运营商规划销量,移动2亿部、联通1.88亿部、电信1亿部,基本形成移动、联通两强争霸的格局。

对比2012年,电信三分天下有其一,移动处于弱势。当前,电信终端陷入困境。

一、4G时代加速电信用户流失,携号转网将是当头一棒

2013年以来,电信用户发展速度走低,下降趋势明显。2013年底4G牌照发放之后,用户流失加速。根据电信1月运营数据,总体移动用户减少80万户,其中3G用户增长3万户;2月虽止跌回升,但新增用户仅22万户。可见,电信3G用户增长乏力,2G用户流失较大。今年4月1日,携号转网试点范围将扩大到湖北、江西、云南三省。与之前相比,网络差异已经拉开,移动的TD-LTE初具规模,联通42M网速也可媲美,唯独电信手中强势的牌,用户流失加速恐在所难免。

二、面对移动五模、联通四模,电信多模及“全网通”争夺用户乏力

移动与联通推出五模、四模手机,彼此斗争,终端层面来看,意不在电信。而电信推出的80余款“全网通”手机及将推出的4G多模手机,出发点是争夺移动与联通的用户。“全网通”手机可以在一定范围内守住固有的双卡用户,争夺竞争对手2G用户的竞争力略显不足。多模手机背后需要网络的支撑,否则,模数只是空谈。所以,个人认为,电信达到的最好效果就是遏制了用户离网速度,

三、TD-LTE时代的战略服从与犹豫不定

电信的困境,与监管部门的政策有很大关系。三家运营商都做TD-LTE,对于电信最不利。电信几经争取最终还是服从“国家战略”。电信的4G措施:6万LTE基站集采TD-LTE占30%,1亿部终端TD-LTE有3600万部,加入GTI组织等,看似有序推进,实则犹豫不定。3G向4G的演进之路虽然困难,但是胳膊敌不过大腿,无法选择就应该迎难而上。

四、终端运营市场化、专业化程度不足,对厂商的议价能力受限

电信天翼终端的定位与移动和联通不同。移动终端公司及联通华盛都是集团下独立的子公司,单独核算,市场化、专业化程度较高,可以通过规模采购提升议价能力,有更强的话语权。而电信天翼终端并未独立出来,在各省更是省公司的“一个部门”,对于厂商产能的锁定、优质产品的获取、议价能力等,处于相对弱势。

 

随着4G的深入发展,移动与联通愈加强势,电信的破局之路在哪里?这里仅提几点建议。

一、4G网络,租用为主、自建为辅

4G时代,将会有三家运营商两张网络。都进行建设,必然会有重复浪费。当前移动的TD-LTE网络已经出具规模,电信应该积极争取租用移动和联通的网络,就像移动租用电信的主干管道一样。以租用为主、自建为辅,有效降低资本开支,转而投入到终端运营与其他方面。将会出现的局面是,电信成为半个虚拟运营商,简单做个管道的愿望破灭,智能管道的主导者地位受到威胁。轻装上阵,能否成功,取决于“去电信化”的速度与程度。

二、终端突破,瞄准细分市场

网络弱势,影响终端销售,但可以避移动与联通的锋芒,在其薄弱处着力。

从价位段来看,移动与联通有类似的策略,低端求规模,高端求利润,而1500-3000元的市场,在运营商市场普遍缺乏。今年,重点品牌厂商走电商之路的重点也是在这个价位段,电信可以加强此价位段的布局。从细分市场来看,广大农村用户对4G需求较低,正处于2G向3G的升级阶段。结合电信固网优势,协同推出。

三、打起价格战,加大补贴与酬金力度

移动在3G时代的后来居上,主要依赖于巨额的补贴。电信可以加大补贴力度,设计更加优惠的套餐,吸引用户。价格战是最基本也是最有效的打法。

对于重点品牌的网络销售给予补贴与酬金,降低自有渠道管理及社会实体渠道拓展压力。

四、去电信化,更多是革命,而不是维新

传统打法解的了一时之困,是维新而已。真正取得突破,需要革命,需要去电信化。

2009年电信提出“去电信化”的概念,2011年成为公司战略。对于体制内而言,动作较大。与网易成立合资公司,推出易信,去年8月超过4000万用户,今年目标在1亿用户。但是,与微信分食市场,挑战极大。而且,不要只追求用户的量,飞信有用户量,地位同样尴尬。拥抱移动互联网,需要更大胆进一些。

创业孵化体系是机制上的最大改革,基于员工持股和公司化运作的内部创业模式,刚刚起步,有待观察。

三家运营商同样危机重重,在移动通信方面,电信更是逐步走入困境。去电信化之路,需要更深层次、更大力度。

 

【作者:梅花园陈述,微信公众号:mhy_chenshu】

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梅花园陈述
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手机、通信专栏作者。微信公众号:陈述(mhy_chenshu)

评论(3

  • 铁甲雄风无敌 铁甲雄风无敌 2014-03-20 16:49 via weibo

    电信的服务意识差,简单来说有两点1我想装宽带,他说没端口2.10000号没人接

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  • Autumnfisher Autumnfisher 2014-03-19 22:48 via weibo

    电信终端缺乏,补贴不足,网络建设又举棋不定,坐看用户流失。这能怪谁呢?

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  • 误入丛林的小灰兔 误入丛林的小灰兔 2014-03-19 17:10 via weibo

    避开纯管道竞争,推出差异化的实质性融合产品是必由之路。@杨培芳新经济视点 @奥卡姆剃刀 @北邮王立新微博 @蔡烨的微博 @曾韬2012 @当代章鱼哥 @地理之道 @飞象网项立刚 @付亮的竞争情报应用 @韩向军微博 @函元 @侯宏-TMT @马继华 @毛启盈 @人微言轻也要说 @宿艺 @谭炎明 @X与Y的恒等式 @杨海峰

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